“類目現(xiàn)在處于淡季，流量還沒有旺季的十分之一，該怎么操作？”

對(duì)于做季節(jié)性產(chǎn)品的賣家來說，這是一個(gè)格外關(guān)心的問題。因?yàn)楫?dāng)自己的產(chǎn)品進(jìn)入淡季時(shí)，都會(huì)面臨流量和單量的雙重下滑。

雖然賣家們售賣的產(chǎn)品各不相同，淡季的時(shí)間也有存在差異。但當(dāng)產(chǎn)品處于淡季時(shí)，很多亞馬遜賣家經(jīng)常選擇“不作為”，因?yàn)橛X得流量相對(duì)較少，就可以不用再多做操作了。

但其實(shí)這樣的想法是錯(cuò)誤的，淡季不意味著賣家就可以“不作為”，相反地，對(duì)于賣家來說，淡季是積蓄能量的時(shí)候，利用淡季的時(shí)間對(duì)listing進(jìn)行優(yōu)化，維持好鏈接權(quán)重和排名，將產(chǎn)品鏈接優(yōu)化到最佳狀態(tài)，等到下個(gè)旺季到來時(shí)，才能有所突破。

淡季時(shí)，賣家需要做什么

如果產(chǎn)品進(jìn)入淡季，流量開始下滑，面臨以下幾種情況：

一、如果產(chǎn)品庫存積壓嚴(yán)重，建議先把庫存清了

降低價(jià)格，相比于競(jìng)品有價(jià)格優(yōu)勢(shì)

加大cuopon折扣

利用站外Deals平臺(tái)或者站外紅人推廣

做捆綁銷售，與店鋪銷量好的產(chǎn)品且有相關(guān)性的進(jìn)行捆綁銷售

減少庫存其一可以減少對(duì)應(yīng)的倉儲(chǔ)費(fèi)，尤其是旺季，三倍的倉儲(chǔ)費(fèi)往往讓賣家難以承受；其二庫存積壓嚴(yán)重，容易影響賬號(hào)的IPI分?jǐn)?shù)，現(xiàn)在庫容亞馬遜砍得嚴(yán)重，就更容易被限制補(bǔ)貨了；其三出單穩(wěn)住店鋪、listing的排名和權(quán)重，旺季時(shí)，推廣起來也會(huì)簡單一些。

二、庫存積壓不多，但出單少或者不出單了

產(chǎn)品旺季時(shí)出單多，但目前出單變少或者不出單了。賣家可以重新調(diào)整一下廣告的預(yù)算。因?yàn)楫a(chǎn)品進(jìn)入旺季，對(duì)應(yīng)的類目流量會(huì)降低，一些大詞的CPC就會(huì)攀升，轉(zhuǎn)化也會(huì)降低，賣家則需要抓住更精準(zhǔn)的流量來保證轉(zhuǎn)化率。

比如過去能燒完預(yù)算的廣告活動(dòng)，現(xiàn)在燒不完了，賣家可以考慮將廣告預(yù)算降低，利用這部分預(yù)算去投放精準(zhǔn)出單詞或者測(cè)試新的投放，每個(gè)廣告的預(yù)算不需要給很多。

對(duì)于不出單的情況，廣告活動(dòng)曝光很低、點(diǎn)擊很少、甚至無轉(zhuǎn)化，這部分的投放的bid可以適當(dāng)降低，減少一些廣告花費(fèi)，及時(shí)止損。賣家也可以選擇做定位asin廣告，找到與產(chǎn)品有共同點(diǎn)、排名較差或者相比較下你的產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)的asin，利用這些廣告活動(dòng)排除一些無效流量，獲取更多精準(zhǔn)流量。

當(dāng)然，產(chǎn)品即便進(jìn)入了淡季，也不建議關(guān)掉廣告，可以降低競(jìng)價(jià)，讓產(chǎn)品維持一定的曝光，因?yàn)楦鶕?jù)亞馬遜的算法，系統(tǒng)其實(shí)更喜歡運(yùn)行時(shí)間更長的關(guān)鍵詞廣告和廣告營銷活動(dòng)。即便是淡季，點(diǎn)擊的人少，零星的出單也不會(huì)讓你的廣告數(shù)據(jù)難看。

