做亞馬遜平臺(tái)的各位賣家們，在考慮如何把生意做好之前，要先搞清楚平臺(tái)的特點(diǎn)，遵循平臺(tái)的原則。下面小編為大家總結(jié)一下亞馬遜平臺(tái)電商的幾個(gè)特點(diǎn)。

重推薦，輕廣告

亞馬遜不太重視各種收費(fèi)廣告，買家進(jìn)入網(wǎng)站后看到的一般都是基于后臺(tái)數(shù)據(jù)的關(guān)聯(lián)推薦和排行推薦。而這些推薦的依據(jù)一般都是用戶的購(gòu)買記錄以及買家的好評(píng)度和推薦度。所以，各位賣家可以增加選品種類，優(yōu)化后臺(tái)數(shù)據(jù)，采取措施引導(dǎo)買家留好評(píng)等，這樣也就切合了亞馬遜“重推薦”的特點(diǎn)。

重產(chǎn)品詳情，輕客服咨詢

亞馬遜平臺(tái)沒有設(shè)置在線客服，鼓勵(lì)買家自助購(gòu)物。既然沒有客服可以咨詢，那商品詳情頁(yè)就更加重要了，你要把它做得盡可能詳盡，包含各種買家可能會(huì)關(guān)心的問題，如此才能促使買家盡快做出購(gòu)物決策，避免買家因產(chǎn)品信息不全而放棄購(gòu)買。

重產(chǎn)品，輕店鋪

在有些電商網(wǎng)站上，買家搜索產(chǎn)品的時(shí)候有可能會(huì)出來店鋪名，而亞馬遜不同。亞馬遜比較重視的是產(chǎn)品本身，一般買家搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候，列表里展示的一般都是產(chǎn)品。

重視客戶反饋

亞馬遜比較重視客戶的反饋，這里面包括兩點(diǎn)，一個(gè)是商品的評(píng)論，還有就是客戶對(duì)于你提供的服務(wù)質(zhì)量的評(píng)價(jià)等級(jí)。

按成交額提成，無其他費(fèi)用

商家入駐亞馬遜平臺(tái)沒有保證金，沒有平臺(tái)服務(wù)費(fèi)，沒有技術(shù)服務(wù)費(fèi)，他們收取的只是成交單的提成，真正的是互利共贏。當(dāng)然，對(duì)入駐商家的要求也比其他平臺(tái)要高一些，這點(diǎn)還是可以理解的。

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