關(guān)鍵詞調(diào)查：尋找和收集電商購物者搜索產(chǎn)品時使用哪些相關(guān)單詞和詞組的這個過程。

一個listing完不完美，主要看在創(chuàng)建listing的時候，能不能尋找到完美的關(guān)鍵詞。賣家可以使用一些專業(yè)工具幫助自己找到自家產(chǎn)品需要的全部關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞調(diào)查要多渠道進行。關(guān)鍵詞相關(guān)可以幫賣家建立索引，提高產(chǎn)品排名以及產(chǎn)品可見度，而排名和可見度又決定著賣家的業(yè)務(wù)能否成功。買家要想創(chuàng)建完美的亞馬遜listing，可通過以下幾種方式來幫助創(chuàng)建：

一、工具的使用

工具雖然不是最完美的，但是它們卻是很好的開頭。一件產(chǎn)品的主要關(guān)鍵詞非常明顯，比如說“這件產(chǎn)品叫什么？”很明顯，答案就是打氣筒（pump），那么打氣筒就是該產(chǎn)品的主要關(guān)鍵詞；如果答案是書（book），書是產(chǎn)品的主要關(guān)鍵詞。任意選擇一個比較基礎(chǔ)的詞或詞組，然后再使用各種關(guān)鍵詞工具搜索，這樣你就可以獲得一系列相關(guān)關(guān)鍵詞，經(jīng)過篩選，選擇除去一些與你的產(chǎn)品不匹配的單詞。

有許多關(guān)鍵詞調(diào)查工具，其中就有Google Keyword Planner、Merchant Words、和Magnet等等。不管是哪一種工具，賣家都必須經(jīng)過審核篩選搜索出來的結(jié)果。這些關(guān)鍵詞調(diào)查工具可以產(chǎn)生很多相關(guān)關(guān)鍵詞，但是listing的關(guān)鍵詞字段有所限制，你必須自己篩選出最合適的關(guān)鍵詞。比如，你是用某種關(guān)鍵詞調(diào)查工具，搜索一個關(guān)鍵詞，而調(diào)查工具的推薦列表中會展示一些與你產(chǎn)品完全不相關(guān)的關(guān)鍵詞。

二、要懂得借鑒競爭對手的關(guān)鍵詞

為了節(jié)省關(guān)鍵詞調(diào)查時間，可以借鑒競爭對手的關(guān)鍵詞。無論多好的工具，使用工具搜索關(guān)鍵詞，難免會遺漏一些合適的產(chǎn)品關(guān)鍵詞。在亞馬遜平臺搜索一個關(guān)鍵詞，瀏覽搜索結(jié)果第一頁的競爭對手頁面，你會發(fā)現(xiàn)很多關(guān)鍵詞適合用在你的產(chǎn)品。這種方式很方便，但是要注意篩選出與自己產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞。

三、學(xué)會在亞馬遜以外的其它購物平臺找關(guān)鍵詞

還可以到其它電商購物平臺找關(guān)鍵詞，比如Google Shopping、Jet.com和Walmart.com。這些購物網(wǎng)站上，也有很多同款產(chǎn)品，賣家能找到更多有特點的關(guān)鍵詞。

幾個有特點關(guān)鍵詞，都很有可能大大改善賣家銷量。確保搜索產(chǎn)品主關(guān)鍵詞的各種變形詞，以便找到競爭對手最好的關(guān)鍵詞做法。當賣家獲得各種高端關(guān)鍵詞后，可以展開更具體、更技術(shù)性的關(guān)鍵詞調(diào)查。

四、學(xué)會利用自已獲得的關(guān)鍵詞

在做關(guān)鍵詞調(diào)查時，利用自己已獲得的關(guān)鍵詞，加入產(chǎn)品的成分或材料。查找與成分有關(guān)的常用縮寫或昵稱，調(diào)查產(chǎn)品的用處和消費者可能會搜索的功能。確保把產(chǎn)品的任何狀態(tài)或成分加入關(guān)鍵詞列表，但最關(guān)鍵的是不能包含一些疾病類詞語。

五、學(xué)會利用贊助廣告Sponsored Ads

贊助廣告Sponsored Ads（PPC ads）也是進行關(guān)鍵詞調(diào)查的不錯途徑。賣家運行廣告后，亞馬遜會向賣家展示產(chǎn)品的相關(guān)數(shù)據(jù)，以及人們會看到產(chǎn)品廣告中哪些詞語。在廣告活動結(jié)束以后，賣家可以下載一份關(guān)鍵詞報告，從中找到效果最好的關(guān)鍵詞。

廣告的運行，是獲得新搜索詞條和高轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞的捷徑。

六、閱讀相關(guān)博客帖子

想想收集更多的關(guān)鍵詞，還可以閱讀與業(yè)務(wù)相關(guān)的博客貼子和產(chǎn)品評論，在這里，也可以找到一些技術(shù)含量較高的關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞能讓產(chǎn)品與更大范圍搜索相關(guān)聯(lián)，提高產(chǎn)品有機銷售額，改善整體排名。一些買家須知中也有豐富的關(guān)鍵詞，賣家可收集沒用過的關(guān)鍵詞和特定“流行詞”。

總結(jié)

根據(jù)上面的方式做關(guān)鍵詞調(diào)查，賣家可以找到很多與業(yè)務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞，做這些優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，進而提高產(chǎn)品曝光度、排名和轉(zhuǎn)化率。設(shè)置關(guān)鍵詞時，要符合產(chǎn)品實際情況，跟購物者所期待的產(chǎn)品越符合，也就越有可能轉(zhuǎn)化。

關(guān)鍵詞調(diào)查是listing成功的基石，關(guān)系著產(chǎn)品的曝光度，值得賣家花費更多的時間去收集篩選。

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