許多賣家一直在問關(guān)于亞馬遜跟賣的問題：

哪些產(chǎn)品可以跟賣?

怎么挑選跟賣的商品?

跟賣風(fēng)險(xiǎn)如何?

怎么規(guī)避等等……

個(gè)人認(rèn)為，咨詢這些問題的賣家都算跟賣方面的新手了，或者是對(duì)跟賣知其然卻不知其所以然的賣家。那么今天的文章，咱們就來(lái)破解跟賣的玄機(jī)，解答大家對(duì)亞馬遜跟賣的疑惑。

這里著重說一下亞馬遜跟賣的風(fēng)險(xiǎn)和實(shí)用的規(guī)避技巧。

一、亞馬遜跟賣，究竟有那些風(fēng)險(xiǎn)?

1.侵權(quán)

跟賣的亞馬遜Listing，有可能對(duì)方已經(jīng)申請(qǐng)了商標(biāo)備案，或者持有相應(yīng)的專利，那么一旦知識(shí)產(chǎn)權(quán)所有人對(duì)跟賣者進(jìn)行舉報(bào)投訴，將有可能面臨賬號(hào)受限甚至被關(guān)停的狀況;

2.客訴產(chǎn)品與描述不一致

有的賣家會(huì)認(rèn)為跟賣的產(chǎn)品會(huì)和產(chǎn)品描述不一致?我可是很謹(jǐn)慎的去選品的啊!

這句話對(duì)，也不對(duì)!

跟賣商品的篩選固然是重要的，但作為跟賣者，我們知道listing的編輯權(quán)自然一開始是不會(huì)在自己身上，亞馬遜會(huì)根據(jù)共享該listing的賣家的銷售情況和賬號(hào)表現(xiàn)等因素，把Buy Box給予表現(xiàn)更好的賣家;

但與此同時(shí)，也會(huì)有賣家獲得亞馬遜的青睞，取得這一個(gè)listing的編輯權(quán)「獲得buy box≠獲得編輯權(quán)」，一旦獲得編輯權(quán)的賣家對(duì)listing內(nèi)容進(jìn)行修改，而跟賣者并沒有注意到并及時(shí)做出調(diào)整，那么這次跟賣者銷售給消費(fèi)者的商品便是與商品描述不符的“假貨”了，一旦買家投訴，亞馬遜這么重視消費(fèi)體驗(yàn)的平臺(tái)，后果可想而知;

3.其他

當(dāng)然還會(huì)有一些其他方面的風(fēng)險(xiǎn)，我就不啰嗦了，畢竟今天的重點(diǎn)不在這。

二、如何規(guī)避跟賣風(fēng)險(xiǎn)?

1.嚴(yán)選跟賣商品

規(guī)避跟賣風(fēng)險(xiǎn)的第一步就得先從選品抓起，找到想要跟賣的商品后，建議從以下四個(gè)角度來(lái)分析listing詳情：

1)圖片

跟賣之前先查一下前面的7張主圖，點(diǎn)進(jìn)去后還有兩張，因?yàn)橐恍┵u家在發(fā)布商品的時(shí)候，會(huì)在主圖上動(dòng)一些小心機(jī)，比如說在主圖中放入帶logo的小配件「自建listing的賣家們能不能用這種小手段防跟賣?答案當(dāng)然是可以!不過只能防防眼拙的賣家」

帶logo的貼紙

戴好眼鏡看清楚了，別“盲目”選品，跟賣之后被投訴可不是件小事;

2)標(biāo)題

其實(shí)標(biāo)題并沒有什么太大的問題，主要是因?yàn)闃?biāo)題中會(huì)經(jīng)常被賣家忽視的一個(gè)問題是打包數(shù)量，如果看上的listing做了打包，像這個(gè)杯子(set of 2)

粗心的賣家以為1個(gè)杯子就夠了，但實(shí)際上買家買的是2個(gè)，這錯(cuò)誤能犯也就基本告別亞馬遜了;

還有，總體價(jià)格低于自己的成本價(jià)格的商品那么就別做了，比如這個(gè)杯子16.99美金打包了6個(gè)，那恐怕就得不償失了;

