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亞馬遜FBA費用大調(diào)整,賣家如何應(yīng)對?

文章出處:責任編輯:人氣:-發(fā)表時間:2018-05-07 10:39【

FBA

亞馬遜旺季即將結(jié)束,單還沒開始漲已經(jīng)下降了,說好旺季甩庫存,現(xiàn)在又積壓一波。

辛辛苦苦給亞馬遜打工,不僅要打擊跟賣,預(yù)防競爭對手,辛苦包貨,處理差評,侵權(quán)問題,人才流失,物流不穩(wěn)定,店鋪被封等一些列頭疼問題,一年統(tǒng)計下來,錢沒掙多少,全在亞馬遜倉庫壓著呢,然而又來這些新政策,如何是好?

一、2018年FBA配送費上漲

美國站的FBA費用進行調(diào)整,新的FBA費用體系將于2018年2月22日生效。具體如圖↓↓

2018年亞馬遜FBA配送費大調(diào)整,賣家如何應(yīng)對?

賣家對于FBA配送費的上漲要做出相應(yīng)調(diào)整,已經(jīng)甩庫存的低價產(chǎn)品加上高價的配送費還值不值得?

二、一年征收兩次長期倉儲費

每年2月15日和8月15日,亞馬遜會進行一次清倉活動,在物流中心滯留6個月或更久的庫存產(chǎn)品,需繳納長期倉儲費。

滯留時間為6-12月的庫存,每立方英尺收費11.25美元;

12個月以上的庫存,每立方英尺收費22.5美元。

2月份又會征收長期倉儲費,那些已經(jīng)堆積很久的庫存還有留下的必要嗎?高額的倉儲費加配送費,賣家當下要考慮這些冗余庫存究竟要怎么辦?

三、盤點庫存

仔細查看Inventory Health報告,找出滯留產(chǎn)品。

在賣家中心仔細查看Inventory Health報告,明確哪些產(chǎn)品滯留亞馬遜物流中心,很多老板把店鋪交個運營做,自己心理都沒有數(shù),年末是盤點庫存是一個繁瑣又必須要做的事情。

1、如果是體積小的產(chǎn)品,再去考察現(xiàn)在在亞馬遜平臺此類產(chǎn)品是否已經(jīng)飽和了,如果還有市場,這類小產(chǎn)品是可以再低價售賣,最好采用捆綁銷售的方式作為禮物低價賣出。

2、季節(jié)性產(chǎn)品,由于亞馬遜平臺發(fā)展較快,去年的熱銷品,到今年可能就成為滯銷品了。體積較大的產(chǎn)品還是建議這兩個月進行快速處理。

3、重點關(guān)注大件產(chǎn)品

由于長期倉儲費是以立方英尺為單位收取的,任何大件物品都必須優(yōu)先處理。如果滯留FBA倉庫的是一堆乒乓球桌,或大屏幕電視,賣家可能要花費大筆倉儲費。

四、如何避免這些費用?

1、快速降低價格售賣

如果你想要移除庫存產(chǎn)品,最好的方法就是削減價格,把產(chǎn)品在近2個月賣出去。

使用亞馬遜重定價工具,能幫助賣家盡快清空庫存。

賣家還可在賣家中心創(chuàng)建促銷活動,展示折扣幅度或買一送一。

這些做法會給買家創(chuàng)造一種緊張感,從而拉動銷量。

2、站外清理庫存

將產(chǎn)品送給紅人博主,讓他們幫忙推薦,然后用折扣吸引顧客購買,從而達到清理庫存的目的。

站外Deal網(wǎng)站做促銷,有很多門檻很低的平臺可以幫助賣家清理庫存,而且這個方法很有效。

3、舍棄滯銷商品庫存

賣家可以要求退回產(chǎn)品,或請亞馬遜處理產(chǎn)品,但都要花錢。

如果退回產(chǎn)品:常規(guī)尺寸產(chǎn)品(0.5美元/件),超大尺寸產(chǎn)品(0.6美元/件)。

如果銷毀產(chǎn)品:常規(guī)尺寸產(chǎn)品(0.15美元/件),超大尺寸產(chǎn)品(0.3美元/件)。

做一個成本分析,決定是支付倉儲費和2月份的上漲配送費,還是付費從倉庫中移除產(chǎn)品。

2018年又是全新的挑戰(zhàn),面對上漲的配送費,賣家要合理安排發(fā)貨數(shù)量,制定完整的清理庫存計劃。

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