對(duì)于亞馬遜FBA賣家而言，Q4是最忙碌也是最重要的季度。11月、12月和次年1月是銷售速度、數(shù)量和利潤(rùn)都大幅增長(zhǎng)的時(shí)期。但往往在這樣的時(shí)刻，除了很多“該做”的之外，還有很多“不該做”的，許多賣家因?yàn)橐恍┎僮麇e(cuò)誤而巨額訂單失之交臂，讓整個(gè)季度的努力和準(zhǔn)備付之東流。

因此本文盤點(diǎn)了FBA賣家在Q4需要杜絕的六大錯(cuò)誤。避開這些雷區(qū)，賣家們可以更好的把握自己的Q4銷售，實(shí)現(xiàn)更加可觀創(chuàng)收。

1、瘋狂查看銷售狀況

顯然在Q4查看自己的銷售情況很有趣，賣家也迫切地想要看到銷售額的快速增長(zhǎng)，但過(guò)分癡迷于這項(xiàng)工作，只會(huì)加速焦慮的情緒甚至影響其他計(jì)劃——賣家每次檢查待處理訂單時(shí)，大腦都會(huì)受到某種多巴胺的影響?？紤]到Q4的忙碌，賣家需要更高效地利用自己的時(shí)間，因此商家要確保自己每天以合理的次數(shù)檢查訂單，而不是每五分鐘就檢查一次。

2、實(shí)施全新戰(zhàn)略

實(shí)施全新策略或銷售新類目對(duì)于亞馬遜FBA賣家來(lái)說(shuō)總是一個(gè)有趣的挑戰(zhàn)，但Q4現(xiàn)在不是適合嘗試和實(shí)驗(yàn)的時(shí)候。在前三個(gè)季度中，賣家有九個(gè)月的時(shí)間可以嘗試新的概念、工具、類別或品牌，而Q4是商家需要處理雙倍銷售事務(wù)的時(shí)期，并且前提是已經(jīng)對(duì)業(yè)務(wù)十分熟練。如果商家專注于現(xiàn)有成熟的業(yè)務(wù)體系，并在Q4做更多的事情，就有更大的潛力可以賺取巨額利潤(rùn)。在Q4開發(fā)新概念或新品類在某種程度上來(lái)說(shuō)可能造成時(shí)間上的浪費(fèi)。通過(guò)采購(gòu)并發(fā)送到FBA來(lái)最大化利潤(rùn)，這些對(duì)你的業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)才是唾手可得的。

3、停止將庫(kù)存發(fā)送到FBA倉(cāng)庫(kù)

一些賣家過(guò)早進(jìn)入了停滯期，他們?cè)?1月底或12月初就停止運(yùn)送庫(kù)存。這一做法很可能讓賣家錯(cuò)過(guò)1月份的銷售，如果賣家還有庫(kù)存待銷售的話。事實(shí)上，消費(fèi)者極有可能在1月份購(gòu)買他們真正想要的禮物(因?yàn)樗麄兛赡軟]在圣誕節(jié)收到這些禮物)或者是繼續(xù)消費(fèi)亞馬遜禮品卡。因此繼續(xù)發(fā)送庫(kù)存到物流中心，可以很好地為1月份的銷售蓄力。

4、盲目降低價(jià)格

Q4伊始時(shí)一些賣家會(huì)感到恐慌，并且懷疑自己的商品定價(jià)是否過(guò)高。然而，盲目降低價(jià)格并不是解決銷售問(wèn)題的最佳方法。在許多情況下，亞馬遜上同一件商品的供貨量會(huì)下降，這意味著價(jià)格會(huì)上漲。所有的賣家都不希望降低銷售價(jià)格，而賣家其實(shí)可以為自己的庫(kù)存獲得更高的價(jià)格。賣家需要持續(xù)檢查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的庫(kù)存水平，并在可能的情況下登錄Keepa(亞馬遜店鋪數(shù)據(jù)分析軟件)和CamelCamelCamel(亞馬遜選品插件)查看并獲取上一年度Q4的銷售排名和歷史價(jià)格記錄。

5、與其他賣家進(jìn)行比較

如果商家加入了一些亞馬遜賣家的社交群組中，則很可能會(huì)看到其他賣家發(fā)布自己的最新庫(kù)存照片，例如幾個(gè)裝滿玩具的推車，或者看不到大量日常銷售訂單截圖的瘋狂刷屏。有許多賣家會(huì)開始將自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作比較并深究銷量差距的原因。事實(shí)上這是一種非常不明智的做法，將自己的業(yè)務(wù)與其他人的銷售進(jìn)行比較并不是一個(gè)公平的比較，不能很好地利用時(shí)間，也沒有可比性。必要的時(shí)候商家可以屏蔽這些賣家群組，專注于自己的銷售計(jì)劃和目標(biāo)。

6、追蹤所有熱門玩具

許多商家瘋狂的追隨并銷售目錄和雜志推薦的熱門款玩具。但是，過(guò)分追隨熱門玩具很快就會(huì)造成大量的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并使價(jià)格不斷下降。熱門玩具很少能帶來(lái)巨大的利潤(rùn)空間。商家和制造商通常會(huì)進(jìn)行研究，了解什么玩具會(huì)比較熱門，通常都做好了準(zhǔn)備并且準(zhǔn)備了充足庫(kù)存。相比于采購(gòu)熱門玩具，商家應(yīng)該尋找相對(duì)而言不那么熱門的玩具，這些商品可能在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少的情況下有較好的銷售情況，或者商家可以選擇客戶通常會(huì)一起添加到購(gòu)物車中的熱門玩具配件，例如玩具補(bǔ)充裝備或玩具箱。

除了上述六個(gè)旺季雷區(qū)，在整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中賣家們會(huì)遇到各種有關(guān)FBA不同的問(wèn)題，教程《亞馬遜FBA發(fā)貨實(shí)操》總結(jié)了一些常見又比較重要的問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方法，并詳細(xì)講解了FBA產(chǎn)品定價(jià)策略和發(fā)貨流程，希望對(duì)大家有所幫助。

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