因此，對(duì)于賣家來說，淡季不意味就可以“不作為”，也是需要花時(shí)間去分析和研究廣告數(shù)據(jù)的。

利用好淡季時(shí)間，打造爆款

我們知道，季節(jié)性產(chǎn)品有明顯的銷售增長期和銷售下降期。季節(jié)性產(chǎn)品的流量，跟普通產(chǎn)品的流量趨勢(shì)不太一樣，它像一條開口向下的拋物線。

在拋物線底端，產(chǎn)品前期運(yùn)營時(shí)，賣家需要把關(guān)鍵詞排名，產(chǎn)品排名慢慢做上去；到拋物線頂端時(shí)，也就是旺季時(shí)，才能減少對(duì)應(yīng)的廣告投入，獲得更多訂單；到另外一個(gè)拋物線底端時(shí)，產(chǎn)品淡季，再利用折扣或者站外去清庫存，防止產(chǎn)品滯銷。

賣家就需要在不同的階段制定不同的運(yùn)營策略，比如前期加多預(yù)算推排名，后期淡季時(shí)就要懂得降價(jià)清貨等。

除此之外，賣家面對(duì)一些季節(jié)性強(qiáng)的產(chǎn)品，當(dāng)產(chǎn)品的生活周期即將結(jié)束時(shí)，利用淡季的時(shí)間根據(jù)流行趨勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭情況開發(fā)新品，打造新的listing來替代它們的位置，也能在淡旺季交替之時(shí)占據(jù)有利的市場(chǎng)位置。

同時(shí)，賣家也可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)。根據(jù)之前的銷售數(shù)據(jù)以及用戶的反饋情況，篩選出銷售更高、評(píng)價(jià)更好的爆款。

第一，在旺季來臨前的一個(gè)月，做好自然的流量布局。

重點(diǎn)關(guān)注在提高轉(zhuǎn)化率和拉動(dòng)銷量權(quán)重兩個(gè)維度上，這兩個(gè)維度可以拉動(dòng)我們大量的關(guān)鍵詞排名上升。

第二、做好對(duì)競(jìng)爭對(duì)手的分析，提前走在競(jìng)爭對(duì)手的前面

第三、把控好庫存量。確定運(yùn)輸周期，其中包括從發(fā)出采購指令到貨物進(jìn)入亞馬遜倉庫和更新庫存的時(shí)間；預(yù)測(cè)好每日銷售量，根據(jù)之前周、月、季度的訂單數(shù)量進(jìn)行判斷，根據(jù)庫存量，計(jì)算出仍能維持多少天，并設(shè)定警戒值，合理制定銷售策略，避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。

季節(jié)性產(chǎn)品的運(yùn)營，賣家也可以點(diǎn)擊這個(gè)視頻進(jìn)行查看。

當(dāng)然，在淡季的這段時(shí)間里，賣家也可以好好讓團(tuán)隊(duì)內(nèi)部提升一下自己的運(yùn)營能力，特別是關(guān)鍵詞和廣告方面的操盤和布局，在公司沒有運(yùn)營思路和框架，投入產(chǎn)出比一塌糊涂的情況下。

還有小公司的老板，需要時(shí)刻提升自己的運(yùn)營操盤能力，因?yàn)楣镜纳烂}掌握在自己手里，更加需要要求自己對(duì)運(yùn)營精通、熟知運(yùn)營的底層邏輯。根據(jù)流程總結(jié)出一套完整的運(yùn)營體系，例如爆款打造流程、廣告的投放節(jié)奏策略等，再讓員工執(zhí)行。

不然就容易出現(xiàn)在運(yùn)營上該給投入的時(shí)候不夠信任，預(yù)算給不到位，在新品打遞增量時(shí)，破壞運(yùn)營的連貫性和節(jié)奏；不懂?dāng)嘭浀奈：Γ谠撗a(bǔ)貨的時(shí)候因資金不到位或其他原因?qū)е聲r(shí)不時(shí)的斷貨，導(dǎo)致好好的鏈接最終成了一灘死水。