剛剛進入亞馬遜的賣家，常常有這樣的困惑：亞馬遜是一套完整的標(biāo)準(zhǔn)化售賣程序，賣家很難在這個標(biāo)準(zhǔn)化的市場中顯示出自己的特點。如何成為高大上的亞馬遜賣家呢？

首先了解一下亞馬遜售賣特點的四個標(biāo)準(zhǔn)化：

刊登標(biāo)準(zhǔn)化：賣家一般不會自己創(chuàng)建刊登，而是將自己的產(chǎn)品添加到現(xiàn)有刊登中去，因此賣家無法創(chuàng)建有鮮明個人特色的刊登

政策標(biāo)準(zhǔn)化：送貨，退還以及其他政策更加標(biāo)準(zhǔn)化，賣家基本只能遵守亞馬遜的標(biāo)準(zhǔn)進行售賣

售賣程序標(biāo)準(zhǔn)化：沒有“關(guān)于我”的這個單元，讓更多買家了解你的特點

賣家評級系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化

有了這四大標(biāo)準(zhǔn)化的問題，亞馬遜賣家想要突出自己的產(chǎn)品，吸引買家目光就變得更加困難，那么如何獲取競爭力，成為一個有特色的賣家呢？7個方法幫助你。

1.獲得“提供亞馬遜高質(zhì)量服務(wù)”的標(biāo)簽

亞馬遜買家和其他買家不同的是，除了產(chǎn)品的價格以外，亞馬遜的優(yōu)秀買家更加注重的是迅速的送貨，可靠的保障以及方便的服務(wù)。為此，他們往往愿意支付比一般商品更多的價格。而亞馬遜的配送功能就是為這些買家獲得標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)而設(shè)計的。作為賣家來說，亞馬遜配送無疑是達到這些優(yōu)質(zhì)買家對于服務(wù)預(yù)期的最簡單，以及最快速的方法。亞馬遜配送不但幫助你節(jié)省管理庫存以及配送貨物的時間與精力，它也讓你的產(chǎn)品貼上了“提供亞馬遜高質(zhì)量服務(wù)”的標(biāo)簽，吸引更多注重服務(wù)的優(yōu)秀買家的目光。

2. 讓買家給你貼星

對于買家和賣家交流不多的亞馬遜市場，賣家的星級（也就是賣家的等級）的評定非常簡單，完完全全就是根據(jù)買家給賣家的星級綜合而成。而和其他市場不同的是，亞馬遜市場由于沒有給賣家很多的展示空間，所以，感人肺腑的故事，產(chǎn)品故事，解釋等等統(tǒng)統(tǒng)用不到了，只有真正提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的賣家，才能獲得高的星級。這對于腳踏實地而不太會煽情的中國賣家來說，的確是不錯的消息。

3. 占據(jù)黃金席位

這個位置太容易引起買家的注意啦！也就是Buy Box。如果你成為了這個產(chǎn)品的Buy Box賣家，你的產(chǎn)品將得到源源不斷的銷量。絕對的黃金席位。

4. 盡可能的提供詳細(xì)信息

像之前說的那樣，亞馬遜賣家和買家交流的機會本來就不多，因此，有機會就應(yīng)該努力抓住。在這里舉一個例子。比如你售賣的是二手或者翻新商品。有很大一部分網(wǎng)淘顧客是專門想要購買二手商品的。但是在購買二手商品的時候，他們最重視的就是這個二手商品的狀態(tài)，是不是還可以使用，是不是還可以很好的使用？他們往往會在價格和狀態(tài)之間權(quán)衡。而作為亞馬遜賣家，你有機會詳細(xì)描述物品狀態(tài)，并且上傳6張相關(guān)圖片。那你是想要寫上“has normal wear”這種讓顧客不確定的詞語呢？還是認(rèn)真描述物品有沒有劃痕（No marks orblemishes），是不是原始包裝，以及標(biāo)簽還在不在等等細(xì)節(jié)，讓顧客對這個商品更加有信心呢？所謂細(xì)節(jié)讓你更出眾，在這里也同意適用。

5.賣“冷門”商品

在亞馬遜中售賣，你會發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你費了九牛二虎之力找到了現(xiàn)在熱門的商品，然后將你的商品刊登上去。結(jié)果，刊登完后一看，你有20多個競爭對手，都在和你銷售一模一樣的產(chǎn)品。

更要命的是，你即不使用亞馬遜配送，也不是Buy Box的擁有者。這時候，你就只能祈求上天賜予你力量（準(zhǔn)確的說是賜予你商品力量），讓顧客可以找到這個商品。

所以，在亞馬遜中，找到熱賣的產(chǎn)品是不夠的，因為熱賣的產(chǎn)品往往充滿了競爭。想要獨樹一幟，就需要找到你感興趣的類別中的“冷門”產(chǎn)品。這里的冷門不是說賣不出去的產(chǎn)品，而是由于時間，地理位置的原因，大部分賣家不銷售的產(chǎn)品。作為新手賣家，應(yīng)該盡量去尋找這樣的“冷門”市場。

6.抓住提供賣家信息的機會

一般來說，成功的交易會隱藏著交易雙方對對方的了解。雖然，亞馬遜沒有提供給你太多的機會，但是，你不是完全沒有機會！你的機會就在“store settings”里面。你可以提供一個你的LOGO，或者在“Account Info”里面，你也可以提供一個鏈接放在你的店鋪前面。

7. 提供你在其他渠道的銷售信息

亞馬遜是一個很大氣的平臺，它允許你列出你其他的銷售渠道。如果你有其他的銷售渠道，你可以選擇性的列出來。這個無疑是在傳遞一個信息“那就是我是大賣家，我不單單只在亞馬遜上賣，別的地方也有我的地盤”（信息稍微有點長）。塑造你高大上的形象，有利于你的銷售。

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