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亞馬遜FBA賣家們,你的呆滯庫存去哪了?

文章出處:責(zé)任編輯:人氣:-發(fā)表時(shí)間:2016-11-17 10:00【

有賣家詢問,亞馬遜倉庫里的呆滯庫存該怎么處理?

我想這個(gè)問題應(yīng)該是很多賣家都曾經(jīng)或者可能會(huì)面臨的一個(gè)問題。一個(gè)產(chǎn)品發(fā)貨到FBA,因?yàn)榘b不好或者遭受了粗暴運(yùn)輸,入倉時(shí)單個(gè)產(chǎn)品包裝破損,成了不可售庫存;一個(gè)產(chǎn)品賣出后,客戶收到貨物覺得使用中不滿意,貨物被退回,但原包裝已破舊或者破損,返倉后就成了不可售庫存;一個(gè)Listing在銷售過程中遭遇侵權(quán)投訴或者品質(zhì)投訴,Listing被Blocked掉,F(xiàn)BA倉庫中的庫存成了不可售;一個(gè)Listing因?yàn)楫a(chǎn)品不小心違反銷售政策等原因,Listing直接被平臺(tái)刪除,原有庫存也就成了不可售的庫存。

對(duì)于這些不可售的呆滯庫存,直接再銷售已經(jīng)不可能,但如果不處理,長期放置在FBA倉庫,就會(huì)產(chǎn)生額外的長期倉儲(chǔ)費(fèi)用,作為賣家,究竟該如何處理這些庫存,就成了一個(gè)賣家必須面對(duì)的問題。

對(duì)于這些呆滯庫存,一般可以采取以下幾種處理方法:

1. 如果呆滯庫存數(shù)量少價(jià)值低同時(shí)是不良品的產(chǎn)品,為了不影響長期的運(yùn)營節(jié)奏,放棄也不會(huì)造成過多的成本損失,那么可以直接通過賣家中心后臺(tái)創(chuàng)建移除訂單,申請(qǐng)由亞馬遜銷毀即可,如此一來,亞馬遜會(huì)收取少量的移除費(fèi)用,庫存清除,賣家就可以集中精力在能夠?yàn)槟銊?chuàng)造價(jià)值的正常運(yùn)營中去;

2. 如果呆滯庫存中有少量價(jià)值偏高同時(shí)品質(zhì)Ok的產(chǎn)品(比如只是外包裝稍有損壞的產(chǎn)品),如果賣家同時(shí)有其他銷售渠道(比如Ebay, 速賣通,自建獨(dú)立站等),此時(shí),賣家可以根據(jù)其他平臺(tái)的相應(yīng)訂單,在亞馬遜后臺(tái)創(chuàng)建線下訂單或者移除訂單(Create Fullfilment Order, Create Removal Order),把地址填寫成對(duì)應(yīng)的客戶地址,然后,在被亞馬遜收取相應(yīng)的費(fèi)用后,經(jīng)由亞馬遜把這些產(chǎn)品發(fā)送給客戶,此時(shí),可以完成既減少呆滯庫存,又實(shí)現(xiàn)了快速為客戶發(fā)貨的目的;

3. 如果你的呆滯庫存單品數(shù)量比較多,此時(shí)可以采取撤倉的方式,聯(lián)系到優(yōu)質(zhì)的第三方服務(wù)倉,然后申請(qǐng)移除訂單,把這些呆滯庫存移除第三方倉庫,如果產(chǎn)品OK,只是由于賬號(hào)出問題導(dǎo)致的無法在原賬號(hào)進(jìn)行銷售的,可以由第三方倉庫協(xié)助更換產(chǎn)品標(biāo)簽,然后重新以新發(fā)貨的方式,發(fā)貨至FBA倉庫進(jìn)行銷售,如果這些產(chǎn)品品質(zhì)OK但是已經(jīng)不能在亞馬遜平臺(tái)進(jìn)行銷售,此時(shí)可以考慮,其他平臺(tái)是否能夠進(jìn)行銷售,如果能,可以經(jīng)由其他平臺(tái)銷售然后由第三方倉庫完成發(fā)貨,如果各種途徑都無法進(jìn)行銷售,此時(shí),賣家可以考慮經(jīng)由倉庫和貨代,將這些貨物轉(zhuǎn)運(yùn)回國內(nèi),當(dāng)然,一般的方式時(shí),先運(yùn)輸至香港,然后,再經(jīng)由中港專線物流運(yùn)輸?shù)絿鴥?nèi);

4. 寫至此,提及一個(gè)偶然想到的一個(gè)思路:如果某個(gè)產(chǎn)品有完好的呆滯庫存,如果這個(gè)產(chǎn)品有一定的受眾群體,是否可以嘗試通過Facebook等平臺(tái),聯(lián)系一些對(duì)價(jià)格敏感的客戶,告知客戶,如果你原價(jià)購買我A產(chǎn)品同時(shí)給我留五星Review同時(shí)不在Review中表述所謂送樣測評(píng)的話語,我將免費(fèi)送你一個(gè)價(jià)值XX的B產(chǎn)品(B產(chǎn)品就是你的呆滯庫存),興許,一些對(duì)價(jià)格比較敏感的,樂意占小便宜的買家會(huì)接收這樣的條款,這樣,作為賣家,既可以促進(jìn)A產(chǎn)品的銷售,又可以順帶的清掉B產(chǎn)品的呆滯庫存,同時(shí),可以順帶的,多為A產(chǎn)品收獲一些好的Review。

當(dāng)然,關(guān)于呆滯庫存的清理方法有很多種,各種方法都無所謂對(duì)錯(cuò),我們?cè)诓扇⌒袆?dòng)的時(shí)候,更多的是需要考慮這個(gè)方法對(duì)自己的運(yùn)營是否做到了降低了損失,抑或者挽回了損失。 


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