最近思考整個跨境電商市場挺多的；

“老司機”賣家依然是那群人在堅持；

新賣家還是在不斷的進場；

跨境電商作為一股新經(jīng)濟的趨勢

可以說表現(xiàn)非常搶眼；

今年已經(jīng)呈現(xiàn)出兩個市場熱點；

亞馬遜的中東站和印度站

正在如火如荼的開展；

東南亞的shopee也吸引了大量的人開店

shopee上的價格，給人感覺比淘寶還低

很多國內(nèi)賣家都認(rèn)為

亞馬遜就和淘寶差不多

就是國際版的淘寶；

但亞馬遜作為美系的公司

美國賣家對他的認(rèn)知就完全不一樣；

特別是亞馬遜的殺手锏——FBA配送

最近這位美國賣家NAN，是這么和我說的

美國人認(rèn)為：FBA只是一種貨物的配送方式

并不是純粹的商業(yè)模式；

我們中國賣家做亞馬遜

最多可能也就5-6年的時間；

而很多老美做亞馬遜可是有十年的時間

老美認(rèn)為做亞馬遜有4種模式：

1.最原始的，也是最早期的resell

把自己家的二手東西，還有價值的

拿到亞馬遜做跟賣；

或者也可以發(fā)FBA到當(dāng)?shù)氐膫}庫；

2.Retail/online arbitrage

美國當(dāng)?shù)鼐€下超市經(jīng)常有折扣力度很大的商品

或者僅僅是包裝有瑕疵的產(chǎn)品；

用很低的價格可以買回來

然后再亞馬遜上面跟賣相同品牌的產(chǎn)品；

價格是可以稍微提高一點的；

同樣是跟賣這種古老的發(fā)貨方式

3.Wholesale

這種屬于從品牌銷售商進行批發(fā)

拿到更好的價格之后

再到亞馬遜去開賬號出售；

美國賣家對品牌銷售商的產(chǎn)品

會同時自建和跟賣；

因為都是符合亞馬遜平臺政策的；

4.Private Label

最后才是我們中國賣家最熟悉的經(jīng)營方式；

通過自建品牌，然后自建listing銷售

這位老美賣家認(rèn)為；

Private Label不只是貼個商標(biāo)那么簡單

美國賣家會同時做Facebook，Instagram等社交平臺

輔助獨立站進行推廣

所以，我們認(rèn)為可惡的跟賣

只是中國賣家把這個合理機制給玩壞了

跟賣在美國有著悠久的發(fā)源歷史；

美國人也非常喜歡這種銷售方式

甚至，幾乎所有的美國賣家都會去跟賣品牌產(chǎn)品

但都符合平臺規(guī)則

都是一模一樣的產(chǎn)品

這反映的是美國商業(yè)環(huán)境的健康度更成熟；

希望這篇文章能夠幫助大家

更好的去理解亞馬遜這個平臺