對絕大部分亞馬遜賣家來說，物流要么FBA倉儲物流，要么MFN自發(fā)貨。其他電商平臺例如ebay、wish、速賣通等，使用的方式就是類似的自發(fā)貨方式，而亞馬遜通過傾斜流量的方法，賣家會更傾向于選擇FBA 服務(wù)。

但物流成本一直是個(gè)老大難問題，并且2019年物流費(fèi)用普遍漲價(jià)，搞得賣家們一個(gè)頭兩個(gè)大。要想節(jié)約物流成本，小知認(rèn)為，了解物流方式是必要的。

一、自發(fā)貨方式

1、什么是自發(fā)貨

所謂自發(fā)貨，是指貨物銷售后賣家自己負(fù)責(zé)發(fā)貨到買家。

2、自發(fā)貨的形式

包括國際小包、國際專線、國際快遞以及海外倉儲派送，他們的特點(diǎn)以及優(yōu)缺點(diǎn)小知在 《跨境電商應(yīng)如何降低跨境物流成本?》中有具體說明，老鐵們可以去看看。

這四種自發(fā)貨形式的派送時(shí)間以及價(jià)格小知根據(jù)收集到的消息做了比較，如下：

派送時(shí)長比較：海外倉儲派送<國際快遞<國際專線<國際小包

價(jià)格比較:國際小包<海外倉儲派送<國際專線<國際快遞

3、自發(fā)貨賣家如何降低物流成本?

1)選品

同等價(jià)值的產(chǎn)品，小體積的物流費(fèi)用會更低，利潤率更高，所以在大體積產(chǎn)品和小體積產(chǎn)品之間，賣家應(yīng)更多的考慮小體積產(chǎn)品。

2)優(yōu)化打包方式

賣家可以完善包裝箱的產(chǎn)品組合、氣泡袋的選擇、透明膠的粘貼次數(shù)以及發(fā)FBA的數(shù)量設(shè)置等等，讓每個(gè)小包都至少比原來減輕至少20克的重量，這樣省下來的費(fèi)用會相當(dāng)可觀。

3)與物流機(jī)構(gòu)合作，爭取折扣

賣家可以尋求低收費(fèi)的物流商進(jìn)行合作，也可以基于自身的銷量和訂單，與物流商簽訂長期合作協(xié)議，并享受運(yùn)費(fèi)折扣，基本的折扣都會在9折左右，而淡季時(shí)運(yùn)費(fèi)的折扣力度可能會達(dá)到8.5折。

4)多種物流方式結(jié)合

例如，小件產(chǎn)品可以走e郵寶、D記，500g以上或者e郵寶郵費(fèi)超過100走DHL。

5)產(chǎn)品搭配銷售，減少發(fā)貨次數(shù)

一般有兩種做法，一種是同款產(chǎn)品，多件銷售享優(yōu)惠價(jià)，比如3件8折;另一種是互補(bǔ)性產(chǎn)品，可以推薦客戶一起購買，比如卷發(fā)棒+氣墊發(fā)梳。

6)合理利用出口退稅

對品牌產(chǎn)品賣家來說，采購商能提供產(chǎn)品的增值稅發(fā)票。除此之外，還有一些貨代也有這種出口退稅的業(yè)務(wù)。比如3C類產(chǎn)品，你可能只需要給供貨商交5~6個(gè)點(diǎn)的稅，但是國家會退還17個(gè)點(diǎn)。從短期來看，它會暫時(shí)增加你的采購成本，但如果你的資金充足，周轉(zhuǎn)方便，且銷量大，長期下來會有更多收益。

二、FBA倉儲派送服務(wù)

1、什么是FBA

FBA是指需要賣家提前將貨物備至亞馬遜指定的倉庫，貨物銷售后，亞馬遜負(fù)責(zé)揀貨和發(fā)貨，但不負(fù)責(zé)清關(guān)和中國派送至亞馬遜倉庫的服務(wù)。賣家可以選擇FBA頭程服務(wù)來將貨物從中國運(yùn)至亞馬遜倉庫。

因此，如果賣家選擇FBA倉儲派送服務(wù)，要降低物流費(fèi)用的話，可以從FBA頭程服務(wù)和FBA服務(wù)兩方面考慮。

2、如何降低亞馬遜FBA成本

1)選擇合適的FBA頭程

市面上的FBA頭程服務(wù)包括直發(fā)快遞、FBA空+派、FBA海運(yùn)頭程、海外倉調(diào)撥，他們的價(jià)格與派送時(shí)間對比如下：