3)Bullet Point

五點(diǎn)要素，這個(gè)在電子產(chǎn)品比較多見，比如車載配件，可能外觀一模一樣，但是功能特性不一樣，拿車載記錄儀來(lái)說

這有品牌的，就別想著跟了兄弟們

視頻廣角度等參數(shù)很可能不同，所以功能上在跟賣之前也是需要要確認(rèn)一下的;

4)Description

有些賣家會(huì)寫一些產(chǎn)品特有功能，比如定制式的特殊功能

Product description展示

原賣家在Pack of里可能會(huì)寫一些圖片中沒有顯示的配件，稍微不留神就會(huì)中招，所以詳情頁(yè)一定是要看清楚的;

另外需要強(qiáng)調(diào)的事情是，根據(jù)亞馬遜的跟賣規(guī)則：跟賣也必須確認(rèn)賣的是正品，不可以賣假貨，產(chǎn)品必須100%一致，包括每一個(gè)細(xì)節(jié)，不可以有出入;

今年亞馬遜平臺(tái)出了一個(gè)新的政策，所有的賣家只有個(gè)位數(shù)的機(jī)會(huì)，被投訴產(chǎn)品與描述不符合情況下，會(huì)導(dǎo)致非常嚴(yán)重的后果。

2.商標(biāo)查詢

確認(rèn)好詳情頁(yè)的信息之后，緊接著需要確認(rèn)的是商標(biāo)是否已經(jīng)注冊(cè)，亞馬遜是一個(gè)美國(guó)公司，受美國(guó)法律保護(hù)和管理，因此要重點(diǎn)防范美國(guó)的商標(biāo);

1) 通過查詢網(wǎng)站資源進(jìn)行商標(biāo)查詢，如uspo marketbrand;

2) 直接跟亞馬遜的客服確認(rèn)這個(gè)商標(biāo)是否在亞馬遜已經(jīng)備案;

建議最好跟客服完整確認(rèn)比較保險(xiǎn)，因?yàn)楦鶕?jù)亞馬遜的規(guī)則，不是只有品牌注冊(cè)后才能備案，一些情況下品牌沒有注冊(cè)，也是可以備案，另外品牌受理是全球范圍的，全球任何一個(gè)商標(biāo)，只要能提供一個(gè)可查詢網(wǎng)站，那平臺(tái)是可以承認(rèn)這個(gè)商標(biāo)的，因此謹(jǐn)慎起見必須確認(rèn)完整;

3.選擇跟賣商品的小技巧

1) 想要跟賣的商品在整個(gè)市場(chǎng)供貨市場(chǎng)上都能很輕松的找到的，不要做;誰(shuí)都可以做的，哪怕出了爆款也極容易跟風(fēng)，一旦品牌出現(xiàn)或者亞馬遜干預(yù)就很危險(xiǎn)了，參考指尖陀螺爸爸們;

2) 選品過程中可以選擇了一個(gè)同品類的店鋪，點(diǎn)進(jìn)去看看，如果這個(gè)店鋪的品牌并沒有注冊(cè)，同時(shí)也跟賣了很多Listing，在無(wú)法確定他跟的Listing是否可以跟的時(shí)候，可以選擇他所有自建的Listing是可以跟賣的。

三、亞馬遜新手賣家正確的跟賣姿勢(shì)

1. 新賣家不建議一上手就去跟賣，因?yàn)檫€在亞馬遜的審核期的新手賣家，賬號(hào)不是很穩(wěn)定，建議先自建 lisiting，上傳一些自己的產(chǎn)品，熟悉亞馬遜的操作規(guī)則、賬號(hào)穩(wěn)定后，再去做跟賣，已經(jīng)有自建經(jīng)驗(yàn)，自信很熟悉的，當(dāng)我沒說過這條;

2. 確保跟賣的listing是有穩(wěn)定貨源和品質(zhì)保障的產(chǎn)品，不要為了跟賣而跟賣，你跟誰(shuí)都沒仇，要有仇我也沒辦法，沒有貨源保障的跟賣不說一定是惡意跟賣吧，但風(fēng)險(xiǎn)絕對(duì)很大，誰(shuí)也不想辛苦經(jīng)營(yíng)的店就這么沒了;

3. 為了防止賬號(hào)在日常運(yùn)營(yíng)過程中被封，同時(shí)也為了增加更多的銷售機(jī)會(huì)，一些賣家會(huì)通過各方渠道獲得多個(gè)賬號(hào)，在跟賣時(shí)新手賣家也可以通過多個(gè)賬號(hào)形式來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn);

