鑒于最近美國政府發(fā)生的變化和即將到來的新政策，看中國在亞馬遜業(yè)務(wù)上，扮演著多重要角色將非常有趣。

礙于亞馬遜美國站的運營模式，要研究亞馬遜美國站上中國賣家的比例很難。在亞馬遜美國站上銷售產(chǎn)品，賣家不需要透露商業(yè)信息、名字等。而且通過亞馬遜FBA項目，賣家也可以將產(chǎn)品存儲到亞馬遜倉庫中，不必公開所在地。

國外賣家也正在使用FBA服務(wù)。但歐洲站點情況不同，賣家或任何零售商都需要公開商業(yè)信息。

研究顯示，亞馬遜5個歐洲站點上有25%的賣家來自中國（其中包括英國、德國、法國、意大利和西班牙），并且這一數(shù)據(jù)是僅計算活躍賣家（這些賣家每月至少有一條反饋）而得出的結(jié)果。

在去年的研究中，Payoneer采訪了900名中國賣家。結(jié)果發(fā)現(xiàn)有62%的受訪者在亞馬遜上銷售產(chǎn)品，其中又有91%的受訪者在亞馬遜美國站銷售。這就意味著，亞馬遜中國賣家比例在歐洲站點為25%，而在美國站，這一數(shù)據(jù)甚至可能更大。這個結(jié)果只是一個猜測，因為美國和歐洲市場不同，而且美國市場要大得多。但鑒于中國賣家對在美國銷售產(chǎn)品最感興趣，這一比例應(yīng)該與歐洲的相當(dāng)甚至更高。

91%在亞馬遜美國站上銷售產(chǎn)品的中國賣家中，又有超過50%使用亞馬遜FBA服務(wù)。這就意味著，對消費者而言，購買體驗還是一樣；但對其他賣家而言，就是一個威脅，因為他們很難與中國賣家競爭。

此外，有趣的是，使用FBA的中國賣家比例，比FBA用戶占總用戶的比例要高得多。意思就是，亞馬遜所有的賣家中，只有35%正在使用FBA服務(wù)，而在FBA賣家中，中國賣家就占了50%。對于中國賣家而言，F(xiàn)BA是讓他們與外國賣家競爭的關(guān)鍵。

這項研究數(shù)據(jù)所得出的中國賣家比例并非十分精確。事實上，中國賣家數(shù)量比人們想象到的還多，而且因為有了FBA，他們很有競爭力，因此無疑比例會增長。

中國在亞馬遜業(yè)務(wù)上的重要性也越來越受關(guān)注。外媒曾今這樣報道過：“2016年12月7日，亞馬遜在杭州的賣家峰會吸引了1500名賣家參加。主題是從‘中國制造’轉(zhuǎn)變成‘中國質(zhì)造’。”

雖然大多數(shù)外國消費者可能不知道，但產(chǎn)品可以直接通過亞馬遜FBA從中國進(jìn)口。一集裝箱的貨物可以直接發(fā)送到亞馬遜海外倉庫，避免額外多余的手續(xù)費。這讓中國產(chǎn)品出口速度更快，價格更有競爭力。一旦中國企業(yè)了解這一流程，中國產(chǎn)品就會大幅涌入國外市場。

在美國市場上，亞馬遜顯然看到了中國賣家數(shù)量崛起。外媒也曾報道過：“亞馬遜的大部分業(yè)務(wù)現(xiàn)在主要還是來自賣家。但有一段時間內(nèi)我們注意到的趨勢，以及亞馬遜活動展示出的愿景，都表明亞馬遜最終想讓制造商參與其中。亞馬遜一直專注略過中間商，它不想成為中間商，也不想平臺上有中間商。”

那么在消除中間商，并直接接觸消費者的愿景中，亞馬遜應(yīng)該直接從中國制造商那里采購產(chǎn)品嗎？或許時間會證明一切吧。

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