在美國(guó)，在線零售業(yè)是一個(gè)價(jià)值數(shù)百億美元的行業(yè)，但對(duì)新企業(yè)來說，進(jìn)入線上零售市場(chǎng)相當(dāng)困難。與其絞盡腦汁讓購(gòu)物者進(jìn)入你的新網(wǎng)站，在擁擠的網(wǎng)絡(luò)空間中爭(zhēng)奪流量，你不妨可以直接到他們的“所在地”去找他們。

亞馬遜的月訪問量為1.97億，新電商企業(yè)想將他們的產(chǎn)品放到亞馬遜上并希望從中引流。雖然這可以實(shí)現(xiàn)，但不簡(jiǎn)單。

大批企業(yè)都在這個(gè)過程中失敗了。就像互聯(lián)網(wǎng)一樣，亞馬遜上也非常擁擠，該平臺(tái)擁有來自全球的30多億商品，且平均每天有130萬個(gè)產(chǎn)品被添加到網(wǎng)站上。

所以你要制定怎樣的政策才能在亞馬遜上大獲成功?

讓你的產(chǎn)品與眾不同&增加價(jià)值

即使你的產(chǎn)品與亞馬遜上已有的產(chǎn)品一樣，你也需要通過關(guān)鍵詞、產(chǎn)品的顏色差異和其它產(chǎn)品特征來突出自己產(chǎn)品的不同，這樣產(chǎn)品才能出現(xiàn)在搜索結(jié)果中。

“對(duì)產(chǎn)品做些小變動(dòng)，亞馬遜算法對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度將大有不同”，企業(yè)家兼亞馬遜FBA大賣丹·瓦薩說。

“使用關(guān)鍵詞搜索、改變產(chǎn)品顏色、升級(jí)材料或者稍改變下設(shè)計(jì)都可以。只要是你從產(chǎn)品中捕捉到的特質(zhì)就是將自己的產(chǎn)品區(qū)別于其它產(chǎn)品的辦法。”

讓產(chǎn)品自帶“高級(jí)”感

亞馬遜算法對(duì)價(jià)格十分敏感。價(jià)格監(jiān)測(cè)公司Profitero分析數(shù)據(jù)后發(fā)現(xiàn)亞馬遜上每天的價(jià)格變化為250萬次!這意味著亞馬遜上的一個(gè)產(chǎn)品，其價(jià)格平均每10分鐘變化一次。相比之下，去年沃爾瑪在11月價(jià)格變化僅為5萬次。這說明還對(duì)于同一種產(chǎn)品，有很多賣家能以更低的價(jià)格出售。

與正常思維不同，瓦薩卻建議應(yīng)稍微提高自己的產(chǎn)品價(jià)格。因?yàn)檫@么做不僅能將你的產(chǎn)品與其它產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中區(qū)分開來，而且還能讓你從中小獲利益。“產(chǎn)品材料上乘、優(yōu)質(zhì)設(shè)計(jì)和良好的品牌聲譽(yù)，以及顧客從產(chǎn)品看到的、感覺到的、聽到的或者受益其中，這些都會(huì)提升你產(chǎn)品的價(jià)值，”他說。

開展自動(dòng)化電子郵件營(yíng)銷

每位成功的營(yíng)銷者，無論是在亞馬遜企業(yè)、社會(huì)營(yíng)銷企業(yè)還是普通的實(shí)體企業(yè)工作，他們依賴郵件營(yíng)銷這一奠基石。郵件是與客戶溝通的絕佳方式。以自動(dòng)郵件追蹤售后則是從未來客戶得到反饋的絕佳方式。如果你的客戶寫下五星產(chǎn)品好評(píng)并因此給予你獎(jiǎng)勵(lì)，亞馬遜會(huì)相當(dāng)歡喜。

這就是為什么要建立自動(dòng)郵件活動(dòng)的關(guān)鍵原因。第一，是感謝客戶對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買，購(gòu)買后的幾天通過郵件確認(rèn)客戶是否收到產(chǎn)品。這些自動(dòng)郵件的主要目的是以禮貌地方式要求客戶評(píng)論，”瓦薩這樣建議。

