Hello 大家好，我們之前是一直在專注做亞馬遜平臺(tái)，后面注意到TEMU還有SHEIN半托管的平臺(tái)，沒有一開始做，也是錯(cuò)過了一波紅利，但是最近做下來感覺這個(gè)平臺(tái)是可以嘗試一下的，所以就打算好好去做一下了，不要錯(cuò)過了這波紅利。

目前我們也是做了一個(gè)多月左右，目前在起步階段，然后就是單賬號(hào)可以出到兩百多單左右，平均毛利率是30%左右。那么做了一個(gè)多月左右，其實(shí)是有一些體感可以大家分享一下的

全托管平臺(tái)概念：其實(shí)還有很多小伙伴不理解全托管平臺(tái)是什么意思，其實(shí)我們就可以理解為自己是供應(yīng)商，只需要供貨給平臺(tái)，然后后期運(yùn)營，上架，做客服這些事情其實(shí)是不需要我們?nèi)⑴c的，平臺(tái)這邊負(fù)責(zé)這些事情的。

下面就來說說我復(fù)盤發(fā)現(xiàn)的一些大家的問題

1.心態(tài)問題

其實(shí)做TEMU很考驗(yàn)心態(tài)也就是我們心力的問題。雖然目前這個(gè)模式很簡單，前期我們注冊賬號(hào)很容易，后臺(tái)操作上架也不難，但是為什么就是有的人可以日出千單有的人就是不賺錢呢？

那么觀察下來，其實(shí)就是大家的心態(tài)問題，我們做TEMU其實(shí)知道平臺(tái)核價(jià)的利潤往往你看著是沒有利潤做的，因?yàn)槲覀儾皇枪S，不是長期去做貿(mào)易的，還有很多小伙伴是抱著試試，做副業(yè)的角度去考慮的，那么我們上傳完產(chǎn)品，看到平臺(tái)核價(jià)沒有利潤的時(shí)候，我們就會(huì)覺得，這個(gè)是平臺(tái)的問題，他核價(jià)的利潤價(jià)格低，我做不了，那么其他的品肯定也是這樣的，我也做不了，從而就陷入了一個(gè)死循環(huán)里去了，后面就是說其實(shí)是這個(gè)平臺(tái)不行，利潤很低，還會(huì)壓價(jià)，我做不了。我相信這個(gè)是很多小伙伴前期會(huì)遇到的一個(gè)問題

那么大家有沒有思考過這樣一個(gè)問題呢？那么是不是有賣家還是可以賺到錢的呢？就像我們航海期間的企鵝老師，小澤老師，這都是已經(jīng)拿到過大結(jié)果的人而且他們也是相信這個(gè)可以賺到大錢的，之前不是就說我們要向有結(jié)果的人去學(xué)習(xí)。那么他們都是怎么做到的呢？

那么從我接觸下來的感受是，大家前期都要去自己去經(jīng)歷，我剛開始自己去做的時(shí)候，也是看到產(chǎn)品的核價(jià)低，后面是慢慢的看到有結(jié)果的人都在日出千單，就慢慢克服了這個(gè)問題。熬過這個(gè)上品的時(shí)期的，也就是說平臺(tái)給你的核價(jià)低，這個(gè)品沒有利潤，那么我們可不可以不做這個(gè)品了？平臺(tái)上面有那么多品可以去選擇的，為什么一定要糾結(jié)在幾個(gè)品核價(jià)沒有利潤去做的層面呢？一旦你的量堆起來了之后，我們就不會(huì)只糾結(jié)于幾個(gè)品核價(jià)低的問題，這個(gè)沒有利潤，那么我是不是可以在去找更多有利潤的品呢？

還有就是我們找供應(yīng)商的時(shí)候，你是不是看到前臺(tái)1688掛的價(jià)格沒有利潤就走了？那么有的品我們是問了10個(gè)供應(yīng)商對比價(jià)格，有的品真的可以從聊天中談出來的優(yōu)惠呢，那么這個(gè)利潤是不是就可以去做了呢？

