進(jìn)入10月，年終促銷季的硝煙味更濃，布局產(chǎn)品線，安排物流渠道，做好應(yīng)變機(jī)制……為了這個(gè)促銷季，賣家們都是殫精竭慮。如果你是亞馬遜賣家，又應(yīng)如何為這個(gè)大促做準(zhǔn)備呢?以下是小編在現(xiàn)場整理的干貨，不知是否可以滿足你旺季貨銷全球的愿望。

1、英美國家的主要假日：

情人節(jié)：2月14日

母親節(jié)：5月 & 父親節(jié)：6月

畢業(yè)季：5月中旬至6月 & 返校季：8月和9月

萬圣節(jié)：10月31日 & 感恩節(jié)：11月末

黑色星期五：11月的最后一個(gè)周五

網(wǎng)購星期一：12月的第一個(gè)周一

圣誕節(jié)：12月23-12月26

2、假日配送截止時(shí)間(每年可能會(huì)略有不同)

12月19日：Free Super Saver Shipping & Standard Shipping

12月21日：Two-Day Shipping

12月22日：One-Day Shipping

12月23日：Last-minute Christmas Delivery (Prime member Only)

12月24日：Local Express Delivery

3、秋冬季節(jié)歐洲銷售旺季淺析

萬圣節(jié)：主營商品：南瓜燈/服裝/家居裝飾，以襯托恐怖氣氛為主

感恩節(jié)：餐具用品/烘焙產(chǎn)品

黑五和網(wǎng)一：該節(jié)日等同于中國的雙11大促銷，全品類商品銷量極大增加。電子產(chǎn)品銷量會(huì)比其他任何節(jié)日都多。

圣誕節(jié)：玩具/電子產(chǎn)品/LED彩燈/戶外裝飾品/服裝鞋帽包

4、可能出現(xiàn)的問題

訂單激增庫存不足：從10月開始銷量呈上漲趨勢，至少比平時(shí)訂單增加30%以上，突然激增會(huì)導(dǎo)致缺貨取消訂單。

小包跨境物流壓力增長：UPC預(yù)測圣誕季將會(huì)處理6億多個(gè)包裹，USPS預(yù)測從感恩節(jié)到元旦將會(huì)處理5億多的包裹。

另外，UPC/USPS/皇家郵政等公司也開始迎來本國物流高峰期，為了應(yīng)付本國快遞需求壓力，將會(huì)降低跨境包裹處理優(yōu)先級(jí)。同時(shí)小包快遞清關(guān)過程加長，檢查嚴(yán)格，曾有賣家發(fā)往英國小包經(jīng)過45天后才成功入關(guān)。

消費(fèi)者滿意度降低：遲到貨引起的退貨請(qǐng)求開始增加，退貨和差評(píng)率增加，如不能即使處理退貨請(qǐng)求，交易索賠率將會(huì)增加，這將極大影響店鋪和商品排名。

5、如何解決銷售旺季帶來的問題?

選品數(shù)據(jù)分析，款式、價(jià)格、顏色、尺碼;

與供應(yīng)商協(xié)商，增加庫存量，提前備貨，備貨量至少增加30%;

開始準(zhǔn)備使用FBA，學(xué)習(xí)FBA操作流程，與物流商洽談大宗運(yùn)輸價(jià)格及流程，與其他商戶洽談拼柜;

對(duì)熱銷品進(jìn)行促銷打折設(shè)置;

購買站內(nèi)廣告引流量;

經(jīng)常檢查獲得購物車的概率，分析原因;

及時(shí)處理退貨換貨請(qǐng)求，盡量避免交易索賠。

6、重視商品數(shù)據(jù)質(zhì)量

保證商品在線銷售，保證消費(fèi)者對(duì)商品有正確的預(yù)期

進(jìn)入Manage Inventory：

確保曝光，更新商品庫存數(shù)量;

確保商品在售;

確保商品數(shù)據(jù)質(zhì)量、避免售后問題;

確保FBA商品在售。

進(jìn)入Inventory Report：

一對(duì)一修改(注意：要時(shí)刻更新Flat File);

批量上傳修改;

按照Style Guide修改，真實(shí)反映商品特性，正確填寫材質(zhì)，圖片符合要求以免錯(cuò)過曝光機(jī)會(huì)。

重要字段：

標(biāo)題，品牌，廠家(避免侵權(quán))

尺寸符合當(dāng)?shù)貒鴺?biāo)準(zhǔn)，聯(lián)系賣家支持制作自己的尺碼表，使用當(dāng)?shù)貒亩攘繂挝?/p>

使用當(dāng)?shù)貒Z言習(xí)慣和拼寫描述產(chǎn)品

商品材質(zhì)

細(xì)節(jié)圖

Handing time (In days)

7、假日選品及促銷

Home(家居類)

- Christmas Ornaments(圣誕裝飾)

- Nativity Sets(耶穌誕生擺件)

- Lights(照明)

- Wreaths, garland trees(圣誕花環(huán))

- Nativity calendars(耶穌誕生主題日歷)

- Judaica(猶太飾品)

- Stocking Holders(長筒襪掛鉤)

Tools and Home Improvement(工具和家居飾品)

- Power drills(動(dòng)力鉆)

- Multi-tools(多功能工具)

- Flashlights(手電筒)

Lawn & Garden(園藝類)

- Outdoor power tools(戶外電動(dòng)工具)

- Outdoor Holiday Decor(戶外節(jié)日裝飾)

- Gardening tools(園藝工具)

- Grilling accessories(燒烤配件)

- Metal detectors(金屬探測器)

- Birds and wildlife feeders/houses(鳥/野生動(dòng)物喂食小屋)

- Tools and Home Improvement

- Power drills(動(dòng)力鉆)

- Multi-tools(多功能工具)

- Flashlights(手電筒)

Kitchen(廚房用品)

- Stand mixers(支架式攪拌器)

- Single-serving coffee makers(咖啡壺)

-Juicers(榨汁機(jī))

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