在和眾多FBA賣家接觸中發(fā)現(xiàn)，隨著這些年成功登陸Amazon平臺的中國賣家越來越多，雖然大家對這個平臺慢慢熟悉，但是賣家們?nèi)匀粚mazon的生態(tài)系統(tǒng)有或多或少的誤解。這次就和大家說說Amazon listing最大的誤區(qū)。希望幫助賣家找回那些正在不斷流失的客戶。

誤區(qū)：FBA對于美國買家是免郵費(fèi)的，美國買家更喜歡購買FBA倉庫中的貨品。

事實(shí)：FBA僅對Prime會員用戶免郵費(fèi)，因此Prime 會員會更傾向于購買FBA倉庫中的貨品。但是對于非Prime買家，F(xiàn)BA會收取比標(biāo)準(zhǔn)郵費(fèi)更高的郵費(fèi)。對于非Prime會員，購買放在FBA的商品是十分不劃算的。

在后面會舉出具體的例子，用數(shù)字說話。

如果單一使用FBA倉儲會流失非Prime會員買家，嚴(yán)重影響產(chǎn)品銷量。

1、什么是亞馬遜Prime

Amazon Prime 是Amazon為了更好的綁定用戶，推出的一種會員制度。會員年費(fèi) 99美元，作為會員可以享受：

1. FBA倉庫中的產(chǎn)品Free two-day shipping

2. 全年的免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)電視服務(wù)。

因?yàn)檩^高的會員年費(fèi)，并不是所有美國人都愿意購買的。 那么到底Amazon Prime有多少用戶量呢?據(jù)美國科技資訊網(wǎng)站www.geekwire.com調(diào)查顯示，全美37%的Amazon注冊用戶是Amazon Prime 會員，這對于Amazon來講是非常大的成就。對于賣家來說卻絕不能忘了這剩下的63%的買家。

2、63%的買家會怎么選擇產(chǎn)品呢

讓我們來舉一個實(shí)際的例子

下面是對同一個商品(重量為100g的Power Bank)的兩個不同的Amazon listing 方法。

Listing 1: 商品放在FBA, Amazon標(biāo)價23.99美元

Listing 2：商品放在非FBA的海外倉，Amazon標(biāo)價18.99美元。

買家關(guān)注點(diǎn) 1：我的實(shí)際支出是多少? 海外倉比FBA便宜7美元。

買家關(guān)注點(diǎn) 2：郵遞時效快么，什么時候送到我家? 海外倉和FBA是相同的2~7天郵寄時效。

3、最優(yōu)的Amazon Listing 策略

不可否認(rèn)的是，貨品放在FBA會有較高的曝光率，并且靠價格優(yōu)勢吸引prime會員購買。但是如果僅僅使用FBA而沒有使用海外倉儲的Listing，則會嚴(yán)重流失非prime買家，而且這其實(shí)是大部分的用戶。

為了同時吸引Prime和非prime用戶，并且保證產(chǎn)品在Amazon的曝光率，我們給賣家朋友們推薦最優(yōu)的Amazon Listing 策略。

1.設(shè)置兩個Amazon賬戶，銷售同樣的產(chǎn)品。一個賬戶使用FBA，放一半產(chǎn)品，一個賬戶使用第三方海外倉儲，存儲另外一半產(chǎn)品。

2.使用海外倉儲賬戶跟賣使用FBA的賬戶商品。

這樣做的優(yōu)勢：

1.利用FBA提高貨品排名。 讓買家看到你的產(chǎn)品。

2.同時兼顧Prime會員與非會員。杜絕因?yàn)槔斫庹`區(qū)造成客戶流失。

4、定價方案

當(dāng)我們有了深刻的理解，定價方案也可以是多種多樣的。用之前的PowerBank例子，我們推薦兩種不同的定價方案。

定價方案一：

Listing 1： FBA 貨品。價格23.99USD

Listing 2： 海外倉儲貨品，價格18.99USD

定價方案二：

Listing 1： FBA 貨品。價格23.99USD

Listing 2： 海外倉儲貨品，價格23.99USD，F(xiàn)ree shipping

大森林能提供幾乎所有amazonFBA倉的到門服務(wù)，對于遍布在美國歐洲日本加拿大的FBA倉庫，我們提供獨(dú)家開發(fā)的路線給amazon賣家，有經(jīng)濟(jì)型，快捷型服務(wù)供客戶選擇。整箱，拼箱都是我們的強(qiáng)項(xiàng)，并根據(jù)客戶自身需求定制個性化服務(wù)，專門客戶專人跟進(jìn)，專門處理，不會混箱，保證清關(guān)速度。另外我們與Amazon指定的拖車行合作，保證性價比高的派送服務(wù)。我們提供海運(yùn)、空運(yùn)、快遞直達(dá)FBA倉。

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