亞馬遜平臺(tái)是一個(gè)適者生存的地方，第三方賣(mài)家面臨各方面的競(jìng)爭(zhēng)。第三方賣(mài)家不僅要與其他賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)，還要與亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)。許多亞馬遜賣(mài)家被微薄的利潤(rùn)所擠壓，只有明智的賣(mài)家才能生存。這里提出了一些建議，希望對(duì)你有所幫助！

直接與亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)listing是極其危險(xiǎn)的，往往導(dǎo)致被迫低價(jià)出售。即使賣(mài)家有強(qiáng)大的供應(yīng)商關(guān)系，也無(wú)法與亞馬遜談判價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

因此，我們建議避免銷(xiāo)售任何亞馬遜在售或最近30天已售出的產(chǎn)品，嘗試采購(gòu)亞馬遜不太可能關(guān)注到的小眾品牌。

此外，由于亞馬遜的規(guī)模，他們不會(huì)專(zhuān)注于有限時(shí)出售，像清倉(cāng)。再者，亞馬遜只會(huì)出售某些品牌的產(chǎn)品。利用相關(guān)數(shù)據(jù)分析軟件可以讓發(fā)現(xiàn)亞馬遜這些弱點(diǎn)，包括亞馬遜庫(kù)存清空或亞馬遜不出售一定的單品、顏色、風(fēng)格等。賣(mài)家要堅(jiān)持投資于更安全的產(chǎn)品上。

總而言之，我們建議賣(mài)家盡量避免與亞馬遜正面競(jìng)爭(zhēng)。但是，如果亞馬遜確實(shí)是盯上你的listing，還是有解決的辦法。

如何應(yīng)對(duì)亞馬遜跟賣(mài)你的listing

當(dāng)亞馬遜跟賣(mài)賣(mài)家的listing，賣(mài)家的第一反應(yīng)可能立即清倉(cāng)。然而，亞馬遜是如此大規(guī)模的自助下單平臺(tái)，他們的規(guī)模優(yōu)勢(shì)非常明顯。

當(dāng)亞馬遜跟賣(mài)賣(mài)家的listing，可以參考以下5個(gè)策略：

1、亞馬遜專(zhuān)注于供應(yīng)鏈，不喜歡承擔(dān)大量的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，所以他們經(jīng)常缺貨。賣(mài)家跟蹤一下這些庫(kù)存，充分發(fā)揮自己庫(kù)存充足的優(yōu)勢(shì)。

2、針對(duì)特定的產(chǎn)品顏色或款式，與供應(yīng)商簽訂獨(dú)家經(jīng)營(yíng)協(xié)議。賣(mài)家獲得獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，供應(yīng)商也能夠最大限度地利用機(jī)會(huì)增加銷(xiāo)售，達(dá)到雙贏局面。

3、考慮價(jià)格波動(dòng)。賣(mài)家在產(chǎn)品需求量大的時(shí)候下降價(jià)格，以贏得buybox，然后在需求較少的時(shí)候回到原來(lái)的價(jià)格。這就是所謂的悠悠球策略，可以自動(dòng)或手動(dòng)完成。

4、聯(lián)系供應(yīng)商，看他們是否愿意退換庫(kù)存。這是一個(gè)老策略，但緊急關(guān)頭它仍然是有效的。

5、最后，賣(mài)家可以選擇清倉(cāng)。要適時(shí)抽身，將資金投入更加有利可圖的產(chǎn)品。

備案品牌后再上架出售

由于亞馬遜平臺(tái)的日益普及，許多賣(mài)家意識(shí)到只有備案品牌才能得到業(yè)務(wù)發(fā)展，尤其是考慮到使用FBA服務(wù)的客戶。如果賣(mài)家是直接從制造商或品牌那里獲得庫(kù)存，務(wù)必備案品牌后，再上架出售。

如果發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商向亞馬遜或客戶提供直銷(xiāo)，賣(mài)家要確保自己的爆款有足夠的供應(yīng)。在別人插足之前先獲得利潤(rùn)。

就算供應(yīng)商真的在亞馬遜直銷(xiāo)，但不是所有的賣(mài)家都決定跟供應(yīng)商決裂。而且，某些品牌供應(yīng)商還是希望繼續(xù)供貨給亞馬遜賣(mài)家，在市場(chǎng)上尋求共存。

保持最高價(jià)格

賣(mài)家與供應(yīng)商要保持良好合作的關(guān)系，不僅僅是一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商。賣(mài)家保持產(chǎn)品最高價(jià)格，獲得供應(yīng)商的信任后，便可獲得獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的機(jī)會(huì)。

合作和監(jiān)督可以發(fā)揮賣(mài)家對(duì)供應(yīng)商的支持。如果賣(mài)家注意到另一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商違反最高價(jià)格，可以反映給供應(yīng)商。因?yàn)楣?yīng)商往往難以確定哪個(gè)賣(mài)家率先打破最高價(jià)格，賣(mài)家可以通過(guò)監(jiān)督你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，讓供應(yīng)商成為你的盟友。

與供應(yīng)商談判獨(dú)家經(jīng)營(yíng)可能比競(jìng)爭(zhēng)最高價(jià)格更有利可圖。

首先建立信任——然后建立可觀的銷(xiāo)量——最后與供應(yīng)商談判獨(dú)家經(jīng)營(yíng)。

（文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)，作者Zoeyzh  ）

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