新品冷啟動(dòng)階段，廣告起到至關(guān)重要的作用

但許多賣家面臨的問(wèn)題是廣告效果不佳、流量不穩(wěn)定、銷售量波動(dòng)大

這于沖刺排名和冷啟動(dòng)周期都帶來(lái)了挑戰(zhàn)

我也曾走過(guò)一段彎路，但最終找到了一種有效的方法，讓新品在短時(shí)間內(nèi)穩(wěn)步前進(jìn)，特此分享給大家。

優(yōu)化前廣告思路

一開始，我研究了一些廣告運(yùn)營(yíng)方法，嘗試了一些常見的做法

例如啟用AUTO廣告并尋找適量的對(duì)標(biāo)ASIN，進(jìn)行PAT測(cè)試

同時(shí)使用預(yù)先積累的關(guān)鍵詞建立另一個(gè)廣告，總共三種類型廣告進(jìn)行測(cè)試。

然而，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)，我發(fā)現(xiàn)AUTO廣告的花費(fèi)很高

PAT廣告幾乎沒有流量；關(guān)鍵詞廣告中一些關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率很高，而另一些關(guān)鍵詞卻幾乎沒有流量，更談不上分析表現(xiàn)，ACOS有時(shí)甚至達(dá)到了200%以上，差點(diǎn)關(guān)店跑路......

優(yōu)化后

一、關(guān)鍵詞庫(kù)

針對(duì)新品，我會(huì)建立一個(gè)關(guān)鍵詞庫(kù)，其中包括與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞。

根據(jù)預(yù)算的大小，決定庫(kù)中包含的關(guān)鍵詞數(shù)量。如果預(yù)算較高，可以積累50-80個(gè)關(guān)鍵詞；如果預(yù)算較低，也可以積累30個(gè)左右。

這里注意，關(guān)鍵詞要持續(xù)積累，這里說(shuō)的數(shù)量是初期測(cè)試積累的詞數(shù)量。

二、競(jìng)品ASIN

同樣地，針對(duì)競(jìng)品ASIN建立一個(gè)庫(kù)，數(shù)量根據(jù)預(yù)算而定，可以是10-30個(gè)或30-50個(gè)。

三、否定詞積累

預(yù)先積累否定詞是必要的，以防止廣告預(yù)算被浪費(fèi)在不相關(guān)的搜索上。

四、廣告測(cè)試

在測(cè)試廣告時(shí)，每次選擇3-5個(gè)或5-10個(gè)關(guān)鍵詞或ASIN進(jìn)行測(cè)試。

此外，要注意，測(cè)試時(shí)流量相近的關(guān)鍵詞應(yīng)該放在一起測(cè)試，關(guān)于這一點(diǎn)，請(qǐng)大家思考下，為何這樣安排，可聯(lián)系我共同探討（Planbnice）

五、數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化

測(cè)試的廣告至少需要運(yùn)行3天，然后根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)來(lái)調(diào)整廣告。

根據(jù)廣告效果的好壞，可以適度提高或降低出價(jià)（BID）。

有些廣告剛開始可能沒有太多流量，觀察周期可以延長(zhǎng)到7天來(lái)進(jìn)行評(píng)估。

為什么這樣安排？

新品冷啟動(dòng)時(shí)，需要短期快速提升流量、帶來(lái)轉(zhuǎn)化，提高排名

只有把預(yù)算集中燒在轉(zhuǎn)化率高的詞上，才能快速轉(zhuǎn)化。

什么樣的詞轉(zhuǎn)化高呢？不知道，通過(guò)小批量測(cè)試出來(lái)后，轉(zhuǎn)入出單詞測(cè)試廣告，達(dá)到穩(wěn)定出單，新品期廣告的目的就達(dá)到了。

特別注意

千萬(wàn)不要過(guò)于急躁，廣告剛上線，看到廣告花費(fèi)上升，有些賣家會(huì)著急降低出價(jià)或預(yù)算，但這是一個(gè)大忌。

亞馬遜的機(jī)器學(xué)習(xí)算法需要時(shí)間來(lái)優(yōu)化廣告推薦位，它需要結(jié)合客戶的搜索行為、產(chǎn)品信息和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手表現(xiàn)等信息來(lái)安排投放。

因此，剛開始時(shí)推薦位可能會(huì)有偏差，但隨著時(shí)間的推移，它會(huì)逐漸調(diào)整以提高廣告的效果。