教你如何在60天打造亞馬遜爆款，八步即可實(shí)現(xiàn)

賣(mài)家面對(duì)打造爆款這問(wèn)題，都表現(xiàn)得很懊惱。旺季即將到來(lái)，該如何打造亞馬遜爆款呢？對(duì)此，跨境電商人氣女賣(mài)家Skyla則認(rèn)為，每個(gè)賣(mài)家打造爆款的方法都不一樣，假如有一千個(gè)賣(mài)家，就有一千種解決方法。不過(guò)在打造爆款過(guò)程中遇到的問(wèn)題都不盡相同。該如何解決好問(wèn)題才是最關(guān)鍵的。

流量和轉(zhuǎn)化難題該如何解決？有的放矢很關(guān)鍵！

大家都知道，流量是全部電商賣(mài)家運(yùn)營(yíng)的一大重點(diǎn)。賣(mài)家朋友打造爆款的過(guò)程中，解決流量問(wèn)題是最為重點(diǎn)的頭等事情，同時(shí)也刻不容緩。無(wú)論是流量問(wèn)題還是轉(zhuǎn)化問(wèn)題，都一直困擾著賣(mài)家朋友。Skyla舉了一個(gè)“一款產(chǎn)品首批100個(gè)，到倉(cāng)后，15.99保本價(jià)出售”的例子，分析得很詳細(xì)，希望可以幫你擺脫困境。

1、流量問(wèn)題。根據(jù)上面舉的例子，流量問(wèn)題主要表現(xiàn)在產(chǎn)品到倉(cāng)之后就開(kāi)始投入高價(jià)的廣告，還沒(méi)有及時(shí)分析亞馬遜各項(xiàng)數(shù)據(jù)和沒(méi)有做否定詞設(shè)置，不夠review的情況下就著急運(yùn)營(yíng)，難免會(huì)引進(jìn)一些不精準(zhǔn)流量。

解決方案：“這種現(xiàn)象是賣(mài)家普遍常犯的錯(cuò)誤之一。”Skyla認(rèn)為，在這時(shí)，采取的措施就是及時(shí)否定一些流量比較大的詞和不夠精準(zhǔn)的詞，恰當(dāng)的增加review，減少廣告的整體預(yù)算，同時(shí)降低轉(zhuǎn)化率低的詞的出價(jià)，幅度可以大一點(diǎn)，最終減少垃圾流量。

2、轉(zhuǎn)化問(wèn)題。Skyla說(shuō)：“剛開(kāi)始接觸上面的案例時(shí)，轉(zhuǎn)化率只有4%，listing權(quán)重面臨降級(jí)問(wèn)題，而在我的概念里不超過(guò)5%的轉(zhuǎn)化率這個(gè)產(chǎn)品就相當(dāng)于快要失敗了。”由此看來(lái)，轉(zhuǎn)化率高低對(duì)于爆款的打造是有多么的重要。那么賣(mài)家們又該如何提高轉(zhuǎn)化率呢？

解決方案：

1）降低廣告費(fèi)用，減少垃圾流量。

2）做評(píng)價(jià)和QA：在臉書(shū)做評(píng)價(jià)和QA各10個(gè)，把有圖和有視頻review點(diǎn)贊排到最前面，這樣對(duì)轉(zhuǎn)化率起著至關(guān)重要的影響作用。

3）調(diào)價(jià)：當(dāng)前市場(chǎng)價(jià)為15.99-19.99，那么我們的售價(jià)就調(diào)低到14.99。

4）配合刷單，每日5單自發(fā)貨。

5）使用比酷100美金推關(guān)鍵詞推排名服務(wù)。“只要關(guān)鍵詞排名穩(wěn)排前列，轉(zhuǎn)化率自然而然就會(huì)有所上升。”

6）花800元拍攝精美圖片一套。圖片要好看。

7）花10美金找專(zhuān)業(yè)人士寫(xiě)文案。文案一定要好。

排名大于賺錢(qián)，要有投資思維

“產(chǎn)品要想打造成爆款，必須學(xué)會(huì)舍棄一些東西，有舍才有得，一開(kāi)始就拼命追求高利潤(rùn)、沖銷(xiāo)量這是不可取的。”Skyla強(qiáng)調(diào)說(shuō)，店鋪流量應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于銷(xiāo)量，其次是排名，最后才是利潤(rùn)，亞馬遜賣(mài)家一定要具有投資的思維，才能在今后的道路上站穩(wěn)腳跟，步步為營(yíng)。而賣(mài)家們經(jīng)營(yíng)店鋪的重要法則，你不可不知：

1、亞馬遜運(yùn)營(yíng)過(guò)程中不能斷貨，即使是斷貨了，也不要等，有多少就先發(fā)多少。

2、文案最好事先就準(zhǔn)備好，后期就不要更改。

3、做好review和QA的工作之后，再大力投入廣告。

4、提高轉(zhuǎn)化率和保持高相關(guān)性是整個(gè)運(yùn)營(yíng)的王道。

5、做差異化與LOGO，并且注冊(cè)品牌做備案，防止跟賣(mài)，提高利潤(rùn)空間。

6、先做排名，之后才說(shuō)賺錢(qián)，要有投資的思維。Skyla解釋說(shuō)：“出售產(chǎn)品初期前20到50個(gè)產(chǎn)品是營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，這些不要想著賺錢(qián)，而是用來(lái)做投入的。”

做爆款的全過(guò)程，時(shí)間節(jié)點(diǎn)很重要

Skyla表示，做爆款的全過(guò)程與八大方面密不可分。下面介紹一下八大方面：

1、建立關(guān)健詞庫(kù)：規(guī)劃一下關(guān)鍵詞庫(kù)中是80%的長(zhǎng)尾詞+20%的高流量詞+要否掉的詞+不精準(zhǔn)的詞。

2、圖片：七張圖片布局，白底首圖+場(chǎng)景圖+賣(mài)點(diǎn)圖+功能圖+尺寸對(duì)比圖+細(xì)節(jié)圖+包裝圖。

3、QA和評(píng)價(jià)：使用VEDIA帶圖，兩個(gè)星期15個(gè)VP Review，1個(gè)月30個(gè)VP Review。

4、開(kāi)啟CPC：提高銷(xiāo)量與轉(zhuǎn)化率的同時(shí)檢測(cè)文案，她強(qiáng)調(diào)“主圖、關(guān)健詞、挑詞選詞、多個(gè)關(guān)鍵詞務(wù)必要打上首頁(yè)。”

5、做FBT：關(guān)聯(lián)流量，讓產(chǎn)品擁有多個(gè)流量入口，Skyla透露稱(chēng)：“只有讓亞馬遜真正知曉這款產(chǎn)品是廣受歡迎的產(chǎn)品，那么才會(huì)相應(yīng)為賣(mài)家們匹配更多的流量。”

6、流量增長(zhǎng)后即可開(kāi)始做秒殺活動(dòng)。

7、接下來(lái)也就是做站外營(yíng)銷(xiāo)，提升品牌影響力。

8、2-3個(gè)月成為一個(gè)爆款。值得一提的是，如果一款產(chǎn)品三個(gè)月之后仍未推起來(lái)成為爆款，那么就要果斷選擇放棄，Skyla補(bǔ)充說(shuō)道：“3個(gè)月即是一個(gè)周期推一個(gè)爆款，而在做爆款的全過(guò)程中，時(shí)間節(jié)點(diǎn)尤為重要！”

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