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亞馬遜廣告為什么越來(lái)越貴?

文章出處:責(zé)任編輯:人氣:-發(fā)表時(shí)間:2023-09-07 11:43【

亞馬遜廣告為什么越來(lái)越貴?

亞馬遜廣告為什么越來(lái)越貴?


最近看很多賣家都在吐槽,現(xiàn)在做亞馬遜成本是水漲船高,不僅運(yùn)費(fèi)貴了,廣告也是越來(lái)越貴,還有些亞馬遜運(yùn)營(yíng)說(shuō)廣告漲了,單量不漲,見(jiàn)老板還得想怎么甩鍋。其實(shí)廣告費(fèi)用上漲,既受亞馬遜看重廣告收入的策略影響,也需要我們多關(guān)注趨勢(shì),及時(shí)去調(diào)整廣告計(jì)劃。

規(guī)劃廣告計(jì)劃還是要了解下亞馬遜廣告的競(jìng)價(jià)原理,舉個(gè)亞馬遜關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)的例子,如果第一名出價(jià)10美金,第二名出價(jià)是8美金,點(diǎn)擊一次第一名,是基于第二名加0.1去扣費(fèi)的。如果在同個(gè)類目或者同個(gè)產(chǎn)品,很多賣家都去競(jìng)投同樣的關(guān)鍵詞,那這個(gè)關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)就會(huì)被拉的非常高,而且就算拿下,如果有人惡性競(jìng)爭(zhēng)的話,廣告的花費(fèi)會(huì)增加非常多,說(shuō)不定最后變成得不償失。

因?yàn)楦?jìng)價(jià)原理的存在,導(dǎo)致有些詞的競(jìng)價(jià)變得非常貴,而且不同平臺(tái)的廣告花費(fèi)也有著很大的差別,例如亞馬遜站內(nèi)競(jìng)價(jià)曾經(jīng)有個(gè)詞被加到15美金,但是谷歌廣告同樣的詞只需要2美金。關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)的貴賤和產(chǎn)品是否熱門、冷門是沒(méi)有什么關(guān)系的,最終是要看這個(gè)關(guān)鍵詞的表現(xiàn)力。

我們?cè)谡緝?nèi)有時(shí)可以看見(jiàn)有些關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)非常貴,像是什么殼膜套、pws耳機(jī)、數(shù)據(jù)線,其實(shí)是因?yàn)楫?dāng)時(shí)亞馬遜有一種廣告賬戶叫AWS,有些人就會(huì)綁卡去燒廣告,反正不用給錢,廣告燒得很肆無(wú)忌憚,畢竟沒(méi)了廣告成本,只要出單就是賺,這也導(dǎo)致現(xiàn)在某些詞競(jìng)價(jià)很高,大家沒(méi)有必要去特別在意競(jìng)價(jià)高太多的關(guān)鍵詞。

其實(shí)我們優(yōu)化競(jìng)價(jià)廣告還是要掌握一些技巧。首先肯定是要知道自己進(jìn)行廣告投放的目的是什么,然后管理點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞,同時(shí)減少一些不必要或者這段時(shí)間衰退嚴(yán)重的關(guān)鍵詞,從而節(jié)約不必要的廣告支出。

一定要學(xué)會(huì)定時(shí)定期統(tǒng)計(jì)分析廣告數(shù)據(jù),選出適合自己產(chǎn)品的高素質(zhì)關(guān)鍵詞,關(guān)鍵詞的好壞直接影響著排名和一次點(diǎn)擊成本。同時(shí)要知道亞馬遜是購(gòu)物平臺(tái),最終是根據(jù)轉(zhuǎn)化率高低去進(jìn)行排名的,所以就算你出價(jià)很高,但轉(zhuǎn)化率很低,也不會(huì)增加排名,所以在開(kāi)廣告期間要注意分析廣告數(shù)據(jù),不斷優(yōu)化產(chǎn)品的listing,從而將效益最大化。


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