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運營|亞馬遜FBA庫存又滯銷了,該如何處理?

文章出處:責(zé)任編輯:人氣:-發(fā)表時間:2018-05-04 10:44【

FBA

賣家都希望FBA 庫存商品一到倉庫貨架就可以賣出去,并且永遠(yuǎn)不需要支付每月或長期的倉儲費。但對于所有亞馬遜賣家來說,現(xiàn)實是,有時不可避免會出現(xiàn)庫存流動停滯的情況。

以下是5個亞馬遜銷售小編,可以幫你加快亞馬遜FBA商品的銷售速度。

1、調(diào)整價格

你有兩種調(diào)整商品價格的方法可以選擇——調(diào)高或調(diào)低。在某些情況下,你需要降低你的商品價格,才能讓庫存得以售出。也許當(dāng)你把這個商品發(fā)送到FBA倉庫的時候,競標(biāo)價已經(jīng)變得更高了,這時你就要為了下次的銷售降低商品價格。和往常一樣,你可以使用Keepa和CamelCamelCamel這兩個免費亞馬遜工具,以確保降低價格是你最好的選擇。

但在某些情況下,你反而需要調(diào)高價格,而不是降低價格。哪怕是一分錢的升高或降低都會觸發(fā)銷售。調(diào)整商品價格,即使價格只上漲了一點,也會讓亞馬遜的算法把你的庫存商品放到buy box(黃金購物車)里,搜索排名也會更高,這樣顧客在你重新定價后很快就能買到你的商品。你可能會覺得奇怪,但調(diào)高價格有時確實有用。

2、改進(jìn)產(chǎn)品頁面

有時候,商品賣不出去也許是因為你的產(chǎn)品頁面很糟糕。沒人想在網(wǎng)上買那些產(chǎn)品圖看起來很劣質(zhì),或者產(chǎn)品描述很差的商品。在你的商品目錄中,你需要想辦法來改進(jìn)這些產(chǎn)品圖、產(chǎn)品名、關(guān)鍵詞等等。

例如,某位賣家的商品目錄中有一個Super Mario Bros puzzle(超級馬里奧兄弟拼圖),而亞馬遜產(chǎn)品頁面上的產(chǎn)品名是Mario puzzle(馬里奧拼圖),并沒有任何關(guān)于Super Mario Bros的介紹,結(jié)果很久都沒賣出去。只有一個好的產(chǎn)品名,才能更容易地出現(xiàn)在顧客的搜索中。當(dāng)這位賣家向亞馬遜投訴改名并成功后,這個拼圖馬上就賣掉了。

3、設(shè)置PPC廣告

另一個讓產(chǎn)品獲得關(guān)注的方法是在亞馬遜上建立PPC(pay-per-click,點擊付費)廣告。如果你在亞馬遜的目錄中添加了新的商品,并且需要通過銷售來提高銷售排名,那么就可以利用PPC廣告。每次點擊只花幾美分,就可以大大提高銷量,并創(chuàng)造更多的銷售額。

例如,一位賣家銷售高價的棋盤游戲,但是沒賣出去。于是,這位賣家就在PPC廣告上花了一兩美元,然后商品就賣出去了,賺了100美元。所以說,在PPC廣告上舍得花錢和時間是完全值得的。

4、持續(xù)發(fā)送新商品

也許你聽說過這樣的傳言:如果停止向亞馬遜發(fā)送庫存,你的銷售速度就會放緩。但許多有經(jīng)驗的賣家報告稱,持續(xù)不斷地發(fā)送新商品會影響你獲得buy box(黃金購物車)的時間和整體銷售情況。

并不是說要發(fā)送更多銷售速度慢的商品。發(fā)送任何一種類型的新庫存,都可能會在某種程度上觸發(fā)舊庫存的銷售。

5、檢查重復(fù)的產(chǎn)品頁面

有時候,解決商品銷售緩慢問題的方法就是找到更好的產(chǎn)品頁面。亞馬遜不斷嘗試從他們的產(chǎn)品目錄中刪除重復(fù)的產(chǎn)品頁面,但這種情況仍然不時發(fā)生。你可能有一個銷售緩慢的商品,后來你發(fā)現(xiàn)還有個價格更低、銷售排名也更低的相同產(chǎn)品頁面。

如果你發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品有一個銷售排名更高的產(chǎn)品頁面,你可以讓這個商品退發(fā)回給你,然后用一個新的SKU(庫存量單位)把它送回FBA倉庫,以獲得更好的產(chǎn)品頁面。其定價可能會比你希望的低,但低價賣出總比賣不出去好。至少這樣你就可以把你的資本重新投資在更好的商品上。

以上五種簡單的方法,可以幫你在緩慢銷售的庫存中刺激銷售。你可以根據(jù)自己的實際庫存情況,把其中的一些建議付諸實踐,也許你就會看到更多的銷售。

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