亞馬遜有兩種發(fā)貨方式，即FBA模式和FBM模式。毫無經(jīng)驗(yàn)的新手賣家該怎么選擇？

一、什么是FBM模式？

FBM（Fulfillment by Merchant）即自發(fā)貨模式，因?yàn)椴恍枰崆皞湄?，所以這也被稱為無貨源模式。

無貨源模式并不是沒有貨源，只是賣家不需要囤貨，國內(nèi)的電商平臺(tái)都可以成為貨源。這樣一來，賣家可省去囤貨資金和倉庫租金，操作也很簡單。

賣家可以通過ERP管理系統(tǒng)，采集國內(nèi)電商網(wǎng)站把上面的產(chǎn)品信息，修改處理過后，再批量上傳到亞馬遜店鋪里。出單后，再采集產(chǎn)品的平臺(tái)下單將發(fā)貨到中轉(zhuǎn)倉，做二次檢查，二次精打包，貼標(biāo)簽，最后通過國際物流發(fā)往海外。賣家不需要進(jìn)貨囤貨、無需賣家打包、找物流發(fā)快遞，不用擔(dān)心貨源問題。

二、什么是FBA？

FBA是 Fulfillment By Amazon 的縮寫，即亞馬遜的代發(fā)貨服務(wù)。

采用FBA發(fā)貨的賣家，要先在賣家中心后臺(tái)創(chuàng)建發(fā)貨計(jì)劃，按照系統(tǒng)生成的發(fā)貨計(jì)劃，將貨物發(fā)至亞馬遜FBA倉儲(chǔ)中心，最后由亞馬遜提供倉儲(chǔ)服務(wù)。亞馬遜系統(tǒng)會(huì)根據(jù)賣家在倉儲(chǔ)中心放置貨物的材積、重量、時(shí)長等，收取相應(yīng)的倉儲(chǔ)費(fèi)。

賣家通過亞馬遜銷售產(chǎn)品，當(dāng)客戶下訂單后，亞馬遜倉儲(chǔ)中心會(huì)自動(dòng)提供分揀、打包、配送、收款、客服和售后處理等服務(wù)，針對每個(gè)訂單，收取相應(yīng)的訂單處理費(fèi)、分揀包裝費(fèi)和稱重處理費(fèi)。

了解了FBA和FBM的運(yùn)作方式之后，不難看出這兩種模式各有優(yōu)劣。

FBM模式優(yōu)勢在于：

1、不需要囤貨，沒有商品滯銷風(fēng)險(xiǎn)。

2、不需要租倉儲(chǔ)基地，前期投資較低，沒有資金壓力，運(yùn)營簡單易上手，適合新手。

3、不需要客服專員以及美工，無需燒錢做推廣，全靠自然流量帶動(dòng)店鋪銷量。

亞馬遜對產(chǎn)品和數(shù)量都沒有限制，所有的電商平臺(tái)皆可作為貨源。上架的產(chǎn)品越多，客戶購買的機(jī)會(huì)越大。操作熟練之后，一個(gè)人完全可以打理多個(gè)店鋪，輔助收益。

同樣的，F(xiàn)BM模式也存在很大的劣勢：

1、不是亞馬遜發(fā)貨。在權(quán)重上，亞馬遜不會(huì)給予加持，曝光度和流量就會(huì)減少。

2、亞馬遜客服不解決自發(fā)貨賣家的問題，遇到問題沒法找官方協(xié)助解決。

3、從中國發(fā)貨，運(yùn)輸周期非常長，也會(huì)影響客戶的轉(zhuǎn)化率。

4、移除負(fù)面反饋的概率低，這對賬戶有一定的負(fù)面影響。

相比之下，F(xiàn)BA的優(yōu)勢就多了很多：

1、流量和銷量紅利：采用FBA發(fā)貨的 Listing，可以獲得更高的產(chǎn)品曝光率，有助于提升 Listing的排名。Prime會(huì)員在購買一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，會(huì)優(yōu)先選擇采用FBA發(fā)貨的產(chǎn)品，所以采用FBA發(fā)貨的 Listing銷量可提升40％以上。

