ASP(即平均銷售價(jià)格)，是指賣家在亞馬遜所售產(chǎn)品的平均價(jià)格。計(jì)算公式為：ASP = 銷售總額/銷售數(shù)量。

如何找出你的ASP?按照以下步驟：

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點(diǎn)擊“業(yè)務(wù)報(bào)告”

查看銷售概覽(Sales Snapshot)——你的ASP就是“Avg. sales/order item”欄目中的數(shù)額。

提高ASP，對賣家的亞馬遜FBA業(yè)務(wù)有好處：

(1)節(jié)省很多FBA運(yùn)費(fèi)

(2)節(jié)省包裝和準(zhǔn)備方面的時(shí)間、成本和工作

(3)為價(jià)格波動(dòng)留出空間

(4)獲得更多收入

如何提高ASP?以下這些做法能幫助賣家調(diào)整ASP，并提高其FBA利潤。

1、設(shè)置最低售價(jià)參數(shù)

不久之前，亞馬遜FBA賣家Stephen決定停止采購售價(jià)在10-12美元以下的產(chǎn)品，專注于采購高價(jià)值產(chǎn)品。

當(dāng)Stephen在采購策略中取消低價(jià)產(chǎn)品后，就有了更多的成本用來購買高價(jià)值產(chǎn)品。與此同時(shí)，提高ASP，降低整體銷售數(shù)量，也能幫助節(jié)省包裝和運(yùn)費(fèi)方面的成本。

10-12美元是Stephen選擇的最低售價(jià)。當(dāng)然對于其他賣家，這個(gè)數(shù)值可能不同。比如書籍和玩具賣家，主要靠“價(jià)低，量大”銷售模式盈利。

2、考慮捆綁銷售或優(yōu)惠套裝

優(yōu)惠套裝，是指多件同樣的產(chǎn)品包裝到一起，在亞馬遜平臺(tái)銷售。捆綁銷售，是指有具有互補(bǔ)性的不同產(chǎn)品放在一起銷售。

如果遵循亞馬遜指南，賣家可自行創(chuàng)建捆綁產(chǎn)品，這些捆綁產(chǎn)品的定價(jià)可高于其單獨(dú)銷售時(shí)的價(jià)格。

至于優(yōu)惠套裝，只有當(dāng)亞馬遜目錄中已經(jīng)存在產(chǎn)品的優(yōu)惠套裝時(shí)，賣家才能刊登銷售。

另外，相比單獨(dú)銷售，捆綁銷售或優(yōu)惠套裝銷售能節(jié)省更多成本。比如，如果某產(chǎn)品售價(jià)10美元，賣出5件，銷售額為50美元，但賣家需付5次FBA運(yùn)費(fèi)。但如果這5件產(chǎn)品組合銷售，銷售額為50美元，賣家只需付一次FBA運(yùn)費(fèi)。

3、采購高價(jià)值產(chǎn)品

如果想提高ASP，賣家?guī)齑嬷芯捅仨毦哂懈邇r(jià)值產(chǎn)品。Stephen提高ASP的一個(gè)最簡單的方法，就是增加鞋子庫存產(chǎn)品。他的鞋子類產(chǎn)品ASP大約為70美元，并將所有類別產(chǎn)品的綜合ASP提高到47美元。現(xiàn)在，鞋子已成為Stephen亞馬遜庫存中的主要類別。

賣家可以采購的高價(jià)值產(chǎn)品不只是鞋子。其他賣家喜歡小說電子產(chǎn)品來提高他們的ASP，有些賣家用高價(jià)玩具來提高ASP。無論哪個(gè)行業(yè)，賣家都能通過采購高價(jià)值產(chǎn)品來提高整體ASP。

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