你的亞馬遜銷售業(yè)績(jī)跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比如何呢?有時(shí)候確實(shí)不好判斷，但我們今天將嘗試對(duì)“平均水平”的賣家給出一個(gè)定義。

亞馬遜賣家的平均營(yíng)業(yè)額

亞馬遜目前沒有公布第三方賣家的確切數(shù)量，不過(guò)兩年前亞馬遜曾透露稱賣家數(shù)量超過(guò)200萬(wàn)。本文推測(cè)目前第三方賣家數(shù)量為225萬(wàn)，但這個(gè)數(shù)字可能還存在很大的誤差。

另外我們還需要估算亞馬遜上第三方賣家的總銷售額。據(jù)了解，亞馬遜一年共收取了229.93億美元的賣家總費(fèi)用，因此按照10%的賣家費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn)，這就相當(dāng)于亞馬遜第三方賣家的銷售額一年達(dá)到了近2300億美元。

簡(jiǎn)單計(jì)算一下(2300億美元除以225萬(wàn)賣家)，亞馬遜第三方賣家的平均銷售額為：每年115000美元，約92222英鎊，也就是7685英鎊/月，所以如果你的亞馬遜收入在這個(gè)水平，恭喜你，你達(dá)到了賣家的平均水準(zhǔn)。

亞馬遜賣家的FBA業(yè)務(wù)平均成績(jī)

在去年，F(xiàn)BA為全球電商賣家配送了超過(guò)20億件商品。通過(guò)簡(jiǎn)單的除法計(jì)算就能知道，亞馬遜賣家平均每月賣出了74件FBA的商品。

通過(guò)FBA銷售的比例目前占到了第三方賣家銷售的55%以上。這意味著處于平均水平的賣家每年的FBA銷售額為51000英鎊，也就是每月4227英鎊，剩余的每月3431英鎊收入則來(lái)源自發(fā)貨。

亞馬遜上的平均銷售價(jià)格

已知賣家平均每月通過(guò)FBA配送74件商品，收入為4227英鎊之后，我們可以預(yù)估，亞馬遜上的每件FBA商品平均售價(jià)超過(guò)57英鎊。

亞馬遜賣家的平均增長(zhǎng)率

在2014 到2015年期間，亞馬遜獲得的賣家總費(fèi)用增加了37%;2015到2016年期間，這個(gè)費(fèi)用又提高了43%。但增長(zhǎng)并不是亞馬遜提高了費(fèi)率，而是因?yàn)橘u家的銷售額增長(zhǎng)了。如果賣家總費(fèi)用以這種水平增長(zhǎng)，那么我們可以假設(shè)銷售額也在以相同的比例增長(zhǎng)。

平臺(tái)上會(huì)有新的賣家開始在亞馬遜上銷售，而有些將會(huì)退出。亞馬遜沒有更新具體數(shù)字，而我們猜測(cè)賣家數(shù)的總體增長(zhǎng)相對(duì)緩慢，在本文預(yù)計(jì)的225萬(wàn)的基礎(chǔ)上，可以估算亞馬遜活躍賣家數(shù)量的增長(zhǎng)率大約是11%。

如果考慮到賣家數(shù)量的增長(zhǎng)率是11%，這意味著在2014到2015年期間的賣家銷售額應(yīng)該平均增長(zhǎng)了約33%，在2015到2016年期間增長(zhǎng)了38.75%。

因此，如果你的亞馬遜業(yè)務(wù)并沒有以至少30-40%的速度增長(zhǎng)，這說(shuō)明其中一定出現(xiàn)了什么問(wèn)題，讓你落后于賣家的平均水平。

如何加速你的亞馬遜銷售

據(jù)亞馬遜透露，使用FBA服務(wù)的全球活躍賣家增長(zhǎng)率超過(guò)70%，而在美國(guó)以外，F(xiàn)BA的出貨量增長(zhǎng)超過(guò)80%。有更多的賣家正在使用FBA，并且FBA賣家的銷售增長(zhǎng)會(huì)明顯比使用自發(fā)貨的賣家快很多。

如果你想要超過(guò)亞馬遜賣家的平均水平，把你的產(chǎn)品加入FBA無(wú)疑是在亞馬遜上獲得成功的可靠方式。

亞馬遜賣家平均水平總結(jié)

亞馬遜平均水平的賣家在亞馬遜上每月營(yíng)業(yè)額平均接近8000英鎊，他們的業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)率高達(dá)40%。他們十分依賴于使用FBA，配送包括他們最暢銷的產(chǎn)品，同時(shí)也會(huì)通過(guò)FBA把產(chǎn)品配送到世界各地。

平均水平賣家的FBA業(yè)務(wù)會(huì)比他們的自發(fā)貨業(yè)務(wù)增長(zhǎng)快得多，其FBA訂單每單的平均價(jià)格大約為60英鎊。

雖然這里面有一些數(shù)字是估計(jì)所得，但至少這些數(shù)字對(duì)亞馬遜賣家的平均水平給出了一個(gè)有趣的觀點(diǎn)。但是由于貨幣價(jià)值和出單數(shù)不同的關(guān)系，有些賣家的營(yíng)業(yè)額可能會(huì)相對(duì)更高或更低。

以上我們只討論了營(yíng)業(yè)額和銷售數(shù)量，但是真正重要的是你的利潤(rùn)。不同產(chǎn)品之間的利潤(rùn)差異可能是巨大的，有些產(chǎn)品可能成本很低利潤(rùn)很高，其他產(chǎn)品需要賣出很多件才能達(dá)到同樣的利潤(rùn)。

那么，你與亞馬遜平均水平的賣家相比如何呢?你的業(yè)績(jī)是更好還是更差?或者正好處于本文描述中的平均水平?