對于亞馬遜賣家來說（FBA），打造爆款促成銷量，無疑是最有效的成長之路，而很多小而美的大賣家的成功經(jīng)驗也印證，少而精的爆款思路才是有效的Amazon運營策略。

作為亞馬遜賣家，無論是新賣家，還是有多年經(jīng)驗的老賣家，該如何制訂打造爆款的方案呢？

1. 選品
   

   爆款意味著龐大的銷量，那么在選品上，就要注重選擇大眾款的產(chǎn)品，也即潛在市場大、可接受用戶群龐大的產(chǎn)品，對于過于細分市場的產(chǎn)品，其銷售也必然有限，未必適宜作為爆款項目開發(fā)。除了市場份額的考慮之外，選品時一定要重視產(chǎn)品品質(zhì)，如果產(chǎn)品品質(zhì)差，大銷量必然會引起更多的糾紛，差評，A-to-Z, Charge Back等，而這些問題的大批量冒出，會影響賬號表現(xiàn)，甚至導(dǎo)致賬號受限，最終必然會導(dǎo)致前期打造爆款所投入的心血精力財力都付諸東流。所以，優(yōu)良的品質(zhì)和足夠大的市場份額才是打造爆款的基礎(chǔ)。

2. 圖片

   對于網(wǎng)上銷售來說，再優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品離開了精美的圖片展示，都會黯然失色。在選品確定之后，圖片拍攝與美工處理一定要重視起來。圖片拍攝方面，不要盲目僅憑自我感覺好，或者憑美工從淘寶上找參考圖來拍攝，建議從亞馬遜平臺找同類產(chǎn)品中熱賣產(chǎn)品，參照對方的拍攝方式、拍攝角度、圖片組成等來進行拍攝和做后期的美工處理。

3. 標題設(shè)置

   標題是搜索之源，如果說圖片影響著購買行為的發(fā)生，那么標題的好壞則直接決定著是否有機會讓顧客看到你。沒有好的標題，就不可能有很多的曝光量。對于爆款的打造，一個好標題更是至關(guān)重要，因為你既要精確表達，又要設(shè)法避免后續(xù)被跟賣，所以，一個好的標題中，商標，核心關(guān)鍵詞，獨特特性以及其他可以為你構(gòu)建護城河的表述，都應(yīng)該巧妙搭配使用。

4. 產(chǎn)品發(fā)布

   也就是Listing的創(chuàng)建。因為亞馬遜系統(tǒng)會對新發(fā)布產(chǎn)品給予一定的優(yōu)先展示和曝光權(quán)重，又因為亞馬遜產(chǎn)品發(fā)布后，系統(tǒng)更新需要30分鐘左右，所以，在發(fā)布產(chǎn)品的時間選擇上，最好能選在銷售高峰期的前一個小時內(nèi)，這樣既滿足系統(tǒng)更新時間，又趕上銷售高峰期的展示和曝光。至于哪個時間段是銷售高峰期，自己可以在賬戶后臺找到流量和銷售數(shù)據(jù)。

5. FBA：

   很多賣家對FBA有蠻大的誤解，總認為FBA發(fā)貨會造成運費成本高，或者如果賬號受限后會造成貨物撤倉時的麻煩等等，其實作為賣家，你更應(yīng)該做的是，從平臺的立場去思考，F(xiàn)BA是亞馬遜重點打造的項目，既是亞馬遜利潤構(gòu)成的重要部分，又是其在用戶滿意度方面占得先機的重要手段，作為賣家，為平臺貢獻更多的利潤自然是平臺更喜歡的，對于新手賣家來說，如果貨在FBA倉，在賬戶審查和可靠性評估方面也會多了不少無需言的優(yōu)勢，同時呢，經(jīng)常使用亞馬遜FBA的賣家都會有感觸，F(xiàn)BA并不會造成運費的飆升，相反的，對于某些分類的產(chǎn)品來說，F(xiàn)BA甚至能夠節(jié)省運費，而FBA倉的產(chǎn)品，如果買家選用亞馬遜禮品包裝的話，作為賣家你還會在賬單中發(fā)現(xiàn)一筆額外的分成，也算是意外驚喜吧。當然除了上面這些，使用FBA的產(chǎn)品，在曝光方面會得到優(yōu)先展示，更多的曝光和流量，自然意味著更多的銷量，而銷量，正是亞馬遜爆款的基礎(chǔ)。

6. Product Review：

   對于想要打造爆款的產(chǎn)品，一定要想辦法聯(lián)系到專業(yè)寫手，付費也好，寄樣也罷，要想辦法得到幾個中肯有效的Review, 這對產(chǎn)品曝光以及顧客購買意向引導(dǎo)方面都有顯著作用的。

7. 站內(nèi)廣告和打折促銷

   亞馬遜站內(nèi)廣告點擊成本并不太高，相對于速賣通的點擊購買率來說，亞馬遜的點擊購買率高了可不止一個層次。所以，打造爆款中，站內(nèi)廣告一定是要做的。而打折促銷，則對新發(fā)布產(chǎn)品的銷量會起到一定的推動作用，在爆款打造中，可酌情使用。

8. 站外營銷引流：

   利用Facebook, Twitter, Pinterest, Youtube等SNS媒體引流，利用網(wǎng)絡(luò)紅人推薦，論壇站引流，Coupon 站引流，Deal站引流等等，不一而足。對于新手賣家來說似乎有點遙遠，但當你走過了前面幾步，當銷量起來，站外營銷引流就能夠?qū)δ愕谋畲蛟熘诽砑臃序v前的那把火。

   
   

這些方法，寫來容易，讀完更簡單，但真正要在亞馬遜實操運營中做到出神入化，既需要全盤籌劃，又需要逐個突破，一個爆款的打造，絕非一朝一夕之事。在亞馬遜（FBA頭程）運營中，既要有長遠目標，又要做好每一步的計劃，在每一步腳踏實地中積累前行的干糧，用長遠的謀劃來實現(xiàn)打造爆款成功后的騰飛。

文章轉(zhuǎn)自三頭六臂跨境電商聯(lián)盟

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