關(guān)于選品，我的看法是，為了運(yùn)營(yíng)的方便，為了產(chǎn)品有人買，為了備貨簡(jiǎn)便可控，為了不讓“賺到的錢全部都?jí)涸趲?kù)存上”，為了便于打造出爆款，為了最終能夠真實(shí)的賺到錢并裝進(jìn)自己的口袋里，選品時(shí)一定要向剛需品靠攏。

什么是剛需品？簡(jiǎn)而言之，用戶購(gòu)買時(shí)不是因?yàn)?ldquo;我喜歡”而是因?yàn)?ldquo;我需要”，這就是剛需品。

舉例說明，當(dāng)你家花園里的花花草草需要澆水灌溉時(shí)，你需要的是噴頭和水管吧？當(dāng)你買噴頭買水管時(shí)，你真的會(huì)在意噴頭的形狀在意水管的顏色嗎？大概率的情況下，答案是否定的。你需要的僅僅是一個(gè)能夠滿足你完成庭院中灌溉花草的功能即可，至于其它，基本上都無關(guān)緊要。

所以，從賣家的角度看，如果你打算賣花園用品，如果你把水管作為你的一個(gè)選品方向，此時(shí)，你就不需要糾結(jié)于你要準(zhǔn)備多少個(gè)顏色多少個(gè)花色了，你喜歡黑色就選黑色吧，喜歡藍(lán)色就選藍(lán)色吧，而完全沒必要把紅橙黃綠青藍(lán)紫每個(gè)顏色都做出一個(gè)子Listing出來供顧客選擇，用戶在意的是功能，對(duì)顏色的偏好大大淡化了，如此下來，你只需要精心打造你自己已選擇的顏色款式就好，因?yàn)樗m用于所有人的需要和偏好，這樣的選品，你解決了用戶的需求，同時(shí)大大降低了自己備貨環(huán)節(jié)的復(fù)雜程度，而同樣，也可以減少庫(kù)存壓力。

而如果你賣衣服呢，賣手鏈呢？問問你的女朋友，她真的有明確的顏色和款式取向嗎？沒有。

對(duì)于每個(gè)顧客來說，他們選擇的標(biāo)準(zhǔn)就一條：我要買件好看的漂亮的。什么是好看？什么是漂亮？即便你準(zhǔn)備十八個(gè)顏色，紅色包含上紅色，大紅，粉紅，玫紅，淺紅，藍(lán)色包含上深藍(lán)，淺藍(lán)，寶藍(lán)，湖藍(lán)等等，不好意思，還是沒有辦法滿足用戶的需求，而 滿足不了，僅僅是因?yàn)椋何也幌矚g。這個(gè)顏色偏深，這個(gè)款式太老舊，而另一個(gè)顏色呢，太亮眼，款式太新奇，你即便準(zhǔn)備100個(gè)SKU也未必能滿足一個(gè)需求。怎么辦？怎么辦？看看有多少家跨境電商公司都是因?yàn)槎郤KU的運(yùn)營(yíng)模式而導(dǎo)致了利潤(rùn)變庫(kù)存的結(jié)果。

當(dāng)年馬云提出了電商要做小而美的概念，但是阿里龐雜的體系和阿里用戶的習(xí)慣讓小而美的概念最終無法落到實(shí)處，而亞馬遜的模式恰恰本身就是小而美的肥沃土壤，在亞馬遜平臺(tái)上，你可以看到很多店鋪只有幾個(gè)SKU卻可以輕松實(shí)現(xiàn)幾百萬年利潤(rùn)的店鋪，這樣的店鋪，才應(yīng)該是在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中應(yīng)該追求的。

如何實(shí)現(xiàn)這樣的結(jié)果呢？唯有少而精準(zhǔn)的產(chǎn)品。

我的產(chǎn)品沒有很多的可選擇性，但卻是你真實(shí)需要的，這就是我所認(rèn)為的選品方向。