在前一篇里我講到當(dāng)前很多亞馬遜低價(jià)商品賣家遇到的一種情況，Listing被打上了Add-on Item的標(biāo)識(shí)，有了這個(gè)標(biāo)識(shí)，用戶購(gòu)買時(shí)就必須滿25美金才能下單，這必然導(dǎo)致有相當(dāng)一部分用戶棄之而去，選擇購(gòu)買其他賣家的產(chǎn)品。

但對(duì)于銷售低價(jià)產(chǎn)品的賣家來(lái)說(shuō)，亞馬遜還會(huì)大家提供了一種不受25美金訂單金額限制的選擇，那就是亞馬遜的FBA輕小計(jì)劃(FBA Small and Light Program)。具體來(lái)說(shuō)，關(guān)于FBA輕小計(jì)劃，我們首先應(yīng)該知道的是其適用范圍。亞馬遜對(duì)可以參與FBA輕小計(jì)劃的產(chǎn)品有如下要求：1. 商品價(jià)格：不超過(guò)15美金;2. 商品尺寸：不超過(guò) 16 x 9 x 4 英寸(約40*22*10CM);3. 商品重量不超過(guò) 15 盎司(約425g);只有在符合以上條件的產(chǎn)品，才可以參加亞馬遜FBA輕小計(jì)劃。當(dāng)然，參加輕小計(jì)劃雖然可以直接帶來(lái)的結(jié)果是不受Add-on Item條款所限，但另一個(gè)好處是參加FBA輕小計(jì)劃的商品，其費(fèi)率要比正常的FBA費(fèi)率低一些，這就意味著，如果一個(gè)商品參加了FBA輕小計(jì)劃，在同樣的售價(jià)下，賣家的利潤(rùn)率會(huì)更高。對(duì)于參加輕小計(jì)劃的FBA費(fèi)率，亞馬遜給出的舉例如下：

通過(guò)正常商品和參與輕小計(jì)劃商品的FBA費(fèi)率對(duì)比，我們不難發(fā)現(xiàn)，參與輕小計(jì)劃中的商品，亞馬遜收取的總費(fèi)用相比來(lái)說(shuō)更便宜一些，當(dāng)然，具體能夠便宜多少，一要看你的產(chǎn)品實(shí)際售價(jià)，二要看你的產(chǎn)品實(shí)際重量了。以下，參考亞馬遜自己的舉例，我們來(lái)看看其中的差別：

對(duì)于一個(gè)售價(jià)在4.99美金，重量28g的產(chǎn)品，如果采用輕小計(jì)劃，當(dāng)客戶購(gòu)買一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，你的FBA費(fèi)用可以比正常的FBA發(fā)貨節(jié)省0.64美金;如果客戶同時(shí)購(gòu)買5件，費(fèi)用居然可以節(jié)省到6.4美金。從這個(gè)角度看，僅此一項(xiàng)，節(jié)省下來(lái)的費(fèi)用就可以足足提升利潤(rùn)率很多個(gè)百分點(diǎn)。但畢竟28g的產(chǎn)品較少，如果產(chǎn)品稍重一點(diǎn)，價(jià)格稍高一點(diǎn)，我們可以節(jié)省下來(lái)多少呢?亞馬遜同樣給出對(duì)比：

以3.3盎司(約93g)的產(chǎn)品為例，售價(jià)7.5美金，采用輕小計(jì)劃發(fā)貨比正常的FBA發(fā)貨可以節(jié)省0.22美金，而如果商品重量提升到4.3盎司(約121g)，售價(jià)仍是7.5美金，如果客戶一次性購(gòu)買了5件，則可以節(jié)省4.55美金。對(duì)比下來(lái)，即便產(chǎn)品重了，售價(jià)高了，采用輕小計(jì)劃，同樣可以節(jié)省不少。那么，采用輕小計(jì)劃和非輕小計(jì)劃的商品，在產(chǎn)品展示和曝光上，有什么區(qū)別呢?是否會(huì)影響到銷售呢?幾乎不會(huì)。因?yàn)橥瑯邮怯蒄BA完成發(fā)貨的產(chǎn)品，所以，Listing上面同樣會(huì)帶有Prime的標(biāo)識(shí)，和普通的Prime標(biāo)識(shí)相比，參與輕小計(jì)劃的商品，其Prime標(biāo)識(shí)的后面會(huì)多了一個(gè)4-5天發(fā)貨時(shí)效的提醒，如下面對(duì)比圖：

輕小產(chǎn)品，客戶的需求一般不會(huì)太急切，另一方面，4-5天的派送時(shí)效也是大部分消費(fèi)者心理可以接受的，所以，可以這么說(shuō)，這樣標(biāo)識(shí)對(duì)銷量的影響微乎其微。綜上所述，對(duì)于正在銷售低價(jià)+重量輕+體積小的商品的賣家，為了避免自己的商品被添加上Add-on Item，為了能夠在現(xiàn)有售價(jià)下提高一點(diǎn)利潤(rùn)率，不妨考慮一下亞馬遜FBA輕小計(jì)劃。

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