年底將至，我們正處在亞馬遜銷售旺季，大家都很忙碌，忙著補(bǔ)貨備貨。最近很多小伙伴來(lái)問(wèn)小編，你的貨都發(fā)海運(yùn)嗎?我第一次經(jīng)歷旺季，強(qiáng)哥能不能幫我規(guī)劃一下怎么備貨?我的回復(fù)一般是備貨不要太激進(jìn)，需要根據(jù)自己真實(shí)銷量來(lái)，雖然說(shuō)了思路，但是并沒(méi)有給出具體方案，今天我姑且說(shuō)說(shuō)我某個(gè)產(chǎn)品的備貨方案吧。

雖說(shuō)是旺季，往年的旺季銷量翻一到兩倍是產(chǎn)不多的，那大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)今年的旺季是不是沒(méi)那么旺?剛剛過(guò)去的“黑五”我就有明顯的感受，雖然是比平時(shí)日常的單量多了，但是跟去年黑五的銷量相比還是差了那么一點(diǎn)點(diǎn)啦~

要確定備貨方案，我們肯定需要先知道產(chǎn)品銷量，單個(gè)重量，物流的時(shí)效，價(jià)格，以及廠家出貨的時(shí)間這些信息。我以我平時(shí)講的化妝包為例，每天銷量45個(gè)，單個(gè)重200克，UPS紅單時(shí)效4天，空派7-12天，快船一般25天左右。廠家出貨時(shí)間現(xiàn)在是7天左右。

下面說(shuō)下我的具體備貨方案吧，我一般會(huì)準(zhǔn)備一個(gè)月的貨，一般情況下我不會(huì)大批量的貨，資金壓力太大，作為小賣家的我們，我覺(jué)得寧愿多頻率少數(shù)量的備貨，也不要為了省運(yùn)費(fèi)一次發(fā)太多庫(kù)存。發(fā)海運(yùn)能讓你掙更多的錢，我一直覺(jué)得這是個(gè)偽命題，產(chǎn)品賣出去才是重點(diǎn)，沒(méi)賣出去利潤(rùn)就實(shí)現(xiàn)不了。沒(méi)掙到手的錢那不是你的錢，算出來(lái)利潤(rùn)更多對(duì)我毫無(wú)誘惑力。

好言歸正傳，先要弄清我們正常補(bǔ)貨從什么時(shí)候開始?當(dāng)你的庫(kù)存還剩多少的時(shí)候開始訂貨呢?以化妝包為例，我一般庫(kù)存還剩900個(gè)的時(shí)候我就會(huì)提前跟廠家訂貨了?很多小伙伴比較疑惑為什么是這個(gè)數(shù)量?前面提到這個(gè)化妝包每天銷量45個(gè)，那么提前20天訂貨就是剩下900個(gè)左右的時(shí)候開始。那這個(gè)提前20天怎么來(lái)的?那前面提到廠家一周出貨(7天)廠家發(fā)貨到你公司國(guó)內(nèi)一般3天。我選擇UPS紅單出貨，一般四天到簽收?，F(xiàn)在亞馬遜上架時(shí)間3-7天，那么總共就需要20的時(shí)間了!賣20天，按正常的銷量算，庫(kù)存需要保持900左右了。如果還是怕中途延誤斷貨，庫(kù)存則需要更多的情況下開始訂貨了。

好了，很多人說(shuō)，強(qiáng)哥用UPS多貴呀，時(shí)效是快，但是現(xiàn)在紅單得42一公斤了，是的沒(méi)錯(cuò)，如果一次只備貨1個(gè)月的庫(kù)存，那么用這個(gè)方式我覺(jué)得就可以了，不然對(duì)于我們中小賣家來(lái)說(shuō)備貨量會(huì)增多，庫(kù)存壓力也不小。最重要的，這些貨都是壓資金的。那如果銷量穩(wěn)定，一次想備貨兩個(gè)月的量，我們可以怎么做呢?我的操作方案是：同一批貨27-30天的庫(kù)存用UPS紅單，30天的庫(kù)存用空派(空派費(fèi)用目前是35左右)。一次備貨60天的量。為什么這么安排?且聽我算下，用空派發(fā)貨一般12天簽收，亞馬遜上架時(shí)間3-7天，也就是說(shuō)采用空派發(fā)貨，從訂貨到FBA上架需要29天。文字說(shuō)的暈乎乎，我做個(gè)解說(shuō)圖片大家就能看清晰。

用UPS紅單+空派結(jié)合發(fā)貨，也就意味著第一批貨至少要保證賣29天，第二批貨(用空派)才會(huì)上架。這個(gè)大家需要注意時(shí)間的安排，貨物數(shù)量的分布。也就是說(shuō)一次備貨60天總量就是2700個(gè)，用紅單備貨29天的量是1305，用空派備貨31天1395。兩種發(fā)貨方式結(jié)合物流費(fèi)用是261KG*42+279*35=20727元。如果單用UPS紅單費(fèi)用則是22680元。這么一來(lái)省掉了2000元左右的。

但是我對(duì)這種搭配備貨的方式持保留意見，為何這么說(shuō)?我更傾向一次備貨一個(gè)月的，雖然沒(méi)省掉這2000塊物流費(fèi)，起碼沒(méi)有多壓一個(gè)月庫(kù)存的資金，現(xiàn)如今平臺(tái)政策多變，年底將至意外多，鬼知道我店鋪明天在不在，作為中小賣家備貨我覺(jué)這樣更為穩(wěn)妥。與其為了那個(gè)數(shù)字上的利潤(rùn)，不如多頻率少數(shù)量的發(fā)貨，物流貴一點(diǎn)就貴一點(diǎn)，這樣不至于讓自己過(guò)于被動(dòng)。

另外備貨的時(shí)候還可以注意一下，剛我的備貨方式算是常規(guī)的，畢竟年底了，單個(gè)產(chǎn)品銷量都在上漲，但是我們并不知道漲幅，我們可以適當(dāng)多準(zhǔn)備一些貨，比方說(shuō)多準(zhǔn)備百分之五十，有小伙伴問(wèn)，強(qiáng)哥我準(zhǔn)備三倍五倍的貨可以嗎?那我這個(gè)產(chǎn)品往年旺季銷量多一倍左右，我一般會(huì)多備一倍的貨或者兩倍，不會(huì)一次性全發(fā)走，留一部分放自己公司，看銷量持續(xù)穩(wěn)定，接著發(fā)走。

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