TEMU發(fā)布2024春夏女裝策略，官方消息，TEMU半托管于2月4日開放入駐，3月15日已正式在美國站點(diǎn)售賣，計(jì)劃3月底開放歐洲站站點(diǎn)。

截止目前，TEMU全球已有50多個(gè)站點(diǎn)，美國、加拿大、英國、澳大利亞、德國、法國、意大利、墨西哥、日本、韓國、新加坡、智利/菲律賓等站點(diǎn)均已上線。預(yù)計(jì)今年TEMU會持續(xù)開放額外站點(diǎn)40-50個(gè)。

2024年上半年?duì)I銷活動

TEMU全托管及半托管模式解析

傳統(tǒng)工廠做跨境電商，相對門檻較高，一方面要負(fù)責(zé)不同平臺的選品，另一方面要做好廣告推廣及投放并解決售后問題，此外，還有備貨、物流配送、外匯結(jié)算、合規(guī)等各種問題。

TEMU全托管，供應(yīng)商只需要做好貨品和供應(yīng)鏈，國際物流配送、平臺客服、廣告投放、非質(zhì)量問題等售后問題均由平臺解決。

合作模式：

現(xiàn)貨模式，將貨放到TEMU倉庫，售賣之后空運(yùn)小包發(fā)往海外，也支持預(yù)售模式，這種更適合標(biāo)品，如家居用品、3C用品，服裝側(cè)就是T恤、衛(wèi)衣，這類適合將貨放在自己的工廠，賣掉后72小時(shí)內(nèi)送達(dá)到倉庫，通過質(zhì)檢后成功入倉就能開始售賣。這種方式更加方便，能快速測品和測款。

相對來說，TEMU對時(shí)效性有比較嚴(yán)格的把控，若未在72小時(shí)內(nèi)入倉，將產(chǎn)生一些超時(shí)罰款，因此大部分商家應(yīng)先選擇備貨模式，合適的標(biāo)品類產(chǎn)品做JIT預(yù)售和測款，銷量賣起來后轉(zhuǎn)為備貨模式，銷售鏈路更加穩(wěn)妥。

最新紅利：海運(yùn)模式新開，重貨/拋貨均可售賣。2023年12月份TEMU新開通一個(gè)新的配送業(yè)務(wù)，海運(yùn)業(yè)務(wù)。做跨境小包很多商品有壁壘，比如大件重貨，開通海運(yùn)后，諸如家居庭院用品、寵物的貓狗窩、籠子等都可以實(shí)現(xiàn)做海運(yùn)，海運(yùn)的時(shí)效在20-30天左右。

全托管模式下門檻非常低，供應(yīng)商只需交納1000元保證金，不收取傭金和扣點(diǎn)，也不收取國內(nèi)倉儲費(fèi)、廣告費(fèi)、客服費(fèi)用，僅需承擔(dān)一部分工廠到TEMU倉庫的運(yùn)費(fèi)，在該項(xiàng)上，平臺最高有50%的補(bǔ)貼。

TEMU半托管也已經(jīng)開放，半托管與全托管最本質(zhì)的區(qū)別是：全托管的貨在多多的前置倉，半托管則要求供應(yīng)商貨在海外，賣家需要自行解決倉庫并能實(shí)現(xiàn)自主發(fā)貨和售后。

2024女裝春夏品類需求

上新重點(diǎn)/歐洲市場-優(yōu)雅

風(fēng)格特點(diǎn)：年齡層30+，客人單價(jià)高。適用于通勤&外出場景，春夏上新重點(diǎn)類目，襯衫、連衣裙、半裙、禮服裙。

上新重點(diǎn)/歐洲市場-歐洲度假

風(fēng)格特點(diǎn)：年齡層25-40+，用戶場景以海邊為主，擁用各種花型圖案、毛織構(gòu)織元素，圖片展示以平拍、實(shí)拍為主，每年春夏的最熱銷的風(fēng)格之一。

上新重點(diǎn)/北美市場-度假風(fēng)