通過郵件吸引客戶注意的關(guān)鍵在于郵件要有針對(duì)性。沒有人想收到一封看起來是電腦自動(dòng)生成的致謝信。所以，建議花些時(shí)間針對(duì)不同客戶寫不同郵件。這樣，客戶會(huì)有種關(guān)懷感，也更愿意給予評(píng)價(jià)。

投資專業(yè)的產(chǎn)品圖片

產(chǎn)品形象是決定顧客是否按下“立即下單”的關(guān)鍵。當(dāng)你的產(chǎn)品圖片混在一堆其它產(chǎn)品圖片中，千萬不要低估一張高質(zhì)量專業(yè)的產(chǎn)品照片這時(shí)的價(jià)值。

瓦薩十分了解產(chǎn)品圖片。“產(chǎn)品的主圖片應(yīng)以白色為背景，清晰度十足。第二張照片同樣以白色為背景，應(yīng)從不同角度拍攝。第三張和第四張則是動(dòng)態(tài)的產(chǎn)品展示，向客戶展示怎么使用產(chǎn)品。第五張和第六張應(yīng)展示產(chǎn)品的包裝和品牌，”瓦薩分享說。

掌握亞馬遜的點(diǎn)擊付費(fèi)廣告

亞馬遜的點(diǎn)擊付費(fèi)是賣家的必要戰(zhàn)略，尤其在起步階段(>>亞馬遜站內(nèi)廣告設(shè)置技巧詳解)。如不采用“點(diǎn)擊付費(fèi)”戰(zhàn)略，將你的產(chǎn)品置于海量相似產(chǎn)品的首頁(yè)會(huì)十分困難。

點(diǎn)擊付費(fèi)是一種廣告營(yíng)銷模式，通過特定關(guān)鍵詞搜索，它可以增加你產(chǎn)品清單的點(diǎn)擊量，讓產(chǎn)品列于搜索頁(yè)面的前列。“當(dāng)你發(fā)布一款新品，我建議你們制定每天20美元的預(yù)算，運(yùn)轉(zhuǎn)3至5天。這一模式運(yùn)行之后，回顧一下分析數(shù)據(jù)，了解哪些關(guān)鍵詞搜索效果最佳。一旦獲得此數(shù)據(jù)后，請(qǐng)?jiān)俅卧趤嗰R遜PPC上創(chuàng)建與這些特定關(guān)鍵字相關(guān)的手動(dòng)詞組廣告系列，并要確保為這些關(guān)鍵字出高價(jià)。”瓦薩說。

關(guān)鍵詞這一策略一開始可能會(huì)略貴，但是在前幾周為了促進(jìn)這一策略的推進(jìn)，你的排名需要推動(dòng)力沖向搜索結(jié)果的第一頁(yè)。

收集客戶郵件，方便日后促銷活動(dòng)

亞馬遜上的多數(shù)賣家不收集郵件。這可是個(gè)大損失。

“收集客戶郵件，并為日后的回訪、促銷和優(yōu)惠卷活動(dòng)制作一系列自動(dòng)郵件時(shí)，你正是在基于積極參與你在亞馬遜上的品牌產(chǎn)品的客戶建立你的客戶群”，瓦薩說。

他建議使用著陸頁(yè)創(chuàng)建工具ClickFunnels，你可以通過它簡(jiǎn)單自動(dòng)化建立營(yíng)銷渠道和著陸頁(yè)。然后，基于產(chǎn)品的正常價(jià)格為客戶提供特殊折扣。

但是，為了這些客戶收到優(yōu)惠，他們必須回復(fù)你郵件。當(dāng)他們回復(fù)了郵件，一封自動(dòng)的郵件會(huì)觸發(fā)優(yōu)惠券碼并直接發(fā)送至客戶郵箱。這應(yīng)該是你需要制作的第一封郵件。

隨著你的營(yíng)銷漏斗逐漸建立，你現(xiàn)在可以通過社媒、電子郵件或其他任何你想要分享鏈接的渠道，將流量導(dǎo)向特定網(wǎng)頁(yè)。

任何時(shí)候，客戶點(diǎn)擊鏈接，他們都有可能以折扣價(jià)購(gòu)買你的產(chǎn)品，你便能獲取客戶的郵箱地址，可在以后二次營(yíng)銷。

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