搜索優(yōu)化作為提高產(chǎn)品曝光量，提升訂單量的一種有效方式，一直是賣家們?cè)阡N售過(guò)程中必須運(yùn)用的，那么搜索優(yōu)化究竟有哪些技巧?今天大森林就給分享一下亞馬遜站內(nèi)搜索優(yōu)化獨(dú)家干貨。

一、亞馬遜的流量究竟有多大

在進(jìn)行搜索優(yōu)化的前提下，我們首先了解一下亞馬遜整體的流量來(lái)源：

從上圖中我們可以發(fā)現(xiàn)，有42%的流量來(lái)源是通過(guò)一些成熟的大平臺(tái)，自建站達(dá)到的，而排行第二的就是搜索流量。另外，我們也可以發(fā)現(xiàn)用戶一般瀏覽網(wǎng)站的時(shí)間是8秒左右。那么，怎么在有限的時(shí)間內(nèi)引發(fā)人們的購(gòu)買沖動(dòng)，成為賣家們必須考慮的問(wèn)題。

二、站內(nèi)曝光和哪些要素相關(guān)

通過(guò)頁(yè)面的搜索欄，輸入關(guān)鍵詞是站內(nèi)搜索的主要方式，買家通過(guò)搜索找到合心的東西，使產(chǎn)品得到曝光并進(jìn)行有效的轉(zhuǎn)化，那么站內(nèi)的曝光都和哪些要素有關(guān)呢?

1、選品

豐富的選品是賣家產(chǎn)品有效曝光的前提，但豐富的選品并不是讓賣家海量鋪貨，而是鼓勵(lì)賣家在同樣的分類中選取一系列的產(chǎn)品把排名沖上前。同時(shí)，大健老師建議賣家在做好1個(gè)SKU之后，再研發(fā)第二個(gè)SKU，同時(shí)大家不要局限于一兩類爆款，如果賣家打造了第一個(gè)爆款，賣家可以運(yùn)用現(xiàn)有的瀏覽量和轉(zhuǎn)化率幫助打造第二個(gè)爆款。

賣家可以打造更多的爆款去幫助其他的產(chǎn)品贏得銷量，因?yàn)楫a(chǎn)品的功能性越多，曝光性越大。

2、準(zhǔn)確的分類

關(guān)于產(chǎn)品的分類，亞馬遜后臺(tái)有識(shí)別算法，會(huì)自動(dòng)為賣家進(jìn)行分類匹配，在產(chǎn)品不斷增加的過(guò)程中，后臺(tái)也會(huì)根據(jù)賣家上傳的產(chǎn)品歸類。但賣家要記住，想將產(chǎn)品放在多個(gè)分類下面，要注意關(guān)鍵詞的設(shè)置和產(chǎn)品描述。

如果賣家想通過(guò)設(shè)定關(guān)鍵詞，得到最少的檢索結(jié)果，有好的曝光量和轉(zhuǎn)化率，就需要先從小分類做起，先在小分類中得到好的曝光，然后上升到更大的類目，在大類目中搶得曝光。

當(dāng)然，對(duì)于有些產(chǎn)品賣家不知該放在哪個(gè)類目下面，或者不知產(chǎn)品的屬性屬于哪個(gè)歸類，可以參考下圖中的過(guò)濾器分類。

賣家朋友可以輸入產(chǎn)品名稱，亞馬遜系統(tǒng)會(huì)把它推薦給你，你可以參考當(dāng)前產(chǎn)品的分類情況，進(jìn)行分類。同時(shí)，大健老師建議大家從小品類制定銷售策略。

3、促單

在經(jīng)過(guò)努力優(yōu)化，讓消費(fèi)者點(diǎn)擊進(jìn)入產(chǎn)品頁(yè)面之后，怎么才能讓消費(fèi)者趕緊下單呢?這時(shí)候賣家就需要設(shè)置好產(chǎn)品對(duì)的圖片、標(biāo)題、價(jià)格，突出產(chǎn)品的特點(diǎn)。

同時(shí)，賣家要在產(chǎn)品頁(yè)面準(zhǔn)確的簡(jiǎn)潔明了的表述自己想要表達(dá)的內(nèi)容，圖片的設(shè)置要能夠抓住消費(fèi)者的心，關(guān)鍵詞的設(shè)置要精準(zhǔn)，產(chǎn)品圖片不要過(guò)單一，要多設(shè)置展示細(xì)節(jié)的圖片，這樣產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率會(huì)更高。

4、付費(fèi)點(diǎn)擊

對(duì)于新手賣家而言不知道如何燒錢，每天要燒多少錢，這時(shí)亞馬遜后臺(tái)會(huì)給予賣家一定的推薦，賣家可以從大到小做減法，對(duì)于效果不好的產(chǎn)品逐漸淘汰。對(duì)于燒錢沒(méi)有效果的老賣家，建議大家多留意平臺(tái)處于全年的哪個(gè)時(shí)間點(diǎn)，根據(jù)平臺(tái)的實(shí)際情況做調(diào)整。

三、搜索量全年變化

作為賣家不僅要關(guān)注產(chǎn)品的曝光，還要知道根據(jù)平臺(tái)一年四季的流量走向，認(rèn)真做好產(chǎn)品的檢索。

上圖是歐美去年搜索量的趨勢(shì)回顧圖，其中左上是搜索量變化趨勢(shì)，左下是轉(zhuǎn)化率的變化，我們可以發(fā)現(xiàn)，搜索量1月份下降10月份上升，而轉(zhuǎn)化率與之同步。

而右邊兩張流量趨勢(shì)圖是歐洲的瀏覽量與轉(zhuǎn)化率，我們可以明顯的看到在歐美第四季度為一年中的最高峰，這也給了我們一個(gè)提示，做好第四季的節(jié)假日產(chǎn)品促銷。

那么外國(guó)的季節(jié)日究竟都有哪些呢?不知道的朋友們就認(rèn)真的看看下圖吧!

上圖是英美國(guó)家下半年主要假日，賣家朋友可根據(jù)節(jié)日調(diào)整自己的產(chǎn)品銷售方向，如開(kāi)學(xué)季銷售電腦、相機(jī)等電子產(chǎn)品，圣誕節(jié)銷售燈具等產(chǎn)品。

（來(lái)源：億邦動(dòng)力網(wǎng)）

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