面對(duì)已經(jīng)結(jié)束的Q1季度，不少亞馬遜賣(mài)家在迎接春夏季的到來(lái)時(shí)，現(xiàn)有的庫(kù)存?zhèn)湄泤s成了“燙手山芋”，積壓庫(kù)存究竟該如何判斷?滯銷(xiāo)庫(kù)存又該如何處理呢?

降價(jià)處理滯銷(xiāo)庫(kù)存，真的可取嗎?

對(duì)于亞馬遜賣(mài)家而言，鑒于FBA倉(cāng)儲(chǔ)的特殊性，合理管控積壓庫(kù)存、及時(shí)處理滯銷(xiāo)庫(kù)存，一直是賣(mài)家較為頭疼的問(wèn)題。滯銷(xiāo)的庫(kù)存，在長(zhǎng)期積壓的基礎(chǔ)上不僅會(huì)增加平臺(tái)所要收取的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，還會(huì)對(duì)公司周轉(zhuǎn)運(yùn)營(yíng)的資金鏈構(gòu)成威脅。

跨境電商賣(mài)家茶客玖玖坦言：“通常情況下，判斷一款產(chǎn)品是否為‘滯銷(xiāo)庫(kù)存’的依據(jù)主要是時(shí)間，觀(guān)察該產(chǎn)品從完成采購(gòu)到入倉(cāng)的那天起，30天內(nèi)可否順利售出。只要發(fā)現(xiàn)，這批產(chǎn)品在30天內(nèi)未及時(shí)出售，且已經(jīng)達(dá)到了擠占賣(mài)家資金鏈流通、擠占庫(kù)容以及增加各項(xiàng)人工、倉(cāng)儲(chǔ)管理支出時(shí)，基本上就可以斷定這批產(chǎn)品為滯銷(xiāo)庫(kù)存了。”

這種情況下，很多賣(mài)家的做法都是以大幅度的降價(jià)來(lái)處理庫(kù)存，可實(shí)際效果的反饋微乎其微。而一旦貨物積壓的越久，賣(mài)家的資金周轉(zhuǎn)就會(huì)愈加危險(xiǎn)，甚至于很多賣(mài)家不得不忍痛賣(mài)掉自己的公司賬號(hào)，以緩解資金鏈斷裂給公司帶來(lái)更大的傷害。“不要再理所當(dāng)然的認(rèn)為降價(jià)就可以處理庫(kù)存，這是不可能的，每一個(gè)平臺(tái)這么去操作成功的概率也幾近于零。不難發(fā)現(xiàn)，有時(shí)候賣(mài)家的售價(jià)越低，產(chǎn)品反而越賣(mài)不出去，一昧的降價(jià)促銷(xiāo)并不可取。”他說(shuō)道。

五種滯銷(xiāo)庫(kù)存的處理實(shí)操

1、多平臺(tái)鋪貨

茶客玖玖表示，與其他賣(mài)家相同的是亞馬遜一直是他主攻的跨境電商平臺(tái)，依靠FBA的發(fā)貨優(yōu)勢(shì)，賣(mài)家基本上可以不用額外處理退換貨的客訴問(wèn)題，可以將大部分的時(shí)間和精力投入到數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)中。“基本上，我們的產(chǎn)品都會(huì)在亞馬遜上第一時(shí)間上新，并花費(fèi)20天左右的時(shí)間去權(quán)衡上新的產(chǎn)品是否適合在亞馬遜上銷(xiāo)售，如果連續(xù)20天每天的日均銷(xiāo)量都無(wú)法突破15-20票的話(huà)，則可以判斷這款產(chǎn)品基本在亞馬遜上很難銷(xiāo)售，此時(shí)就應(yīng)該把產(chǎn)品轉(zhuǎn)到海外倉(cāng)，同時(shí)在其他速賣(mài)通、eBay、Wish、Shopee、Newegg、joom等平臺(tái)上發(fā)布產(chǎn)品鏈接進(jìn)行散貨。只要賣(mài)家多花點(diǎn)心思，這個(gè)平臺(tái)不出單，換另外一個(gè)渠道別的平臺(tái)也會(huì)出單，而且海外倉(cāng)的成本也不會(huì)像亞馬遜FBA的費(fèi)用那么高。”他說(shuō)道。

