如何進行亞馬遜竟品分析呢？一共以下幾點；

1.Listing詳情分析

圖片:查看競品的圖片布局，如首圖、細節(jié)圖場景圖等，評估圖片的清晰度吸引力及各個角度的展示。通過多角度展示增強產品的吸引力，并借鑒竟品的圖片設計。

標題:分析標題結構，拆解關鍵詞的使用方式尤其是嵌入的高頻關鍵詞。通過反查關鍵詞工具提煉出有用的關鍵詞并優(yōu)化自己的標題和描述。

賣點:提取競品的核心賣點，比如功能特性、使用場景等，尤其關注消費者關注的高頻賣點，優(yōu)化自己的產品賣點，增加用戶購買的欲望。

A+內容:如果竟品有品牌注冊并使用了A+頁面，分析其圖文描述的精美程度，判斷自己的產品是否具備競爭力。A+頁面可以通過圖文并茂的方式傳達產品優(yōu)勢。

視頻展示:查看競品是否通過視頻展示產品功能、使用方法和實際體驗，視頻是增強用戶信任感和購買欲的重要手段。

2.銷量及排名變化

使用工具跟蹤競品的銷量及排名變化，分析其運營情況。通過記錄竟品的銷量趨勢，結合排名變化判斷其在不同時間段的銷售表現。

通過分析近30天的銷量數據，了解競品在特定時段的市場表現，從而推測其運營策略，進而調整自己的產品策略。

3.價格策略

競品的定價策略對其轉化率和排名有直接影響。使用價格跟蹤工具(如賣家精靈、Keepa)查看競品的歷史價格波動情況，結合銷量和排名變化分析其價格策略。

如果發(fā)現某競品長期以低價或高價占據較高排名反推其成本結構，幫助你了解市場可能的利潤空間。

分析促銷活動，如優(yōu)惠券、秒殺等，通過這些活動前后的銷量和排名變化判斷促銷效果，借鑒其成功經驗。

4.推廣及營銷策略

分析競品的站內外廣告投入，特別是其使用的廣告類型(如PPC廣告、站外流量引導)，并結合關鍵詞排名、流量來源等數據分析其廣告效果。

借助工具(如賣家精靈)反查競品的關鍵詞及流量來源，了解其自然流量與廣告流量的比例，從而優(yōu)化自己的廣告投放和關鍵詞布局。

5.(重點)競品QA分析 分析競品的QA數量和內容，將其客戶最在意的問題進行分類整理，尤其是對產品功能、使用體驗等問題的反饋。這可以幫助你在產品開發(fā)時規(guī)避類似問題，從而實現產品的差異化。

6.(重點)竟品評論分析

通過評論數量、評分、評價內容等，了解竟品的受歡迎程度及可能存在的產品問題。重點關注差評內容，分析客戶的不滿之處，并在自己的產品設計中進行改良。

分析競品評論的增減情況，判斷其銷量變化和市場反應。

7.(重點)市場難度與推廣思路

分析競品從上架以來的價格、排名、評論數等歷史數據，評估其推廣策略和市場難度。通過大類目和小類目的排名變化，判斷產品的市場競爭激烈程 度。

結合促銷活動、價格波動、賣家數量等維度，推測競品的運營思路，從而為自己制定合理的推廣計劃。

我們自己在整個選品上，在框架內一步一個腳印，去調研數據，統籌數據分析整個市場的流量競品數據，最后確定下來產品方案