在2017年，有近50%的美國線上假日購物者從亞馬遜上購買，預計到2018年這一數(shù)字還會增加。為了幫賣家在今年迎來一個利潤豐厚的第四季度，我們將在本文中介紹賣家應該如何為亞馬遜的Q4流量做最好的準備，賣家需要記住哪些重要日期，以及如何能盡可能多地接觸到更多買家從而把你的銷售額推高。

Q4關鍵日期

賣家在Q4最常犯的錯誤之一就是錯過或忘記重要的日期。亞馬遜的重要事件往往發(fā)生在相似的日期，所以你可以大膽地假設，這些事件的時間框架在2018年將與2017年幾乎相同。另外，要知道亞馬遜在8月底剛剛頒布了一項新的運輸政策，這將導致數(shù)量或送貨地址不規(guī)范的發(fā)貨被推遲。所以當我們回顧第四季度的重要日子時，請記住這一點。

減少倉儲費用——從10月到12月

去年，從10月1日開始，亞馬遜一直在降低其倉儲費用，并一直持續(xù)到了11月和12月。如果FBA賣家在這幾個月里減少他們的存儲空間，他們可能會大幅減少他們的FBA費用總額。

增加庫存?zhèn)}儲費——從10月到12月

在此期間，亞馬遜將標準和特大號商品的存儲費用提高了200-300%。即使是假期銷售，這也可能將會極大地影響你的利潤率，所以要確保你的預算有空間來支付更高的費用。

新FBA賣家賬戶和發(fā)貨的截止時間——10月中旬之后(預測)

去年，新賣家在10月中旬之后被禁止注冊FBA或向FBA倉庫發(fā)貨。這項規(guī)定是基于賬戶而不是基于ASIN的，所以在過去有賣家通過FBA出售零售套利產(chǎn)品(如從實體店淘取便宜貨，然后在亞馬遜、eBay高價出售)來規(guī)避這一限制。但是，只要你在截止日期之前創(chuàng)建了一個發(fā)貨訂單，就應該沒問題。

黑色星期五/網(wǎng)絡星期一的庫存入倉截止日——11月5日

去年，亞馬遜還為黑色星期五和網(wǎng)絡星期一設定了發(fā)送庫存的最后期限。黑色星期五(11月23日)標志著假期購物季的正式開始，網(wǎng)絡星期一(11月26日)對在線零售商來說是一個大日子，尤其是亞馬遜賣家。為了安全起見，請確保你在11月5日或10月中下旬之前在亞馬遜倉庫中放置了足夠的庫存，以便應付你的黑五和網(wǎng)一訂單。

需在圣誕節(jié)前交付的庫存入倉截止日——12月1日(預測)

網(wǎng)絡星期一過后，購物瘋狂還在繼續(xù)。你計劃在12月25日之前交付的所有庫存，必須在12月初之前到達倉庫。

關于入倉截止日，賣家還可參考：“2018年旺季亞馬遜美國站、歐洲站FBA最晚入倉時間”

新品發(fā)布計劃

你的下一個挑戰(zhàn)是確定將庫存放入倉庫和發(fā)布新品的最佳時間，以便在正確的時間搶占市場。

首先，我們先來查看前幾年的市場數(shù)據(jù)，以確定以前的銷售是何時開始增長的?？梢灶A期，2018年的銷售額也會遵循相同的模式。因此，你需要確保你的產(chǎn)品在銷售高峰前留有庫存。

然后計劃至少在銷售高峰前一周開始產(chǎn)品發(fā)布。一次發(fā)布通常需要提前7-10天的時間，這將有助于提高銷售額和排名，這樣你就可以在整個假日期間趕上第四季度的銷售浪潮。

把握時間是至關重要的。如果你發(fā)布得太早，你的排名可能會在整個假期停滯不前;而推出太晚，你將不得不放棄太多的庫存，并在銷售浪潮結束前就耗盡庫存——或者更糟的是，你將完全錯過銷售浪潮。你需要研究過去的趨勢，以確定新品在市場上的最佳啟動策略。

讓你的Listing做好準備

在發(fā)布產(chǎn)品之前，你需要確保你的Listing文案和照片都經(jīng)過了充分的優(yōu)化，并遵循了“亞馬遜風格”的指導原則。只有當高質(zhì)量的listing和照片結合在一起時，才能讓你的產(chǎn)品發(fā)布幫你增加有機銷售，并助你在最后一個季度取得更好的排名。視頻教程《打造Amazon最強基本功：玩轉你的listing》告訴你，那些頂尖Listing的各個方面都有什么規(guī)律~

Listing

確保在你的產(chǎn)品listing中使用了高搜索量和高機會的關鍵詞。你必須以最好的順序插入最好的關鍵字，并使文案讀起來通順易懂、表達清晰。當然，這也是要在遵循亞馬遜風格原則的前提下，相信這對老手來說是小菜一碟。

排名在很大程度上取決于你的產(chǎn)品標題，其次是你的產(chǎn)品要點和后端搜索關鍵詞?？梢允褂靡恍╆P鍵字研究和listing構建器工具，這能讓你發(fā)現(xiàn)哪些關鍵字在你的市場中有最高的搜索量，你可能錯過了哪些高機會的關鍵字，并預估你當前l(fā)isting的潛在搜索排名潛力。

你的產(chǎn)品listing也需要寫得足夠好，讓買家確信你的產(chǎn)品值得購買，但不要使用被禁止的短語或聲明，以免收到亞馬遜的小紅旗警告。如果你沒有時間或技巧來創(chuàng)建一個優(yōu)化完整的listing，你甚至可以雇傭外包的專業(yè)團隊。

產(chǎn)品照片

產(chǎn)品照片對于將點擊轉化為購買至關重要。網(wǎng)上購物者嚴重依賴于照片來獲取信息，而為了說服購物者將你的產(chǎn)品添加到購物車中，你的照片必須做到專業(yè)，能夠展示你產(chǎn)品的重要細節(jié)，能與買家建立情感聯(lián)系，并遵循亞馬遜的指導方針!

如果你是一名新賣家，或者幾乎沒有攝影經(jīng)驗，聘請專業(yè)攝影師可能是你的最佳選擇。你的照片必須讓買家相信你的產(chǎn)品比競爭對手的好，但這只是一個成功的Q4策略中的眾多環(huán)節(jié)之一。

成功的亞馬遜Q4策略需要依賴于計劃、準備和深思熟慮的執(zhí)行?，F(xiàn)在，是時候開始你的研究，開始為繁忙的假期準備你的listing和庫存了。

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