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亞馬遜FBA發(fā)貨,你知多少?

文章出處:責(zé)任編輯:人氣:-發(fā)表時間:2017-03-08 10:10【

由于資金不足、經(jīng)驗不足等原因,打算先以跟賣的方式通過自發(fā)貨來運營,按照賣家的說法,“先賺點錢,等有了資金,再采用FBA發(fā)貨”,對此,大森林國際認(rèn)為是一種不太恰當(dāng)甚至是南轅北轍的思路。

在當(dāng)前亞馬遜政策收緊眾多賣家都紛紛注冊商標(biāo)做商標(biāo)保護(hù)的情況下,跟賣的風(fēng)險是不言而喻的,而對于新賣家來說,更不容易做好跟賣的風(fēng)控把握。

而就FBA發(fā)貨來說,其優(yōu)點對于一個賬號的運營同樣有著舉足輕重的作用。

首先,F(xiàn)BA可以直接增加Listing的排名權(quán)重,為Listing帶來更多的自然流量;其次,F(xiàn)BA發(fā)貨的產(chǎn)品,一般而言,售價要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于自發(fā)貨的價格,而高出的部分,在抵扣了FBA的相關(guān)費用后,往往還有多余,如此下來,同一產(chǎn)品,F(xiàn)BA發(fā)貨的利潤一般會高于自發(fā)貨的利潤;第三,F(xiàn)BA發(fā)貨時,因為貨物是放置在亞馬遜倉庫中的,貨物經(jīng)由亞馬遜直接發(fā)出,在亞馬遜系統(tǒng)中會默認(rèn)FBA發(fā)貨的店鋪經(jīng)營風(fēng)險小于自發(fā)貨經(jīng)營的店鋪,所以,采用FBA發(fā)貨的店鋪,賬號的安全系數(shù)更高。

以上內(nèi)容從亞馬遜系統(tǒng)本身的算法和權(quán)重已經(jīng)告訴我們,采用FBA發(fā)貨是一種更優(yōu)的運營方式。

那么從客戶端呢?

相信熟悉亞馬遜前臺的賣家一定知道,在搜索結(jié)果頁面左側(cè)導(dǎo)航欄里,有一個非常明顯的Prime選項,只有采用FBA發(fā)貨的產(chǎn)品,才會帶有Prime標(biāo)識。有數(shù)據(jù)顯示,高達(dá)30%的消費者在亞馬遜上購物時,會直接勾選Prime選項,用戶的一個簡單的習(xí)慣,意味著采用自發(fā)貨的賣家將錯失約三分之一的客戶,亞馬遜全球的活躍買家約有3億左右,按照以上比例,采用自發(fā)貨的賣家,將錯過約1億的用戶,這絕對是一個不容小覷的數(shù)字。

隨著移動端購物比重的增加,越來越多的買家直接通過移動端來購買自己喜歡的產(chǎn)品,在亞馬遜手機(jī)APP界面,Prime作為最重要的過濾器,被直接放置在手機(jī)屏幕置頂?shù)奈恢?,其客戶?dǎo)向性就更加明顯了。

亞馬遜為什么如此重視Prime標(biāo)識(也即FBA頭程發(fā)貨的產(chǎn)品)的導(dǎo)向呢?原因很簡單,對于我們第三方賣家來說,我們可能僅僅看到亞馬遜作為電子商務(wù)平臺的屬性,但在電子商務(wù)之外,亞馬遜的Prime會員制一直是其引以為傲的重要工具,通過Prime的服務(wù),亞馬遜把自己體系下的很多服務(wù)打造成了一個生態(tài)閉環(huán),包括Prime Shipping, Prime Music, Prime Video, Prime Photos, Prime Now(當(dāng)日投遞), Prime Air, Prime Early Access(Prime會員可以提前30分鐘搶購lightning deal), Prime Game Pre-orders(Prime會員預(yù)定游戲8折)等等,而這些,都是亞馬遜用來創(chuàng)造收益和培養(yǎng)用戶粘性的重要項目,正是為了亞馬遜生態(tài)的發(fā)展,亞馬遜才更加重視Prime會員權(quán)益的體現(xiàn)。

采用過FBA發(fā)貨的賣家,大部分是越來越喜歡FBA發(fā)貨的,但對于新賣家來說,之所以不愿采用FBA發(fā)貨,無非是對于未知的不確定性的恐懼:如果產(chǎn)品發(fā)過去賣不掉怎么辦?FBA發(fā)貨成本增加沒有利潤怎么辦?等等一些問題。其實,對于這類問題,我還是覺得既然選擇了這個平臺,一定要盡可能的快速融入進(jìn)來。只有以高于平均水平的標(biāo)準(zhǔn)行事,你才有機(jī)會跑得更快賺取得更多,否則,總是走在最后一棒,又怎能夠賺取最大利潤那一塊呢?

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