亞馬遜年終購物季即將來臨，預(yù)測一下2017年第四季度銷售詳情：

你知道嗎，亞馬遜2016年度營收超過了1350億美金。這1350億美金的營收當(dāng)中有437.4億美金是第四季度產(chǎn)生的，第四季度收入占全年收入的比例高達32%。從這個數(shù)據(jù)可以看出，年終購物季潛力之大。

根據(jù)亞馬遜營收報表可以清楚知道，亞馬遜2013~2015年的凈銷售收入每年同比增長超過20%，而在2016年增長進一步擴大，達到27%。通過這數(shù)據(jù)，可以確切地指出，我們賣家在規(guī)劃年終庫存時，需要把預(yù)期增長納入考慮范圍。

根據(jù)第四季度營收報表，我們可以得到一個結(jié)論：明顯的增長趨勢，即在逝去的10年，亞馬遜每年第四季的增長率都超過20%。根據(jù)亞馬遜2013年、2014年、2015年和2016年第四季度的營收，可以看出隨時間的推移，營收呈線性增長。和前幾年營收對比，2015年至2016年之間的增長幅度更大。目前還不能確定這是否預(yù)示著一種新的增長趨勢，或者只是一次意外。

無論增長怎樣繼續(xù)，你大可根據(jù)以往數(shù)據(jù)粗略估算一下：2017年，你將需要多少庫存。2017年第四季度的增長幅度可能會進一步擴大。因此，2017年第四季度需要進多少庫存，如果只計劃2016年第四季度的庫存量是不夠的，還要開始規(guī)劃預(yù)期的增長需求，保證貨量充足。

根據(jù)去年的銷售報表，我們知道，10月到11月中旬，這一個半月的銷售水平是本季度的典型表現(xiàn)，而銷售最大峰值都集中在黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一。12月，圣誕節(jié)前這段時間，是全年銷售最好的一段時間，不過整個12月的總體銷量都比較高，圣誕節(jié)之后銷量會開始大幅下降。

最好在第四季度之前再次評估你的運輸方式。亞馬遜配送情況的一些重點如下：

•消費者比較喜歡FBA，FBA能給客戶帶來更快的配送速度和亞馬遜更好的客戶服務(wù)。12月，FBA訂單率高峰可以比FBM訂單率高峰多維持一周的事實也證明了這一點。

•在第四季度，FBM的銷量是FBA的銷量的1/4。12月，由于FBA在運輸時間上的高優(yōu)先級，F(xiàn)BA和FBM之間的銷售差距拉得更大。

•感恩節(jié)周末的銷售高峰比較溫和，而黑色星期五和網(wǎng)購星期一的銷售額比平時日銷售量有了大幅的增長。

•每個峰值的銷售增長都不一樣。因此，在規(guī)劃第四季度的庫存時，建議將這些百分比考慮在內(nèi)。

根據(jù)往年銷售情況，可證明第四季度的確是銷售旺季，促銷節(jié)日和節(jié)假日期間都會出現(xiàn)銷售高峰。網(wǎng)絡(luò)星期一是最大的電商銷售日，甚至比黑色星期五還大。所以，請一定保證你在黑五和網(wǎng)絡(luò)星期一之間不會出現(xiàn)缺貨的情況。

隨著跨境電商移動APP的興起，網(wǎng)上消費行為趨勢呈多元化發(fā)展。電商平臺上來自手機APP的購買量正在不斷增加，而不是計算機。消費者更偏向于移動購物意味著需要不斷優(yōu)化買家的購物體驗。你還要確保你優(yōu)化過后的圖片和文本能在手機正常顯示，這些工作必須在購物季之前完成。同時，還要記得這一點，移動設(shè)備上Buy Box會顯得更加重要！因為用戶不能選擇向下查看賣家列表。

由于銷量巨大，第四季度是每位賣家一年中最為興奮的時候。正如你所看到的，如果你能這些數(shù)據(jù)預(yù)測第四季度的銷售情況，你就可以在這個年終購物季實現(xiàn)利益最大化。

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