風(fēng)格特點(diǎn)：重點(diǎn)類目連衣裙、襯衫、背心、套裝、半身裙、短褲等春夏類目、適用海邊、音樂節(jié)、度假旅游等場景，受眾人群多（黑人&白人），多以波普圖案、波西米亞圖案、熱帶植物元素為主。

北美的貨盤和歐洲不一樣，歐洲的色彩飽和度更低，以黑白灰、卡其色為主，北美地區(qū)偏艷麗，紅、藍(lán)、黃色彩。

上新重點(diǎn)/美洲市場-黑人時(shí)尚

風(fēng)格特點(diǎn)：重點(diǎn)類目連衣裙、背心、套裝、連體衣，平臺初創(chuàng)時(shí)期開始一直熱銷風(fēng)格、針對黑人沙漏型身材人群，復(fù)購率高。

上新重點(diǎn)/歐美市場-黑人優(yōu)雅

風(fēng)格特點(diǎn)：重點(diǎn)類目連衣裙、套裝、連體衣、平臺初創(chuàng)時(shí)期開始一直熱銷風(fēng)格、優(yōu)雅針對的是黑人內(nèi)偏貴族風(fēng)格的，針對黑人沙漏型身材人群，復(fù)購率高，質(zhì)量會更優(yōu)質(zhì)，平臺后期爆款率極高的一個(gè)風(fēng)格

上新重點(diǎn)/中東市場

風(fēng)格特點(diǎn)：包含中東日常服飾和中東傳統(tǒng)服飾，因宗教信仰關(guān)系多為長款，目前平臺商品積量少，動銷高、客單、復(fù)購高為TEMU女裝類目的藍(lán)海市場。

中東市場是今年TEMU會主打的市場，因?yàn)閮H沙特一個(gè)國家就有美國1/3的購買力，整個(gè)中東因?yàn)槭蛧容^有錢，購買力非常強(qiáng)。日常商家可能會有誤解，覺得中東就是長袍，其實(shí)不是，日?？?、休閑款，裙子也會有帶蕾絲、珠片。

上新重點(diǎn)/日韓市場

風(fēng)格特點(diǎn)：網(wǎng)購、簡約、甜美，受眾年齡段廣，平臺大量利好政策對拼多多品牌賣家、天貓等附予免審權(quán)益。針對大量的亞洲人群，同時(shí)可售賣歐美

重點(diǎn)類目：連衣裙

上新重點(diǎn)/年輕市場-Y2K

風(fēng)格特點(diǎn)：千禧風(fēng)格指21世紀(jì)初期的時(shí)尚文化風(fēng)格、15-25年齡層喜愛的穿搭、暗黑、甜辣、森系等都是Y2K風(fēng)格的分支。

上新重點(diǎn)/特別亮點(diǎn)品類-棉麻風(fēng)

風(fēng)格特點(diǎn)：適用全類目、棉麻面料透氣性、透汗性好適合春夏穿著。

上新重點(diǎn)/特別亮點(diǎn)品類-多件套

風(fēng)格特點(diǎn)：可做各類風(fēng)格，主打一個(gè)簡單，通常都是basic風(fēng)格款式，可以做各種多件套，拉高單價(jià)的同時(shí)，快速沖擊銷售。

這種組合件很好賣，單件商品客單價(jià)比較低，但組合后能兩三倍、三四倍的賣，包括同樣一個(gè)款做組合，也可以不同的款做組合，組合時(shí)有吊帶、背心、短褲，也會有冬天毛茸茸的套裝，可做性和延展性很高。

上新重點(diǎn)/特殊市場品類-護(hù)士服

風(fēng)格特點(diǎn)：用于護(hù)工、護(hù)士日常工作使用，類目動銷率95%、復(fù)購高，在美國120億美元市場，平臺極其稀缺的藍(lán)海類目

這是一個(gè)非常藍(lán)海的類目，它不是醫(yī)院里無菌條件下穿的，更多是養(yǎng)老院、診所穿的工作服。在美國有120萬億美元的市場，包括澳洲地區(qū)，因?yàn)獒t(yī)護(hù)條件更好，所以對這個(gè)國家工種的需求就越高，同樣在這個(gè)品類下就會有更多機(jī)會。