“得供應(yīng)鏈者得天下”是當(dāng)前眾多出口電商賣家達(dá)成的一致共識(shí)。過去賣家更多的是集中在產(chǎn)品價(jià)格上較量，而現(xiàn)在越來越多的賣家開始愈發(fā)意識(shí)到資金、資源以及服務(wù)體驗(yàn)的重要性，誰的資源整合能力強(qiáng)誰才有可能有機(jī)會(huì)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中脫穎而出，“供應(yīng)鏈”這三個(gè)字也被賦予了新的內(nèi)涵。

賣家究竟如何快速整合供應(yīng)鏈？不同階段的賣家該如何規(guī)劃及管理供應(yīng)商？成為這場(chǎng)跨境電商賣家博弈的致勝點(diǎn)所在。廈門俊億供應(yīng)鏈有限公司供管中心總監(jiān)顏碩針對(duì)賣家在供應(yīng)鏈管理方面所遇問題展開如下分享。

雨果網(wǎng)：跨境電商賣家如何做好供應(yīng)鏈建設(shè)？

顏 碩：首先，需要轉(zhuǎn)換思維。賣家在供應(yīng)鏈建設(shè)中應(yīng)當(dāng)改變兵來將擋水來土掩的想法，而是要從全鏈條系統(tǒng)考慮去設(shè)計(jì)供應(yīng)鏈。比如，可以根據(jù)調(diào)研規(guī)劃產(chǎn)品、原輔料、供應(yīng)商能力及物流選擇方式等方面，刪減產(chǎn)品規(guī)劃，最終排出開發(fā)順序和優(yōu)先級(jí)。

其次，重視效率成本。賣家需要注意每個(gè)節(jié)點(diǎn)單位時(shí)間成本的壓縮，進(jìn)一步提升產(chǎn)品開發(fā)效率，降低管理成本也是降低成本的重要手段之一。比如當(dāng)你的開發(fā)周期比別人短，但是資金周轉(zhuǎn)相對(duì)較快，那么從中帶來的效益也是十分可觀的。

雨果網(wǎng)：不同階段的賣家該如何規(guī)劃和管理供應(yīng)商？

顏 碩：在我看來，新手賣家活著是關(guān)鍵，不論是速度還是效率上都要比大賣家更快，因此建議中小賣家初期可以選擇有分銷的大賣爆款來練手運(yùn)營(yíng)技巧，工廠方面盡可能選擇有外貿(mào)單的工廠，這些工廠對(duì)外貿(mào)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)更為精通，同時(shí)產(chǎn)品也能跟隨工廠現(xiàn)有的外貿(mào)單降低定量門檻。

值得一提的是，賣家在選擇供應(yīng)商時(shí)仍需多花時(shí)間，一旦有適合的工廠就應(yīng)當(dāng)聚焦某一家“吃”產(chǎn)能，當(dāng)你將這家供應(yīng)商做成標(biāo)桿的時(shí)候，那么其他供應(yīng)商自然也會(huì)找上門來，切忌頻繁更換工廠。

而針對(duì)有一定規(guī)模的大賣家，則需要根據(jù)工廠特性和品類規(guī)劃做好供應(yīng)商分類，盡可能的侵蝕產(chǎn)能，不要限制占比。除此之外，賣家還要建立第二梯隊(duì)的供應(yīng)商，以備不時(shí)之需，當(dāng)你有一定基礎(chǔ)量時(shí)，要學(xué)會(huì)多與有研發(fā)能力的工廠合作，以此加快賣家的產(chǎn)品開發(fā)效率。

雨果網(wǎng)：跨境電商賣家在供應(yīng)鏈管理過程中將會(huì)面臨哪些挑戰(zhàn)？

顏 碩：如今國(guó)際局勢(shì)由于美國(guó)的喜怒無常而變得越發(fā)動(dòng)蕩和不可控，好的國(guó)際環(huán)境對(duì)于出口電商賣家來說至關(guān)重要，而在面對(duì)不可控的國(guó)際環(huán)境下，賣家需要做好這三步：

第一步，合規(guī)經(jīng)營(yíng)。毋庸置疑，跨境電商賣家運(yùn)營(yíng)過程中，短期效應(yīng)并不能讓企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展，任何風(fēng)吹草動(dòng)都容易導(dǎo)致企業(yè)受損，為此合規(guī)運(yùn)營(yíng)將是賣家不變的生財(cái)之道。

第二步，渠道布局。走出國(guó)門賣家所要面對(duì)即是全球消費(fèi)者，美國(guó)市場(chǎng)這塊蛋糕人人都想啃，但也不可忽視新興市場(chǎng)的電商化進(jìn)程雖然相對(duì)較慢，然而，其對(duì)于中國(guó)賣家來說同樣機(jī)會(huì)倍增。

第三步，修煉內(nèi)功。真正構(gòu)建產(chǎn)品的價(jià)值而非價(jià)格，賣家唯有苦練“內(nèi)功”才能不被激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所淘汰。

雨果網(wǎng)：據(jù)了解許多供應(yīng)商喜歡給大賣家供貨，因?yàn)樨浟扛?，但是供?yīng)商也面臨賬期長(zhǎng)的問題，您是如何看待？

顏 碩：供應(yīng)商喜歡給大賣家供貨其實(shí)道理很簡(jiǎn)單，利潤(rùn)永遠(yuǎn)和風(fēng)險(xiǎn)成正比，正如古人所言有得必有失。

對(duì)于供應(yīng)商而言，需要思考一個(gè)問題——你是中國(guó)產(chǎn)能最大的供應(yīng)商嗎？

如果答案是否定的，那么現(xiàn)在一味追求大單，遲早會(huì)被更大的供應(yīng)商所替代，因?yàn)閷?duì)于供應(yīng)商，大訂單都頗受歡迎。因此，供應(yīng)商也需要練就自己的不可替代性，不論是研發(fā)能力，亦或是賬期等方面提高自身核心競(jìng)爭(zhēng)力是關(guān)鍵。

而在未來，我認(rèn)為跨境電商市場(chǎng)需求將會(huì)愈發(fā)細(xì)分化、碎片化，所謂的大批量訂單將會(huì)越來越少，能接到大訂單工廠也會(huì)出現(xiàn)頭部效應(yīng)。事實(shí)上，電商的回款周期相對(duì)較短，多數(shù)供應(yīng)商是十分愿意為更短的生產(chǎn)周期加價(jià)，因此供應(yīng)商要聚焦研發(fā)，快返的能力才能擁有更多的談判空間。