1月11日，大森林物流創(chuàng)始人Forest應(yīng)邀參加由工廠佬兒主辦的“工廠大件出海節(jié)”。在會上，F(xiàn)orest圍繞“工廠出海，大有可為”這一主題，分享了多年來服務(wù)工廠客戶的經(jīng)驗和洞察。因為對工廠企業(yè)出海有一定借鑒意義，所以這一期小編就把演講內(nèi)容整理成文字分享給大家。

Forest：

　　各位朋友，大家好。我是大森林物流創(chuàng)始人 Forest，很感謝主辦方提供這個機(jī)會讓我們可以近距離的與工廠客戶溝通和交流。

　　自2007年我入行國際物流以來，親身經(jīng)歷了國內(nèi)工廠的分階段轉(zhuǎn)型。在我剛進(jìn)入這個行業(yè)的時候，我接觸的大多數(shù)工廠所需要的物流服務(wù)是極其簡單的，他們與海外的進(jìn)口商或國內(nèi)的貿(mào)易商簽署的是出廠價(EXW)貿(mào)易條款，或FOB貿(mào)易條款。作為貨代，我們只需要給工廠提供出口拖車和報關(guān)服務(wù)，剩下的海運(yùn)訂船、目的港清關(guān)及拖車服務(wù)都由進(jìn)口商指定的貨代來安排。在這段時期，工廠和國內(nèi)的貨代不需要具備非常廣泛的國際貿(mào)易和國際物流知識，因為大部分時候我們只是承擔(dān)著非常初級的產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、國內(nèi)港口交貨的任務(wù)即可。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用和普及，自2010年開始，我們的客戶群體發(fā)貨方式開始變得復(fù)雜化。他們不再只是讓我們交貨到國內(nèi)港口，而是需要通過海運(yùn)將貨運(yùn)送至他們指定的國外倉庫，或者是通過航空的方式將貨物直達(dá)海外消費(fèi)者。這一變化，使得我們的物流方式也從原來簡單的“到港”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;到門”。貿(mào)易條款也從EXW、FOB發(fā)展為DDU、DDP等更復(fù)雜的條款。

　　隨后，海外電商平臺在國內(nèi)的快速發(fā)展，如eBay、亞馬遜等平臺向中國市場開發(fā)全球開店。我們陪伴著中國的工廠從初期向電商賣家供貨，到后期自產(chǎn)自銷、工貿(mào)一體，最后發(fā)展到當(dāng)下的品牌出海與海外本地化運(yùn)營的模式。

　　01工廠品牌出海的成功實踐

　　讓我來列舉一個佛山的客戶，我們把他叫“Y先生”，Y先生的工廠最初為一家在美國的貿(mào)易公司供貨。按照Y先生的說法，每年他的工廠都要被這家貿(mào)易公司強(qiáng)行降低成本，最后基本到了無利可圖甚至還要賠本的地步。后來Y先生去深圳的華南城拜訪一些跨境大賣，給他們看產(chǎn)品，但是他認(rèn)為大賣看不懂他的產(chǎn)品，因為他的產(chǎn)品是戶外兒童家具，很難在海外配送。

　　最后不知道Y先生是因何做上了亞馬遜，但我知道的是他和我們已合作近2年，除了平時給我們付款慢一點外，他將貨物從自己的工廠通過平臺直接賣給了消費(fèi)者，實現(xiàn)了自主定價。除了亞馬遜美國站，Y先生的產(chǎn)品也相繼在加拿大、澳大利亞、日本的亞馬遜站點售賣，最近他也開始在歐洲一些家居平臺開始試水?？偠灾?，Y先生實現(xiàn)了從被別人壓榨轉(zhuǎn)而翻身到自己的貨自己做主的逆襲。我想如果這里還有正在經(jīng)歷Y先生以前經(jīng)歷的工廠伙伴，是否可以考慮借鑒Y先生的做法，給自己多一個選擇 。

　　除了Y先生之外，我們也見證了全國范圍內(nèi)許多工廠品牌在海外成功的案例。我們也很榮幸，給這些成功的品牌提供過或正在提供跨境物流服務(wù)。

　　例如華南地區(qū)從事掃地機(jī)器人的云**智能、眾**維，x**l;華東地區(qū)做工具的巨**科技，做攝像頭的微*，做紡織品的豪*，做床墊的m-l**y;華北地區(qū)的小**電器、石**科技(由于涉及到客戶信息，所以文字上進(jìn)行隱藏處理)。還有我們今天所在的佛山，佛山本地已經(jīng)有非常多的品牌成功出海，有一些品牌在國內(nèi)基本也算是家喻戶曉的，比如宜**家居，還有非常有名但是現(xiàn)在很低調(diào)的做床墊的大賣，以及中山的一些燈具工廠、紅酒柜工廠都在歐美跨境電商平臺發(fā)展勢頭迅猛。這些工廠憑借自身產(chǎn)品端優(yōu)勢，自產(chǎn)自銷，做自己產(chǎn)品的主人。

　　02哪些產(chǎn)品在國外暢銷?