2、店鋪更安全：采用FBA發(fā)貨，意味著賣家的貨物存放在亞馬遜的倉庫中，系統(tǒng)會(huì)降低對該店鋪運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)切，可以確保店鋪更安全。

3、節(jié)省人力和運(yùn)費(fèi)成本：采用FBA發(fā)貨后，賣家可減少包貨的人工成本和降低包貨成本。FBA頭程發(fā)貨的費(fèi)用一般低于零散訂單所采用的郵政小包等物流成本。

4、競爭對手減少：雖然采用FBA發(fā)貨的好處多多，但在亞馬遜平臺(tái)上，依然有不少賣家因?yàn)楦鞣N其他原因選擇自發(fā)貨。相對于自發(fā)貨的賣家而言，采用FBA發(fā)貨的賣家少了很多競爭對手。

5、產(chǎn)品銷售價(jià)格高：在亞馬遜平臺(tái)上，相對自發(fā)貨產(chǎn)品來說，采用FBA發(fā)貨的產(chǎn)品價(jià)格普遍較高。一般情況下，在扣除FBA的各項(xiàng)成本之后，同一產(chǎn)品中，采用FBA發(fā)貨的利潤往往高于自發(fā)貨。

6、客戶體驗(yàn)好，客戶滿意度高：FBA發(fā)貨的產(chǎn)品，由亞馬遜直接處理訂單，完善的物流體系可以確?？蛻粼?天收到貨物?？蛻羰肇洉r(shí)效快，滿意度就會(huì)較高，這可體現(xiàn)在賣家的店鋪 Feedback和產(chǎn)品Review中，可使店鋪運(yùn)營得更穩(wěn)定。

7、高概率刪除負(fù)面反饋：如果客戶留了差評，賣家可以直接向亞馬遜申請移除，降低客服成本，提升店鋪的整體表現(xiàn)。

8、優(yōu)秀的客服。

9、較高的轉(zhuǎn)化率。

雖然優(yōu)勢多，但FBA的劣勢也是不能忽略的：

1、需要繳納倉儲(chǔ)費(fèi)，尤其是長期倉儲(chǔ)費(fèi)較高。FBA雖然為賣家節(jié)省了人工和配送成本，但倉儲(chǔ)費(fèi)用并不便宜。尤其是滯銷產(chǎn)品，倉儲(chǔ)費(fèi)用更高。倉儲(chǔ)費(fèi)用會(huì)減少賣家的利潤。

2、隨機(jī)分倉，可能造成FBA頭程運(yùn)費(fèi)偏高。亞馬遜系統(tǒng)的隨機(jī)分倉，可能造成單票貨件的運(yùn)費(fèi)單價(jià)上漲，F(xiàn)BA頭程運(yùn)費(fèi)成本超出預(yù)期，導(dǎo)致新手賣家吃不消。

3、退換貨率高，不良品多。選擇FBA發(fā)貨的產(chǎn)品，售后由平臺(tái)客服處理，不同的客服對產(chǎn)品認(rèn)知不同，能夠提供的售后問題解答和處理方式也不同。如果賣家的產(chǎn)品功能復(fù)雜，超出了亞馬遜客服的處理范圍，容易造成退貨率高，客戶滿意度下降。退貨導(dǎo)致的另一個(gè)后果就是不良產(chǎn)品增多。

4、一旦產(chǎn)品被投訴，庫存處理不方便。選擇FBA發(fā)貨后，如果某個(gè)產(chǎn)品因侵權(quán)、質(zhì)量問題、安全問題，或產(chǎn)品不符合平臺(tái)政策等原因遭到平臺(tái)下架，需要賣家自行撤倉，成本偏高。

分析完后會(huì)發(fā)現(xiàn)，雖然FBA和FBM這兩種模式各有優(yōu)劣，但是整體來看，F(xiàn)BA利大于弊。其實(shí)，從亞馬遜的流量傾斜來看，就知道官方站在哪一邊，大家不妨聰明些，跟著官方的態(tài)度走。