那么最后一點(diǎn)，就是我們都知道去前臺(tái)選擇銷量多的品，這個(gè)邏輯是沒有問題的，但是大家有沒有想過前臺(tái)他的銷量好，那么就意味著這幾個(gè)賣家說不定已經(jīng)把這個(gè)價(jià)格壟斷了，那么你去選的時(shí)候的利潤優(yōu)勢肯定是不明顯，那如果你想去做的時(shí)候可不可以做一些組合套裝的差異化或者是多個(gè)打包去賣的這個(gè)思路呢？因?yàn)槲覀冏罱鼫y試到組合套裝，一個(gè)5塊錢成本的品，平臺(tái)可以核價(jià)到50。還有就是我可以去跟小爆品而不是大爆品，這樣我的優(yōu)勢是不是會(huì)明顯一點(diǎn)呢？

2.執(zhí)行力問題

執(zhí)行力的問題，因?yàn)槟壳拔艺J(rèn)為 TEMU還沒有像亞馬遜 那么去拼到很多綜合能力的時(shí)候，也就是說我們還有機(jī)會(huì)，如果需要到很多硬實(shí)力的時(shí)候，那么這個(gè)時(shí)候平臺(tái)已經(jīng)開始很成熟了，需要去篩選賣家了，也就是對新手不友好了。

說會(huì)執(zhí)行力的問題，目前TEMU還是在鋪貨的階段（品牌的賣家請繞過，打法不一樣），也就是說如果我是一個(gè)新手，前期我還不知道平臺(tái)什么東西好賣的時(shí)候，我們需要做的一個(gè)動(dòng)作就是多去上鏈接，多去嘗試。那么平臺(tái)的爆款率是1%，也就是說100個(gè)品里面，會(huì)有一個(gè)爆款出來，那么這一個(gè)品爆了之后，可能就可以撐起整個(gè)店鋪的銷量了。

所以前期真的是要多去上品，不要限制類目，這樣我們在不斷測試或者隨著產(chǎn)品出單的時(shí)候才能有自己做事情的體感出來，那么別人說的只是他們的經(jīng)驗(yàn)，他們的經(jīng)驗(yàn)不一定適合你用。只有你自己走一遍整個(gè)流程了之后，才會(huì)知道哪條道路是適合我們自己的。

那么如果說我們前提測品的這個(gè)階段已經(jīng)過了，你已經(jīng)知道了想去做什么品了之后，然后你就可以去做垂直店鋪，這樣可以體現(xiàn)出店鋪的專業(yè)度，然后方便買家去復(fù)購等等。

不是很看好這個(gè)賽道

新手之所以還沒有拿到結(jié)果，是總來觀望，沒有下場實(shí)踐起來。是因?yàn)榭匆娏?，所以相信。那么我也是看到了有小澤教練這樣日出萬單的大佬，相信這個(gè)賽道其實(shí)是有機(jī)會(huì)的。選擇大于努力，只要是方向?qū)α?，那么我們所有的?dòng)作都會(huì)朝著這個(gè)目標(biāo)去努力的

為什么有的人做TEMU的時(shí)候還沒有結(jié)果，其實(shí)我認(rèn)為你他不相信這個(gè)賽道會(huì)賺到錢，那么就從而導(dǎo)致了也不想去上品這類動(dòng)作，核價(jià)低這些找理由。那么其實(shí)你看平臺(tái)上有那么賣家，28法則大家都知道吧，肯定是有賣家賺到錢的呢，多去研究人家是怎么做的，而不是被一些負(fù)面情緒包裹。

3.模式問題

跑了一個(gè)多月，說一下我對temu的理解，我認(rèn)為有兩塊。

一是temu是一個(gè)賺取資金周轉(zhuǎn)回報(bào)的項(xiàng)目，按照行業(yè)數(shù)據(jù)測算平均回款大約在45天，意味著你的資金一年可以轉(zhuǎn)動(dòng)8次，假定你的本金為10萬，毛利率為10%，那么簡單計(jì)算一下一年可以賺取8w回報(bào)，事實(shí)上這應(yīng)該是復(fù)利計(jì)算的，回報(bào)可以達(dá)到11.43萬，年化114.3%。很多做電商小伙伴看到年化114.3%可能會(huì)覺得也不高，但是我這假定的毛利率是10%，如果說你的產(chǎn)品毛利率20%呢？30%呢？那這個(gè)回報(bào)率是相當(dāng)可觀的。

二是我認(rèn)為temu是一個(gè)的測品平臺(tái)，在去跑出高毛利銷量也還不錯(cuò)的產(chǎn)品時(shí)，完全可以用做亞馬遜的思維去優(yōu)化、深耕這個(gè)品類，不管是在temu還是遷移到亞馬遜去做精品鏈接。