以兩個(gè)賬號(hào)為例：1 個(gè)賬號(hào)(主賬號(hào))自建 listing，銷售自己的產(chǎn)品(自有品牌)，F(xiàn)BA，PPC等，自建且用心的經(jīng)營(yíng)，另 1個(gè)賬號(hào)(輔助賬號(hào)，小號(hào))可以專門去做跟賣，在不斷試錯(cuò)的過程中，找到熱銷品，拉升銷量;

4. 做 FBA 的賬號(hào)就不要輕易去做跟賣，賬號(hào)一旦被封的話，亞馬遜會(huì)要求您把 FBA 倉(cāng)庫(kù)里所有的貨物，必須在 1個(gè)月之內(nèi)退回來(lái)，所以做跟賣的賬號(hào)就不要輕易的嘗試FBA;

5. 上文中有提到的，新手賣家在跟賣時(shí)要注意適當(dāng)檢索對(duì)方商標(biāo)的有效性;更不要明目張膽的跟賣一些大牌或者一些早已爛大街的周邊產(chǎn)品，比如跟賣Captain America、Iron Man、hello kitty甚至Apple等，跟賣這些，等于是在挑戰(zhàn)亞馬遜官方的售假尺度，結(jié)果就是把你嘿嘿嘿~

6. listing的跟賣者的數(shù)量如果超過 2 頁(yè)或者 10個(gè)以上的話，就證明這個(gè)listing的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)比較慘烈了，是否還有市場(chǎng)空間去做跟賣這一點(diǎn)值得商榷，想想看，假設(shè)自己是消費(fèi)者的話會(huì)有耐心翻看第 3頁(yè)以后的信息嗎?我跟你賭五毛錢，沒幾個(gè);

7. 再?gòu)?qiáng)調(diào)一遍，跟賣的listing要每天檢查，簡(jiǎn)單瀏覽即可，避免出現(xiàn)上文提到的產(chǎn)品已經(jīng)被修改了你還不知情的情況，同時(shí)還要持續(xù)關(guān)注 listing所有人是否被品牌保護(hù)了，因?yàn)橛泻芏噘u家，自建 lisitng 后，開始是沒有品牌的，而后因?yàn)殇N量不錯(cuò)引來(lái)了一些跟賣，listing逐漸升溫后，就會(huì)開始著手品牌保護(hù)的工作，此時(shí)如果沒有及時(shí)停止跟賣，很容易遭到侵權(quán)投訴，導(dǎo)致賬號(hào)受限被封;

8. 可以在產(chǎn)品頁(yè)面的Product Informatioin下Best Sellers Rank找到 listing 里的最后 1個(gè)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊進(jìn)入，在Amazon Best Sellers 的前 100 名里，以倒序的方式去挖掘一些有可能進(jìn)行跟賣的產(chǎn)品;

賣的好的產(chǎn)品會(huì)有Product Informatioin

9. 保證自己在跟賣有適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)空間，沒有錢賺都是在耍流氓，而且是在跟自己耍，別看了，上方關(guān)閉慢走不送!

10. 如果跟賣的Listing被權(quán)利人發(fā)郵件通知說需要下架否則投訴之類，建議做刪除處理，產(chǎn)品有的是，但沒了賬號(hào)，一切都將成為空話，順便說一句，絕大多數(shù)的中國(guó)賣家，在投訴前一般都會(huì)提前通知你一聲的，畢竟亞馬遜的投訴程序是漫長(zhǎng)而耗費(fèi)精力的，在此期間受益人當(dāng)然希望能夠保住自己的利潤(rùn)，有一些賣家會(huì)帶著僥幸心理繼續(xù)跟，不過常在河邊走，哪有不濕鞋，我并不對(duì)此行為負(fù)責(zé);

11. 跟賣的價(jià)格要適時(shí)做調(diào)整，跟賣的價(jià)格自然要低一點(diǎn)，即便已經(jīng)是最低價(jià)了，也要及時(shí)檢查價(jià)格較高的賣家出價(jià)，如果價(jià)格差太大，適當(dāng)提高價(jià)格以保證利潤(rùn)是沒什么問題的。