2017年4月，以英國和德國為代表的歐洲Amazon Business正式向中國賣家開發(fā)，至此Amazon Business已成功橫跨北美和歐洲，覆蓋了全世界貿(mào)易、電商最為活躍的地區(qū)。那么，亞馬遜企業(yè)賣家該如何加入Amazon Business？入駐歐洲B2B又有哪些具體的運營實操呢？

1、什么是Amazon Business？

首先，需要明確的是Amazon Business目前只對中國企業(yè)賣家開放，是中國企業(yè)對海外企業(yè)的一站式商業(yè)采購站點，無論是小型企業(yè)還是世界500強企業(yè)，都可以免費注冊成為亞馬遜企業(yè)賣家。

2、Amazon Business主要的客戶類型？

它針對的顧客來自各行各業(yè)、五湖四海的，主要包括以文具、輔料、設(shè)備零件為主的制造類企業(yè)；以3C數(shù)碼產(chǎn)品、PC端產(chǎn)品配件為主的科技類企業(yè)；以燒杯、顯微鏡等實驗設(shè)備為主的科教類企業(yè)；以牙醫(yī)用具為典型的醫(yī)療保健類企業(yè)；以及包括酒店、餐飲場所采購毛巾、桌布和床單等商業(yè)服務(wù)類企業(yè)。

3、主要招商的品類？

歐洲出臺的一項政策法規(guī)中寫明：所有戶外騎行和執(zhí)勤的工作人員必須要穿戴一件“反光背心”，從一件工作服中就可以窺見歐洲市場對于此類商品的需求多么旺盛，賣家也應(yīng)就一下Amazon Business主要的招商品類予以剖析，深挖歐洲市場的購買者需求：

1）辦公用品（打印器材、辦公家具、錫紙、墨盒）；

2）家裝建材（衛(wèi)浴、墻紙）；

3）工具、（五金器件、工業(yè)用品）；

4）工業(yè)科研用品（教具、牢房鞋服、原材料，3D打印機）；

4、企業(yè)賣家如何加入Amazon Business？

中國企業(yè)賣家加入Amazon Business主要在于區(qū)分兩種情況：

第一種情況是針對那些還未開通歐洲站賬號的企業(yè)賣家，其基本的準入條件包括需要提供彩色、清晰可見的公司營業(yè)執(zhí)照復印件；公司首要聯(lián)系人或者是公司股權(quán)占比25%以上的受益人身份證件，且必須是清晰的身份證正反面復印件；公司首要聯(lián)系人和受益人的個人費用賬單；公司對公銀行對賬單；公司日常費用賬單以及尤為重要的合規(guī)的VAT稅號。

第二種情況是針對已經(jīng)成功開通歐洲賬戶的企業(yè)賣家，這部分賣家可在登陸賣家后臺的賬戶信息中找到管理按鍵，將已經(jīng)注冊的歐洲B2C賬戶、FBA發(fā)貨和合規(guī)的VAT稅務(wù)賬號等三項材料提交，就可以輕松注冊、開通，激活Amazon Business。

5、成為Amazon Business的優(yōu)勢

亞馬遜Badge Seller的優(yōu)勢主要涵蓋四個方面：

1）以Business Seller認證的LOGO展示；

2）具備自動開具增值稅發(fā)票的自動開票設(shè)置；

3）既能實現(xiàn)B2B與B2C協(xié)同銷售的貿(mào)易方式，能獲取更好的搜索排名和更高的訂單轉(zhuǎn)化率；

4）成為Amazon Business的企業(yè)賣家能將原本B2C基礎(chǔ)上15%的傭金降到8%，且B2B和B2C的傭金是共享的，賣家不需要二次重復繳納，賣家也會獲得階梯傭金外的FBA費率優(yōu)惠。

6、如何成為一個合格的賣家？

最后，建議已經(jīng)成功注冊并且激活Amazon Business的企業(yè)賣家具體可以參照平臺給出的企業(yè)采購價格、批量折扣價、亞馬遜物流、亞馬遜代開發(fā)票這四方面的設(shè)定予以優(yōu)化，實現(xiàn)B2B、B2C共享亞馬遜物流服務(wù)的目標。此外，大森林再次提醒賣家要設(shè)計系統(tǒng)電子發(fā)票的應(yīng)用，因為亞馬遜代開發(fā)票直接將發(fā)票發(fā)到買家的電子郵箱，賣家可以節(jié)省大部分手動開發(fā)票的時間，提升店鋪運作的整體效率。

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