2、海外平臺(tái)的折扣網(wǎng)散貨

除了賣(mài)家本身已經(jīng)入駐的跨境電商平臺(tái)，其實(shí)賣(mài)家還可以到海外平臺(tái)的折扣網(wǎng)上進(jìn)行散貨。這些折扣網(wǎng)每天的出貨量是非常巨大的，借助這些折扣網(wǎng)賣(mài)家不但可以增加自身店鋪的feedback，還有效避免了刷單的風(fēng)險(xiǎn)。需要注意的是，海外這種類(lèi)型的折扣網(wǎng)有很多，不同網(wǎng)站的收費(fèi)也各有千秋，賣(mài)家可適當(dāng)選取對(duì)應(yīng)自身產(chǎn)品的網(wǎng)站進(jìn)行銷(xiāo)售。

3、社交媒體、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站送測(cè)

可以好好利用Facebook、Twitter、YouTube各個(gè)社交媒體，具備一些英語(yǔ)運(yùn)營(yíng)功底和基本的SEO推廣知識(shí)，用心撰寫(xiě)產(chǎn)品推廣文案，選擇在一些流量基礎(chǔ)較好、引流效果較佳的網(wǎng)站上掛外鏈。

4、找人收貨，進(jìn)行內(nèi)銷(xiāo)

在以往滯銷(xiāo)庫(kù)存的處理經(jīng)驗(yàn)中，茶客玖玖表示找人收貨進(jìn)行內(nèi)銷(xiāo)的效果是最快的，而且很多國(guó)內(nèi)買(mǎi)家的訴求缺口較大。賣(mài)家在國(guó)內(nèi)談好價(jià)格的前提下，簽定合同之后就可以安排FBA滯銷(xiāo)庫(kù)存的退倉(cāng)了，只是此時(shí)的價(jià)格會(huì)比產(chǎn)品預(yù)定的客單價(jià)低很多，但相對(duì)的賣(mài)家資金回籠的速度也會(huì)有所加快，而如果還是保持原價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售的話(huà)，資金鏈的整合效果十分緩慢。

大森林全球物流（深圳）有限公司國(guó)際貨運(yùn)代理有限公司專(zhuān)注于國(guó)外亞馬遜FBA頭程運(yùn)輸服務(wù)一條龍服務(wù)。公司航線(xiàn)遍及亞馬遜所有倉(cāng)庫(kù)，無(wú)需海外注冊(cè)，您只需一個(gè)電話(huà)或一封郵件，我們都可為您把貨物安全運(yùn)到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，為您省去一切煩惱。

5、不建議銷(xiāo)毀

除了上述幾種處理庫(kù)存的方法，亞馬遜物流清算服務(wù)的效果也較為明顯。當(dāng)賣(mài)家面臨滯銷(xiāo)庫(kù)存時(shí)，可在后臺(tái)提交物流清算服務(wù)申請(qǐng)，亞馬遜會(huì)根據(jù)賣(mài)家提交的清算計(jì)劃提供最合適的商品清算建議;商品售出時(shí)的受益，會(huì)自動(dòng)轉(zhuǎn)入賣(mài)家的賬戶(hù);未使用和不了解該清算服務(wù)的賣(mài)家，可以自行咨詢(xún)亞馬遜客服進(jìn)行操作。

最后，茶客玖玖也建議道：“其實(shí)就上述的方法策略來(lái)看，不同團(tuán)隊(duì)、不同品類(lèi)賣(mài)家的實(shí)操方式和具體情況是不一樣的，賣(mài)家應(yīng)該根據(jù)自己的實(shí)際合理利用。在我看來(lái)，跨境電商賣(mài)家千萬(wàn)不要沉迷刷單、不要盲目鋪貨，更不要迷信所謂的黑科技對(duì)銷(xiāo)量的影響。此外，做站外引流推廣、自建站雖說(shuō)較為痛苦，實(shí)際的效果回饋也較慢，但是這會(huì)是穩(wěn)定銷(xiāo)量和運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)波動(dòng)的關(guān)鍵路徑，對(duì)于部分想要建立品牌的賣(mài)家而言，是個(gè)不錯(cuò)的選擇。”