　　自主研發(fā)和自主生產(chǎn)是工廠的絕對優(yōu)勢，那么都有哪些產(chǎn)品在國外暢銷呢?

　　通過查看國外購物網(wǎng)站熱度產(chǎn)品的排名和物流公司產(chǎn)品庫，我們發(fā)現(xiàn)，許多通過電商平臺銷售的產(chǎn)品在歐美市場長期暢銷，其中包括戶內(nèi)家具、家居用品、消費(fèi)電子類、美妝個護(hù)類、小家電和服裝鞋帽等。此外，還有一些藍(lán)海市場正等待被開發(fā)，例如在歐洲尤其是法國，人們喜歡戶外運(yùn)動和露營，這催生了帳篷、防潮墊、椅子、收納箱、戶外炊具等戶外用品會比較受歡迎。

　　同時，歐洲市場的人力資源相對緊缺，許多工薪家庭每月都會定期雇傭人力進(jìn)行家庭清潔，這也使得人力半替代品如洗地機(jī)、掃地機(jī)器人、工農(nóng)商業(yè)無人機(jī)、智能化家居用品在歐洲特別是法國，都屬于還未開發(fā)的市場，并且這些產(chǎn)品在歐洲各大電商平臺都是可以銷售的。

　　關(guān)于電商平臺，除了平時我們都熟知的Amazon 和 eBay，實際上還有很多賣家入駐并不算多但潛力大的平臺，例如法國的 Cdiscount 和 Manomano，德國的 Otto。美國的 Wayfair 和 Walmart這幾年也在中國市場大力招商，為賣家提供更多選擇。此外，國內(nèi)電商“四小龍”—AliExpress、TikTok、Temu 和 Shein，除了在國內(nèi)大力招商，也在海外不斷擴(kuò)大布局，協(xié)助中國的工廠品牌出海。

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　　工廠出海需注意哪些問題?

　　在與工廠電商合作的過程中，我們也總結(jié)出一些工廠賣家共同需要注意的問題：

　　首先，工廠缺乏產(chǎn)品合規(guī)驗證，從而導(dǎo)致貨物在目的港無法進(jìn)口和銷售。當(dāng)然工廠相對貿(mào)易商來說，他們雖然缺乏合規(guī)認(rèn)證知識，但是他們更愿意去了解和學(xué)習(xí)來降低風(fēng)險。

　　其次，工廠從傳統(tǒng)貿(mào)易按照進(jìn)口商的要求備貨，到開始按照銷售情況來規(guī)劃物流渠道，相對欠缺靈活柔性的物流供應(yīng)商整合思維。也是因為這樣，物流管理相對粗放，容易忽視對成本端的控制，相比較純粹的跨境電商，工廠電商容易在物流端浪費(fèi)一些成本。

　　最后是工廠需要重視對海外營銷端人才的培養(yǎng)。國內(nèi)的電商靠流量，跨境電商同樣也是流量為王，只有會運(yùn)營海外各銷售渠道的流量入口，工廠就不愁自己的產(chǎn)品沒有出路了。

　　04我們能為您做什么?

　　入行跨境15年，大森林物流可根據(jù)工廠不同的發(fā)展階段量身定制物流方案。在跨境物流渠道上，我們的產(chǎn)品非常豐富，15年的發(fā)展讓我們像一個“跨境物流小超市”，里面羅列不同的產(chǎn)品給賣家選擇。這些產(chǎn)品都由我們自營，我們也像工廠一樣，自產(chǎn)自銷自己的物流產(chǎn)品線。

　　另外，我們在2019年開始就在海外布局，現(xiàn)已在美國、加拿大、英國、歐洲設(shè)立了自營海外倉和子公司，為工廠提供安全貼心的配送和售后服務(wù)。憑借多年來為電商賣家服務(wù)的經(jīng)驗和成熟的物流基礎(chǔ)設(shè)施配套，我們成為亞馬遜官方推薦承運(yùn)商、沃爾瑪合作服務(wù)商、Temu官方認(rèn)證倉，以及TikTok、Shein等的合作服務(wù)商。工廠通過選擇我們，可減少供應(yīng)商資質(zhì)不齊全的潛在風(fēng)險。

　　此外，工廠出海涉及到海外布局，包括在海外成立代表處和分子公司。我們憑借多年在海外創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗，可以為工廠提供從公司注冊到稅務(wù)、法務(wù)等各方面的意見指導(dǎo)，并推薦我們熟悉的或正在合作的公司直接為工廠服務(wù)，從而減少中間成本和信息差。

　　聽完Y先生的故事，了解了他所從事的行業(yè)和平臺，相信您已經(jīng)在摩拳擦掌、躍躍欲試。2025年祝愿各位工廠伙伴出海順利，有任何物流上的問題請與我們聯(lián)系。

　　以上是Forest的主題分享內(nèi)容，希望對您的出海之路有所幫助!新年新征程，我們將一如既往地為賣家朋友提供更專業(yè)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。開年更有諸多驚喜優(yōu)惠，歡迎您的垂詢!