《華爾街日?qǐng)?bào)》網(wǎng)絡(luò)版刊文消息，在電子書行業(yè)，每日優(yōu)惠推薦服務(wù)正快速興起。出版商希望，優(yōu)惠信息可以成為一種營(yíng)銷手段，用優(yōu)惠價(jià)吸引讀者，幫助讀者了解最新作者或系列圖書，最終促使更多讀者購(gòu)買正價(jià)電子書。

文章全文如下：

每天，BookBub.com會(huì)向用戶發(fā)送超過(guò)700萬(wàn)封電子郵件，告知用戶價(jià)格最低99美分的特價(jià)電子書，以及免費(fèi)電子書。這一平臺(tái)上有多家大型出版商和獨(dú)立出版商，例如紐約的Kensington Publishing。該公司的理念是用優(yōu)惠價(jià)吸引讀者，幫助讀者了解最新作者或系列圖書，最終購(gòu)買正價(jià)書。

Kensington Publishing的扎恰里烏斯表示：“我們知道，這可能會(huì)是作繭自縛。但我無(wú)法拒絕這樣做，因?yàn)檫@可以明顯刺激銷售。”他透露，盡管有大幅折扣，但該公司通過(guò)BookBub進(jìn)行的所有銷售都是盈利的。

近期，多家公司都開始通過(guò)每日電子郵件來(lái)提供免費(fèi)電子書或折扣電子書信息。除了創(chuàng)立于2012年的BookBub之外，其他此類服務(wù)還包括BookGorilla.com、RobinReads.com以及TheFussyLbrarian.com等。

CBS旗下Simon & Schuster首席營(yíng)銷官利茲·佩爾(Liz Perl)表示：“這樣的推廣服務(wù)有很多，由于覆蓋范圍不斷擴(kuò)大，它們的推廣效果也在不斷提升。”來(lái)自主流出版商的新電子書價(jià)格通常為12.99美元至14.99美元。

對(duì)出版商來(lái)說(shuō)，在用戶消費(fèi)非常謹(jǐn)慎的圖書行業(yè)，這樣的推廣是一種廣告。發(fā)行商希望，這類服務(wù)將推動(dòng)電子書銷售的增長(zhǎng)。對(duì)美國(guó)出版商協(xié)會(huì)中1200多家出版商的調(diào)查顯示，截至8月份，來(lái)自消費(fèi)類作品的電子書營(yíng)收同比下降11%，至9.64億美元。

這些電子書推廣服務(wù)并不直接銷售，而是與領(lǐng)先的數(shù)字媒體銷售平臺(tái)，例如亞馬遜、巴諾書店、蘋果和谷歌合作。對(duì)于導(dǎo)入流量帶來(lái)的銷售，這些平臺(tái)收取零售價(jià)格5%至10%的費(fèi)用。此外，這些推廣服務(wù)還會(huì)向出版商和個(gè)人作者收取費(fèi)用，將他們的作品納入至每日推廣郵件中。

對(duì)出版商來(lái)說(shuō)，最大的風(fēng)險(xiǎn)在于用戶可能會(huì)習(xí)慣于低價(jià)電子書，只在促銷期間購(gòu)買。

Hachette圖書集團(tuán)營(yíng)銷策略主管希瑟·范恩(Heather Fain)表示：“業(yè)內(nèi)都有這樣的擔(dān)憂。”而目前還無(wú)法判斷，關(guān)注廉價(jià)電子書的讀者是否會(huì)花錢購(gòu)買正價(jià)電子書。

對(duì)出版商來(lái)說(shuō)，電子書定價(jià)一直都很困難。在一些情況下，出版商對(duì)于折扣策略持懷疑態(tài)度。多家大型出版商曾聯(lián)合對(duì)抗亞馬遜的折扣策略，并贏得了一定的價(jià)格控制權(quán)，并制定了更高的電子書售價(jià)。

然而與BookBub的合作表明，只要符合自身利益，出版商對(duì)大幅折扣戰(zhàn)略仍然持開放態(tài)度。

通過(guò)BookBub等服務(wù)提供更低的價(jià)格被認(rèn)為是從Facebook等巨頭手中搶奪用戶的重要方式。例如12月17日，獨(dú)立出版商Sourcebooks在BookBub上推廣了斯科特·威爾班克斯(Scott Wilbanks)的小說(shuō)《The Lemoncholy Life of Annie Aster》，價(jià)格僅為99美分，遠(yuǎn)低于正常價(jià)14.99美元。

Sourcebooks CEO多米尼克·拉卡(Dominique Raccah)表示：“我們希望讓人們發(fā)現(xiàn)這本書，并展開討論。如果能做到這一點(diǎn)，那么就能起到營(yíng)銷效果。”

RobinReads.com成立于1年前。該公司所有者布倫丹·路德尼奇(Brendan Rudnicki)表示，他常常被問(wèn)到一個(gè)問(wèn)題，即平臺(tái)上的每日優(yōu)惠是否會(huì)影響相關(guān)作品的長(zhǎng)期價(jià)值。他表示：“這是一種權(quán)衡。所有人都希望作品能更容易地被發(fā)現(xiàn)，而他們也愿意為此提供折扣。”

這樣的優(yōu)惠并不新鮮。早在2011年8月，亞馬遜就曾啟動(dòng)Kindle Daily Deal優(yōu)惠促銷項(xiàng)目。

BookBub預(yù)計(jì)，今年該公司的零售合作伙伴將售出2000萬(wàn)本電子書，實(shí)現(xiàn)3000萬(wàn)美元的零售額。該公司CEO約什·沙恩科爾(Josh Schanker)表示，大幅折扣不會(huì)影響出版商整體的銷售額，因?yàn)閷?duì)于折扣電子書的購(gòu)買者，在沒有折扣的情況下他們也不會(huì)購(gòu)買正價(jià)電子書。

沙恩科爾表示：“出版商會(huì)說(shuō)，他們希望你讀書，而不是去玩《憤怒的小鳥》。這是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，有著越來(lái)越多的作品。低價(jià)促銷幫助出版商吸引更多讀者了解他們的圖書。”

由于優(yōu)惠促銷服務(wù)的興起，3家出版商也啟動(dòng)了類似的項(xiàng)目，其中包括企鵝蘭登書屋、Open Road Integrated Media和新聞集團(tuán)旗下HarperCollins Publishers。

市場(chǎng)研究公司Codex Group CEO皮特·希德里克-史密斯(Peter Hildick-Smith)估計(jì)，2015年近5%的電子書銷售來(lái)自每日優(yōu)惠推薦服務(wù)。而對(duì)于自主出版的個(gè)人作者來(lái)說(shuō)，這一比例還要更高。

Open Road CEO簡(jiǎn)恩·弗里德曼(Jan Friedman)表示：“沒有人需要買書。你需要?jiǎng)?chuàng)造吸引力，而最佳方式之一就是價(jià)格。”(維金)

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