價(jià)格比較：海外倉調(diào)撥<海運(yùn)FBA頭程<fba空+派<直發(fā)快遞;< p="">

派送時(shí)間比較：海外倉調(diào)撥<直發(fā)快遞<fba空+派海運(yùn)<fba頭程< p="">

FBA頭程的發(fā)貨方式與自發(fā)貨類似，所以降低FBA頭程物流成本方法可參照前文自發(fā)貨賣家降低成本的方法。

2)提高產(chǎn)品銷售平均價(jià)格

a. 取消低價(jià)產(chǎn)品，進(jìn)行設(shè)置最低售價(jià)參數(shù);讓自己有更多的成本來采購高價(jià)值的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的平均銷售價(jià)格，降低整體的銷售數(shù)量，幫助節(jié)省了包裝和運(yùn)費(fèi)上的成本。不適用于書籍、玩具等價(jià)低量大的賣家。

b. 捆綁銷售，優(yōu)惠套餐。

3)合理的配貨及拼箱

賣家可以參照集裝箱的容積，根據(jù)訂單數(shù)量來設(shè)計(jì)包裝。比如一個(gè)紙箱一般裝l2件，但是一只貨柜裝不下的話，就可以改成一個(gè)紙箱裝l5件或20件。再根據(jù)集裝箱內(nèi)箱尺碼設(shè)計(jì)紙箱的尺碼，研究出一種最佳裝箱方案，達(dá)到一個(gè)最理想狀態(tài)。

4)最大程度避免分倉

在同等500公斤貨物發(fā)往FBA的前提下，發(fā)往同一個(gè)倉庫的物流成本是26元/kg，分倉發(fā)往不同倉庫的物流成本是28元/kg，同一批貨物同一個(gè)目的地，物流成本或可節(jié)約1000元。

5)實(shí)際發(fā)貨數(shù)量不要太過飽和

賣家在發(fā)FBA的時(shí)候，實(shí)際的發(fā)貨數(shù)量不要太過于飽和，通常發(fā)貨數(shù)量可以控制95%左右，因?yàn)镕BA數(shù)量的多少實(shí)際上有時(shí)候決定了這批貨物的倉庫分配，且發(fā)往不同倉庫的成本是要比集中發(fā)往同一個(gè)倉庫低。

6)亞馬遜輕小物流計(jì)劃

據(jù)了解，亞馬遜的輕小物流計(jì)劃能幫助部分賣家降低20%左右的FBA物流成本，目前支持美國站和英國站的賣家申請，符合條件的賣家可申請。

7)多種物流結(jié)合運(yùn)營

賣家可以嘗試將國際物流、海外倉、FBA三種方式結(jié)合運(yùn)營的方法。如果產(chǎn)品是“爆款”，可以先走國際物流把大批量的產(chǎn)品運(yùn)到國外，然后部分放入海外倉，部分選擇FBA入庫。而在旺季來臨時(shí)，可以先將海外倉貨物轉(zhuǎn)入FBA，縮短FBA商品的入庫時(shí)間，或使用FBA上門收貨功能，讓FBA從海外倉提貨送達(dá)買家手中。

三、大森林建議

1、熱銷品選擇做FBA，以免倉庫出現(xiàn)庫存滯銷，產(chǎn)生呆滯和資金壓力。如果是前期剛開始做FBA，建議少發(fā)一些熱銷品過去，可以用快遞和空+派方式。等做順了，量大了，再用海運(yùn)補(bǔ)貨，降低成本。

2、季節(jié)性的產(chǎn)品空運(yùn)或者快遞最快。

3、20kg以上、1CBM以上的的產(chǎn)品發(fā)海運(yùn)時(shí)效快、運(yùn)費(fèi)劃算。

4、賣家不要把貨物都壓在一個(gè)賬號上，可以采用海外倉+FBA的方式運(yùn)營。

大森林物流專注于國外亞馬遜FBA頭程運(yùn)輸一條龍服務(wù)。公司航線遍及亞馬遜所有倉庫，無需海外注冊，您只需一個(gè)電話或一封郵件，我們都可為您把貨物安全運(yùn)到亞馬遜倉庫，為您省去一切煩惱。